Come creare un potente Cultura vendite: Qual è il tuo ruolo

Come può la vostra organizzazione vendere di più e vendere più intelligente? Con la creazione di una potente cultura di vendita – un ambiente che ispira e si impegna tutti i membri dell'organizzazione a far parte del team di vendita virtuali e sostenere gli sforzi di vendita.

Che cosa è la cultura Vendite cultura Webmarketing è il concetto che tutti in un'organizzazione è in vendita – compresi gli amministratori delegati, commercialisti, avvocati, assistenti amministrativi, così come i membri del team di vendita. Le organizzazioni con una cultura di vendita sono pieni di professionisti di vendite – persone che abbracciano il concetto che essi hanno un ruolo nella vendita, siano essi coinvolte direttamente o indirettamente con la transazione di vendita. Le aziende con una cultura di vendita hanno scoperto che mobilitando e sfruttando la potenza di tutta l'organizzazione si può efficacemente stimolare complessiva dei ricavi, la redditività e la crescita.

I ruoli di professionisti di vendite rispetto a rappresentanti di vendita
quando si tratta di organizzazioni di vendita, ci sono due tipi fondamentali di ruoli del team – rappresentanti e professionisti delle vendite. Noi &'; re non necessariamente parlando di due persone diverse, però. A seconda del ruolo che un individuo sta svolgendo nel processo di vendita in un determinato momento, quella persona potrebbe essere utilizzando le competenze di un rappresentante o di un professionista di vendite. In realtà, &'; s importante per tutti in un'organizzazione di essere a conoscenza di questi ruoli e quando e perché hanno bisogno di mostrare un comportamento di un rappresentante di vendita rispetto a un professionista di vendita. Coltivare le due serie di competenze in tutta l'organizzazione è ciò che costruisce un vero e potente cultura di vendita.

Entrambi questi ruoli fondamentali condividono la stessa set di base di competenze necessarie per avere successo. Queste abilità includono la capacità di: Hotel • Rappresento una società &'; s prodotti e servizi ai potenziali clienti e le prospettive
• Sviluppare competenze in un settore di nicchia Hotel • Conoscere la proposta di valore e freddo concorrenza Hotel • Sapere quando per sfruttare altre persone per contribuire a portare un accordo per chiusura Hotel • Gestire le obiezioni
• Fare un grande lavoro a prospettive di qualificazione
• Sapere quando chiedere per il business per chiudere l'affare.

E allora, che cosa differenzia un professionista di vendita da un rappresentante di vendita? I rappresentanti di vendita sono principalmente focalizzati sul presente, i loro ruoli individuali, e il qui ed ora di una vendita specifica. Diventano pienamente impegnati nel fornire informazioni di prodotto per ogni cliente con il loro obiettivo primario fissato a ottenere un contratto firmato. Un buon rappresentante di vendita è molto efficace in questo tipo di situazione.

D'altra parte, mentre i professionisti delle vendite anche bisogno di comprendere il ruolo di un rappresentante, mostrano un importante, ulteriore set di abilità. Professionisti delle vendite devono fare un passo oltre i loro singoli ruoli e la vendita immediata a considerare anche il quadro più ampio. Sono costantemente a conoscenza della campagna di vendita globale e il team virtuale di sostenitori che contribuisce competenza fino alla fine di ogni vendita. Fanno un grande lavoro di sviluppo di alta “ Relationship Portabilità “ ™ – costruzione di forti relazioni commerciali a lungo termine che vanno oltre le loro vendite giorno per giorno attuali

Vendite Professionisti – La chiave per costruire una forte cultura di vendita

Anche se i professionisti di vendita possono a volte anche bisogno di concentrarsi sui dettagli quotidiani dei loro posti di lavoro e chiusura di ogni vendita, che continuamente creare una cultura che coinvolge tutti gli attori interessati al processo di vendita .

Quando si tratta direttamente con il cliente, che possono funzionare come un rappresentante di vendita incentrata sulla vendita – facendo grande scoperta e la gestione dei loro target list. Eppure non perdono mai di vista l'importanza di creare un sistema che porta tutti &'; s migliori sforzi per la prima linea nella campagna di vendita. Professionisti delle vendite sono i giocatori principali in un'organizzazione che “ radunare le truppe &"; per costruire una forte cultura globale delle vendite. E, una forte cultura di vendita alla fine spinge più vendite

Come si guarda a vostra organizzazione, non tutti a capire quando e come eseguire come un professionista di vendite rispetto a un rappresentante di vendita Hotel  .?;