4 I timori venditori Viso

Come un commesso all'inizio della mia carriera, mi ricordo notti come ho cercato di andarsene a dormire, pensieri rimescolando intorno nella mia testa circa il giorno. Vorrei rigirarsi come mi sono preoccupato di cose che avevo fatto male quel giorno, mentre ossessionata fare le cose giuste, dopo mi sono svegliato il giorno dopo. Era il mio cliente in procinto di scegliere il mio concorrente? Dove stavo perdendo affari? Se avessi incazzato chiunque fuori?

Signore sa, addetti alle vendite l'hanno agitato a volte.

Così ho deciso di scoprire che cosa era nella mente di oltre una dozzina di leader delle vendite della Silicon Valley per Porsi la domanda, e" Quali sono le maggiori paure e le sfide venditori faccia &";?

Qui di seguito sono le risposte, e come al solito ho &'; ve condiviso la mia prospettiva su come è possibile sviluppare nuovi modi di muoversi con successo davanti a loro .

1. La paura di chiamare su dirigenti di livello C

Che cosa dico quando lui o lei chiamo? Spesso il fattore di intimidazione più grande che invita i dirigenti è fiducia in se stessi, e" Perchè sono qualificato per parlare della loro esigenze specifiche &"; Temiamo rifiuto e di essere tagliati fuori per un lungo periodo di tempo. La più importante è la situazione, più mettiamo in discussione e il dubbio. Psicologicamente, questo porta in primo piano le nostre paure fondamentali intorno essendo di valore

Soluzione:.? Se dici, “ possiamo incontrare così posso prendere il tuo cervello &"; You &'; ll venire fuori come bisognosi. I dirigenti sono solo esseri umani, in modo da iniziare trovando reciproche connessioni o interessi (che potete trovare tramite LinkedIn), pur essendo voi stessi. Successivamente, è necessario prendere tempo per capire a fondo la loro attività il più possibile prima del tempo. La ricerca su Internet, ricevere input dal gestore o livello direttore persone nella loro organizzazione, o chiedere i propri dirigenti di marketing per i dati di mercato.

Infine, continuare la pianificazione pre-chiamata per identificare le aree in cui è possibile portare un valore – può essere l'intelligenza di mercato, competenza tecnica, o una introduzione a qualcuno che può aiutarli ad avere successo. La ripetizione è la chiave – più dirigenti si incontrano, più esperienza si e' ll ottenere da successi e insuccessi, e il meglio attrezzati si &'; ll essere per gli impegni futuri

2.. La paura di perdere il controllo della transazione

Molti fattori coinvolgere vincere o perdere un affare, e solo una parte è sotto il nostro controllo. Spesso si tenta di controllare più di noi ci dovrebbe porta a superlavoro, stress e burnout. Si parla di gestione del tempo, ma spesso &'; s davvero sulla delega. Basandosi su altre persone è una sfida – sì, c'è la gioia di vincere insieme e non vi è il potere in delega, ma a volte è semplicemente più facile da fare da soli. O è? A volte ci don &'; t fiducia che gli altri avere fatto bene, che se si commette un errore, allora noi &'; ll perde credibilità come leader, e con i nostri clienti

Soluzione:. Tutti noi abbiamo le liste lavanderia di tattica oggetti e it &'; s facile perdere di vista il quadro generale. Inizia facendo un passo indietro e assumendo una mentalità strategica. Mettere insieme un piano per ogni grande cliente, rispondendo alle domande del tipo: “ Che tipo di partnership e allineamento esecutivo abbiamo bisogno &"; E “ Dove vogliamo essere con il cliente un anno da oggi? I 5 anni da oggi &"; Successivamente, identificare dove sei e dove andare da lì, avere un input dai vostri principali parti interessate

Per te “. Pause strategiche &"; – camminare per la costruzione o fare un giro – solo uscire dalla tua scrivania in modo da poter fermare e valutare. Successivamente, è possibile iniziare a delegare compiti più piccoli per il vostro team di supporto. Prendetevi il tempo per comunicare i risultati desiderati per coloro ai quali si delega così l'obiettivo è chiaro. Follow-up per vedere come è andata e naturalmente corretto lungo la strada.

3. La paura di non risposte e-mail

L'economia globale è 24/7 e le aspettative sono alte. Il nostro cliente potrebbe essere all'estero e in cerca di una risposta da noi la mattina successiva. Cerchiamo di arrivare a casa la sera e sintonizzare fuori, ma che ci può mettere nei guai. Temiamo che se non rispondiamo e-mail subito è il cliente si sposterà nostro concorrente. E-mail interne del nostro gestione ci affliggono nelle notti e nei fine settimana. Così si finisce per fare e-mail a mezzanotte o posa sveglio nel letto con il nostro smartphone acceso davanti a noi

Soluzione:. Mentre può essere realistico per sintonizzare completamente, spesso le nostre paure sono irrazionali. Come disse una volta Mark Twain, “ Io sono vecchio e ho conosciuto un gran numero di problemi, ma la maggior parte di loro non è mai successo e" Se &'; re preoccupati che il vostro cliente è arrabbiato per i tempi di risposta, poi chiedere un feedback regolarmente. Se non si esce, si sono probabilmente di essere paranoico.

Un'altra strategia per la notte e fine settimana e-mail è quello di eseguire la scansione tua email per tenere d'occhio le cose, ma solo rispondere a cose che sono urgenti. Se non è urgente, non fare nulla (anche se ci vorrebbero 2 min), altrimenti si &'; re creando un precedente che si &'; il ll rispondendo a tutte le email. Se &'; s una e-mail dal vostro capo, sparare una e-mail di nuovo voi &' riconoscendo; ve ricevuto, ma che si e' ll affrontare con loro il giorno successivo

4.. Paura di eventi di networking formaggio

La maggior parte dei venditori piace incontrare persone che possono aiutare e ottenere valore in cambio. Eppure spesso temiamo eventi di networking e noi spesso vediamo solo “ il fattore schmooze &"; dove le conversazioni possono sembrare falso e artificioso. Spesso la rete è vista come un male necessario, dove pensiamo “ ho solo bisogno di ottenere attraverso di essa &";

. Soluzione: Invece di guardare rete come un evento di carta-scambio superficiale, decidere di essere autentico e curioso . Andare sotto la superficie realmente domande più profonde circa il loro business, e poi trovare modi per essere di servizio con quello che sai. Spesso siamo alla ricerca di un modo in cui l'altra persona può aiutarci. Capovolgere intorno e ne fanno un obiettivo di trovare un modo per aiutare gli altri ad avere successo. Cose incredibili accadranno quando si tenta questo.

In definitiva, ci sono molte paure che la gente di vendite passano attraverso in una settimana, e spero che questo ha fornito un po 'di valore per voi. Si prega di condividere un commento qui sotto su ciò che si spostato, o se hai un altro timore comune da aggiungere alla lista. Mi auguro che tutti possiamo aiutarci l'un l'altro mossa attraverso la paura di essere il migliore e di maggior successo possiamo essere Hotel  .;