Leggende di vendita Valore Integrità

Vi siete mai chiesti perché alcune persone costantemente fanno milioni in cima alla scala di vendita e gli altri lottano per soddisfare le quote?
In questa serie di articoli, sulla base di 999 Legendary vendita per il 21 ° secolo, passiamo in rassegna i differenziatori tra quelli che costantemente sopra raggiungere e quelli che non lo fanno. Molte di queste persone sono leggende nella professione di vendita. Questo è il primo articolo in cui passiamo in rassegna brevemente un elemento chiave di differenziazione – Integrità.

L'integrità è definito come l'onestà e la solidità.

E 'essenziale che una leggenda di vendita mantiene una onestà in ogni momento su chi sono, cosa rappresentano, e che essere onesti in tutti i rapporti con un cliente e all'interno del loro datore di lavoro. Ovviamente è preferibile che siano onesti in ogni momento, e in ogni cosa.

Non è mai stato più importante che nel 21 ° secolo, con tutto il cambiamento normativo in questi ultimi anni, di avere l'integrità a tutti livelli nel vostro lavoro come una persona di vendite; a dichiarare tutti i conflitti di interesse; e per essere sicuri che ciò che viene venduto al cliente in modo efficace soddisfare le loro esigenze di business. E 'necessario anche essere consapevoli di normative in materia di attualizzazione

E' importante ricordare, che il più piccolo slittamento di integrità (la menzogna che didn &'; t sembra importante al momento). Può costare tutto, alla fine, . La cosa più importante che può costare la vostra reputazione.

In primo luogo, ci guardiamo l'integrità personale in quanto questo è il fondamento di essere una persona di successo di vendita. Sì, si può ancora vendere se sei disonesto, ma si dovrà continuare a muoversi da cliente a cliente, dal datore di lavoro datore di lavoro; da regione a regione. Una reputazione danneggiata da disonestà è quasi impossibile da riparare, si tratta di una lunga e difficile strada del ritorno all'integrità.

È necessario conoscere e capire chi sei, prima di tutto. Dovete vivere in questa persona, e non cercare di essere qualcun altro. Se vi trovate tuo background, la scuola si è andato a, il luogo in cui si vive o ha vissuto, chi sono i tuoi genitori sono stati o sono – allora si sta ponendo non solo voi stessi a rischio, ma anche la vostra opportunità di essere un grande venditore

Ora, questo non significa che si accende ogni acquirenti &'; ufficio in un confessionale – che non sarebbe una buona idea! Significa tuttavia, che non hai mai mentito su, o cercare di nascondere, chi sei veramente. Ciò non significa che si vive tutta la tua vita in costume, o mai avere alcun divertimento. Significa solo che si deve sempre rimanere onesto con, e su, te stesso.

L'integrità personale non deve essere confuso con il diritto alla privacy. Tuttavia, si deve essere disposti a essere aperti e onesti se qualunque soggetto è mai sollevata.
Dal integrità personale, sarà formata una gran parte della tua reputazione, e che la reputazione spesso precede in un processo di vendita. Si può essere chiamato da un nuovo cliente perché si ha una reputazione eccellente, e sarete sempre rispettato dai clienti per lo stesso motivo.

Se si vuole essere un grande successo in una carriera di vendita, allora è importante essere in grado di gestire tutte le intolleranze, l'impazienza, o pregiudizi che si possono avere. E 'meglio, soprattutto quando si tratta di intolleranza o pregiudizio, che li gestire così bene, di gestirli destra fuori del tuo spazio!

Il pregiudizio e l'intolleranza non hanno posto in vendita.

Come un venditore, è necessario essere in grado di vendere ad un cliente, indipendentemente dal colore, razza, religione, livello di istruzione, la disabilità, rating sul &'; dolore nel culo &'; scala, o gli interessi personali incompatibili dei vostri dipendenti clienti e decision maker.

Per essere in grado di rimanere in integrità, e farlo bene, è meglio se si può sbarazzarsi di tali giudizi. Se non è possibile modificare il vostro cuore, sarà difficile rimanere in integrità, ma poi almeno necessario cambiare il vostro comportamento e dimostrare la tolleranza genuina. Non dovete essere d'accordo con chiunque altro &'; le credenze, di essere tolleranti di loro.

Noi devono rispettare i clienti, ma non devono condividere le stesse idee come fanno. Tuttavia è necessario essere tolleranti dei loro circostanze; la loro razza e di religione; loro cultura, costumi e sfondo; il loro livello di stupidità, la brillantezza o arroganza; e anche essere in grado di rimanere rispettoso quando sono sgradevoli da affrontare!
Non è necessario approvare, o tollerare il loro comportamento. Non è necessario essere d'accordo con la loro attività, religione o cultura. Devi solo accettare è loro diritto, e andare avanti con il compito di trovare un terreno comune sufficiente per collegare e chiudere la vendita.

Questo secolo è un mondo completamente nuovo pieno di trappole normative collocato ovunque nelle organizzazioni per prendere una persona incauto di vendita, o il loro acquirente, e derubarli di un'ottima occasione, o forse rovinare una carriera e anche ottenere voi, o il vostro decisore cliente licenziato!

Nel 2010, e oltre, nessuna vendita professionali persona deve impegnarsi più a comportamenti scorretti con qualsiasi client, a qualsiasi livello, mai!

L'integrità professionale significa tangenti mai accettare, o doni che sono inappropriati. Significa anche non dare ciò che il vostro cliente non può ricevere. E 'vostra responsabilità di comprendere le normative del paese, e le regole di entrambi i vostri clienti &'; organizzazione e il proprio. E 'vostra responsabilità di giocare la partita all'interno di questi confini normativi. Significa anche sempre fare business che è onestamente una buona soluzione per il vostro cliente e ad un prezzo equo per entrambi.

Come accennato in precedenza, essere molto ben informato su politiche di sconti e come possono influire i vostri partner e ai vostri clienti e, infine, voi e la vostra organizzazione. Violazione delle norme di sconto è un reato penale simile alla fissazione dei prezzi, o accordi restrittivi della concorrenza. Molti, anche anziani gente di vendite non hanno ancora compreso appieno le implicazioni di attualizzazione.

Se si vende da una piattaforma di entrambi integrità personale e professionale, allora si sarà in grado di costruire un favoloso carriera di vendita, l'utilizzo con un maggiore senso di autostima, e mostrare il proprio volto in tutto il mondo, in qualsiasi momento senza timore di ripercussioni, o scoperta Hotel  .;