Assolutamente Accelerare Riconoscimento dei ricavi

Ogni imprenditore vuole crescere la loro azienda. La crescita può essere definito in vari modi; ricavi, profitti, quote di mercato, il valore patrimoniale, squadra forte che consente di scattare più tempo libero, sono aumentati felicità e contentezza. Non ogni imprenditore vuole più soldi. È interessante notare che, praticamente tutto ciò che noi vogliamo è in qualche modo legata al denaro. E &'; s perché viviamo in una società capitalistica. Maggiore tranquillità deriva dalla capacità di superare i problemi giorno per giorno di cammino su questa terra. Gran parte di tale appagamento può venire da forza interiore per affrontare le sfide quotidiane con meno stress. Direi che potremmo quasi (parola chiave quasi) tutti i casi legare di nuovo la possibilità di utilizzare il denaro per acquisire strumenti che possono aiutare a risolvere problemi come un attributo sottostante contentezza. Naturalmente l'altra parte è la capacità di accontentarsi di meno. Molto poche aziende si accontentano di meno, quindi cerchiamo &'; s parlare l'altra faccia &hellip ;.

Se il profitto è un derivato delle entrate e ho bisogno di profitto di investire in soluzioni allora “ Se si potesse vendere di più oggi sarebbe Io &"; Penso che noi tutti dire “ sì &" ;. Poi se vogliamo maggiori entrate nelle nostre società di oggi, perché don &'; t facciamo e basta? E &'; s perché &'; s non così facile. Crescere incrementale nuove entrate è difficile nel migliore dei casi, quasi impossibile nella peggiore delle ipotesi. So imprenditori che credono “ Se io haven &'; t ancora fatto, esso &'; s perché can &'; t essere fatto &"; E &'; s non che pensano di essere schiacciante intelligenti in generale. E &'; solo che credono che nessuno capisce il loro business particolare meglio allora se stessi. . Essi don &'; t sanno quello che don &'; t sanno (La descrizione brutto è: incosciente incompetente)

Mi permetto di suggerire un approccio che dovrebbe aiutare praticamente qualsiasi imprenditore trovare un modo per generare non solo più entrate top line, ma il profitto linea di fondo. Si tratta di un approccio sistemico a guardare entrate. Mezzi e" sistemici che interessano il corpo nel suo complesso &" ;. Ci sono diversi componenti che devono lavorare insieme. Questi componenti risiedono in tutta l'organizzazione, non solo vendite e marketing. Ecco alcune delle quali con una breve descrizione del loro impatto sulle entrate:

Sviluppo Prodotto: Tutto inizia con decidere qual è il miglior prodotto o servizio per portare al mercato? Questo doesn &'; la t significa che si deve sviluppare in realtà il prodotto o servizio da soli, ma qualcuno deve. Si potrebbe quasi rivenderlo per loro. La questione fondamentale è “ Che problema business non risolve per il mio potenziale cliente &"; Ha il valore della soluzione costano più il problema? Si tratta di un “ deve avere &"; o un “ piace avere &" ;? Ha diluire i miei guadagni o migliorare? È il mercato abbastanza grande per sostenere l'investimento, iniziale e permanente

Contabilità: Contabilità? Sì uno dei più grandi trascurati elementi di un buon motore entrate. Ci sono KPI &'; s (risultati indicatori chiave) in atto per dirvi quali prodotti fare soldi e quelli che don &'; t o che i clienti si fanno i soldi e quali diluire i tuoi guadagni? Fate il vostro credito e politiche collezioni supportano o sminuire la vostra capacità di attrarre le prospettive di qualità? Il vostro sistema a prezzi sostenere il vostro prospettive capacità di pagare (esborso di capitale versi spese esborso, pagamenti somma forfettaria versi)? Avete una politica di sconti e delle metodologie relative? Fa i piani di stipendi, provvigioni e incentivi sostengono gli obiettivi della società (ricordate che questo doesn &'; t applicano solo alle vendite)

Marketing: Sulla superficie questo sembra ovvio, ma ci sono preoccupazioni più profonde?. Ogni imprenditore sa che il marketing è importante. Il vostro reparto marketing (persona) lavorano con la contabilità per determinare il mix di prodotto e cliente il profilo giusto? Does loro programmi di lead generation si rivolgono questi prodotti e le prospettive? Hanno metriche per misurare il ROI di ogni programma che corrono? (KPI &'; s) sono informazioni che vengono raccolte attraverso il feed processo di marketing di nuovo in contabilità, lo sviluppo del prodotto e di vendita per migliorare il loro coinvolgimento? È il marketing non solo il targeting di nuovi prodotti o nuovi clienti, che sta cercando di aumentare il valore medio di una vendita attraverso la promozione di prodotti accessori o corollario (bundling di prodotto)

Saldi:? Questa è la linea di assemblaggio di ricavi e proventi . In un motore ben oliato entrate; vendite funziona semplicemente attraverso un processo con risultati prevedibili; più facile a dirsi che a farsi. Ci deve essere una metodologia di vendita che accelera le prospettive attraverso la pipeline. Ogni fase del processo dovrebbe essere più facile per la prospettiva. Ogni sforzo sprecato deve essere rimosso. Pensate a come una catena di montaggio. Si dovrebbe essere riducendo il costo della produzione. Guardate il rischio associato con il potenziale di guadagno. Don &'; t hanno un tale processo di proposta di processo di approvazione o di concessione del credito laboriosa che si spinge affari modo. Ciò è particolarmente vero se si haven &'; t realmente sperimentano una perdita finanziaria a causa di politiche aziendali. Ottenere contabilità coinvolti per determinare il vero lato negativo di accelerare il sistema. Siate prudenti, ma non paranoico

Supporto:. Sto andando a definire il supporto sia come supporto post vendita e qualsiasi procedimento di produzione necessario per consegnare il prodotto. È costato più soldi per ottenere un nuovo cliente di quanto non faccia per mantenere uno esistente. Sappiamo tutti che questo, ma agiamo in modo diverso. Ottenere un feedback da una funzione di supporto del cliente ideale. È inoltre possibile ottenere un feedback sui miglioramenti e politiche di prezzo o di credito. Una volta arrivati ​​a questo punto nella relazione, usarlo. Costantemente raccogliere informazioni sulle modalità per migliorare il processo di generazione di entrate. Queste sono persone che hanno fatto la decisione di fare affari con voi. Assicuratevi di sapere il motivo per cui

Direzione del gruppo:. Sempre un punto critico nei miei colloqui. Ci sono ottimi dirigenti che capiscono generazione di reddito e sono una delle principali risorse. I &'; sono sicuro tu sei uno di loro. Ma ho lavorato con senior executive che hanno avuto un meno opinione stellare di vendite e della commercializzazione. Quando don &'; t ritengono attendibile il sistema di generazione di reddito, hai un problema. Utilizzare il contorno del sistema di cui sopra. Capire che le vendite non è il reparto vendite, è l'intera azienda. Se le vendite non dove li volete sono, guardare ovunque, don &'; t appena battuto il gruppo di vendita. Se la vostra carriera è stata cucita con avere personale di vendita chiamata male su di voi, imparare ad avere fiducia e delegato. Il tuo pregiudizio personale può essere che costano il vostro business

In conclusione:. Vendiamo i prodotti con i maggiori margini per il cliente che pagheranno di più, attraverso una metodologia di vendita che chiuderanno la vendita il più veloce e concentrarsi tutti nella società sullo stesso obiettivo Hotel  .;