Sei un abile Reasoner?

Questa è una delle mie citazioni preferite di business: "Vision senza esecuzione è davvero un'allucinazione." Conosco diverse persone che hanno preso di credito per originari capolavoro. Forse ho anche fatto di tanto in tanto. Così evidente come la sua verità è, tuttavia, molte organizzazioni con alti e visioni, dichiarazioni di missione astratti grandiosi non effettivamente ottenere il lavoro fatto per portare le loro aspirazioni a buon fine. I piani strategici poi diventano ornamenti Credenza, piuttosto che fornire una tabella di marcia per l'azione in questione.

Per un amministratore delegato, il valore economico che la strategia deve creare è misurata da soddisfare le richieste degli stakeholder. Se gli interessi dei clienti finali, intermediari, azionisti o dipendenti sono primarie, ciò che è importante è la priorità di prendere decisioni deliberate e intraprendere azioni intenzionali nei loro rispettivi interessi.

Le fonti di valore possono essere trovati in tutta l'azienda e legati a driver di valore e indicatori chiave di performance. Come mostra il grafico qui sotto mostra, l'obiettivo di aumentare le entrate può essere (ad esempio) disaggregati in "volumi di aumento", "aumentare i prezzi" e "migliorare mix." "Volumi Aumentare" possono poi anche essere suddivisi in "opportunità di aumentare le vendite", "aumentare rapporti ravvicinati," e "aumentare articoli per vicino." Si ottiene l'idea.

Ecco il piccolo sporco segreto che la maggior parte i consulenti non condividere con voi: anche se la determinazione queste categorie è un esercizio in gran parte razionale, decidere che cosa va in loro non è. Ciò che va in impone loro ipotesi, che richiedono un ragionamento superiore. strateghi

Superior sono ragionatori superiori! Ecco cosa fanno:

• Ragionatori abili sono chiare circa le ipotesi che stanno facendo di cristallo. Capiscono la base per le loro ipotesi.

• Ragionatori abili fanno ipotesi prudenti e giustificabili data la situazione e le prove. Essi non si limitano a estrapolare la passato nel futuro. Capiscono che cosa stanno prendendo per scontato. Essi bilanciare fatti, i sentimenti, le idee, i pensieri e intuizioni in un modo che dà il giusto peso a ciascuna

• Ragionatori abili fanno assunzioni che stanno insieme. In società, questa abilità si chiama "pensiero integrativo". Pensiero integrativo è una disciplina e di processo per la risoluzione di problemi complessi. Roger Martin della Rotman School of Management definisce pensiero integrativo come:

"… la capacità di affrontare costruttivamente le tensioni di opposti modelli, e invece di scegliere uno a scapito degli altri, generando risoluzione creativa di . la tensione sotto forma di un nuovo modello che contiene gli elementi dei singoli modelli, ma è superiore a ogni pensatori integrativi costruiscono modelli, piuttosto che scegliere tra loro I loro modelli comprendono un esame delle numerose variabili –. clienti, dipendenti, concorrenti, capacità, struttura dei costi, l'evoluzione del settore, e normativo –.. non solo un sottoinsieme di quanto sopra I loro modelli catturano i complicati, molteplici e multi-direzionali relazioni causali tra le variabili chiave di ogni problema pensatori integrative considerano il problema nel suo complesso ., piuttosto che scomponendola e l'agricoltura le parti, infine, hanno creativamente risolvono le tensioni senza fare costosi compromessi, trasformare le sfide in opportunità "search

• Ragionatori abili sono "aperti". In un'organizzazione, il ragionamento e l'assunzione formulazione si svolgono un'azione diretta e ottenere risultati. Il ragionamento è più di un astratto, costrutto accademico. Pertanto, i leader devono essere abili a quello che Peter Senge chiama "riflessiva" e "partecipativo" apertura.

apertura riflettente è la capacità e la voglia di invitare sfida per le nostre idee, e la volontà di cambiare le nostre menti quando presentò con compensazione o prove contraddittorie che è avvincente. Molti di noi diamo il nostro ego ci impediscono di riflessione e di cambiamento. Molti di noi hanno difficoltà ad accettare le idee da parte di qualcuno che non ci piace o il rispetto, anche se le idee hanno senso. La maggior parte di noi credono che noi cambiamo le nostre menti più spesso di quanto effettivamente fare. La maggior parte di noi credono anche che abbiamo attivamente sfidare il nostro pensiero più spesso di quanto facciamo noi.

apertura partecipativo è un processo di advocacy. Advocacy è la capacità di mettere le nostre idee in avanti e rivelare il nostro pensiero in un modo che invita altri ad ascoltare e per darci un feedback critico. Persone di alta advocacy lasciare che gli altri sanno esattamente dove sono provenienti da. Essi rivelano il ragionamento che sta dietro le loro ipotesi in modo invitante. Persone a basso advocacy trattenere. Essi impiegano il linguaggio e la visualizzazione difensivo ambiguo o custodito

• Ragionatori abili rivisitare le loro ipotesi, anche quando non assolutamente costretto a farlo. Capiscono che le situazioni cambiano.

ragionamento efficace in un contesto di business, non implica solo il rigore intellettuale, ma anche un pregiudizio per l'azione e un riconoscimento dell'importanza di influenza e negoziazione. I grandi leader fanno tutte quelle cose

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