Come chiudere il suo discorso - Formazione Storytelling aziendale

Cosa &'; s il punto? Chiedo che domanda di ogni cliente di coaching privato. La risposta è di solito lungo tre o quattro frasi.

La risposta alla domanda, e" Che &'; s il punto &"; ha bisogno di essere conciso e semplice, non una lunga spiegazione. Si può indicare il punto della vostra storia in cinque o sei parole?

Contrasta il punto e farlo aderire

Pensate di una lancia che ha un forte punto alla fine. Se si butta a terra, la punta aguzza trafiggerà la sporcizia e rendere il bastone lancia. Se la fine della lancia è rotonda o opaca, si rimbalzare a terra. Ha vinto &'; t bastone. Lo stesso vale con il punto della vostra storia.

In questo articolo narrazione, voglio mettere a fuoco il punto affilatura delle tue storie.

Una parte integrante della mia storia Metodo Teatro è il Nove Passi di struttura Story. È possibile utilizzare questi nove passi per le imbarcazioni qualsiasi storia e rendere più facile da seguire e più efficace a fare un punto. Gli ultimi tre passaggi sono progettati per garantire che il punto è memorabile – che si attacca nella mente dei vostri ascoltatori.

La ragione per cui usiamo la narrazione in un contesto di business è quello di influenzare il cambiamento comportamentale. Storie stanno insegnando strumenti. Quando le storie sono strategicamente e correttamente realizzati, usando la mia tecnologia narrazione, la lezione della storia ha un effetto profondo sul ascoltatore e li induce a pensare o di agire in modo diverso. Senza questo risultato finale, quello che &'; s il punto di raccontare una storia? Che &'; s il punto di formazione a tutti se la gente don &'; t utilizzare ciò che hanno imparato ad essere più produttivi e più redditizio per l'istituto di formazione

Stick The Landing

Passi 7, 8 e 9 dei Nove passi sono: Hotel • Fare il punto Hotel • Fai la domanda Hotel • Ripetere la
Point

Questi tre passaggi sono chiamati “ Stick Landing &"; Il termine deriva da ginnastica. Immaginate un piccolo di 14 anni, ginnasta 14 chili di sesso femminile che salta sul cavallo con maniglie e va volare anche se l'aria e facendo colpi di scena incredibili e giravolte a velocità di curvatura. Quando lei ha completato la sua routine mezz'aria, lei &'; s dovrebbe atterrare in uno spot – Non muovere o vacillare affatto – e poi, puntare in alto con le braccia sollevate sopra la testa, sfoggia un enorme sorriso scintillante. Quella finale è chiamato “ attaccare lo sbarco &" ;.

Se un ginnasta attacca l'atterraggio e doesn &'; t prendere ulteriori misure sul tappeto, lui o lei ottiene un punteggio elevato. Anche se si sono esibiti otto rotazioni complesse in aria, se don &'; t bastone lo sbarco, che costa loro punti fuori del loro punteggio. E &'; s lo stesso con la tua storia. Se il punto non è nitida e conciso, vi costerà. Se la gente don &'; t ricorda il vostro punto, don &'; t agiscono su di esso. Niente cambia. E si potrebbe costare in termini di produttività; vi potrebbe costare in profitto. Li potrebbe costare nel non riuscire a fare i cambiamenti necessari per una vita migliore

Mental velcro

In un articolo precedente newsletter dal titolo “. &Rdquo Mentale Velcro ;, ho discusso con la frase che paga a marca il vostro messaggio con una breve dichiarazione come “ camminare il vostro Talk &"; o “ Dare l'esempio &" ;. Questi brevi, sintagmi verbali orientata istruire il vostro ascoltatore su quello che vuoi che facciano. C'è una grande differenza, però, tra le lezioni le persone su cosa fare e dare loro un'esperienza attraverso una storia brillantemente artigianale che li spinge ad accettare il tuo invito o sfida di quello che possono fare.

In una recente conversazione di coaching con un cliente che era pronto a fare il passaggio da una posizione di leadership in una grande società a parlare e la formazione professionale, gli ho chiesto quale fosse il suo messaggio centrale è stato. (Per ulteriori informazioni sul Core messaggi, vedere la Speech System Dynamite). Non aveva idea. Gli ho chiesto cosa lezioni che voleva insegnare o quali punti che voleva fare. Questo lo fece parlare per circa cinque minuti, ma ho ancora didn &';. So esattamente quello che voleva che io impari da lui

Poi gli ho chiesto di identificare il problema che ha voluto affrontare, e ha elencato cinque . Gli ho chiesto di sceglierne uno. Si sistemò sul problema del rifiuto di ottenere una persona verso il basso e facendo venire voglia di smettere. Mi ha raccontato la sua esperienza le chiamate di vendita e di come, nel corso del tempo, ha imparato a gestire il rifiuto e semplicemente tornare in macchina e guidare per il prossimo appuntamento, piuttosto che soffia fuori il resto della giornata.

Get Back in
Car

Gli ho chiesto se la lezione metaforico che voleva insegnare era quella di tornare in macchina. Quella frase è verbo-orientato in modo ha funzionato bene come un invito all'azione. Gli piaceva la frase, ma sentiva che la parte macchina era troppo letterale e limitante, perché molti venditori vendono sul telefono o one-to-one in ambito aziendale.

Come abbiamo continuato la nostra chiamata di coaching, ho chiesto lui a lasciare la mente vagare a esperienze simili che non avevano niente a che fare con la vendita. Gli ho chiesto che cosa ha fatto per divertimento o per piacere – che tipo di avventure che &';. d ad stato sul

Che cosa è venuto in mente per lui è stata un'esperienza quando aveva 13 anni al campo estivo Boy Scout. Andarono a cavallo e il suo cavallo ha iniziato a trottare quando wasn &'; t aspetta, e lui è caduto. Quando ha atterrato, ha rotto il braccio. Da quel momento, aveva paura dei cavalli.

L'estate seguente al campo, ha cercato di uscirne quando il gruppo è andato a cavallo. E anche se tutti gli altri ragazzi lo stavano dando un momento difficile a questo proposito, si è rifiutato di provare di nuovo. Così, mentre tutti gli altri esploratori sono andati a cavallo, ha dovuto sedersi in campeggio da solo. Appena seduto lì piangerci addosso, il suo capo scout si sedette accanto volta lui per una chiacchierata.

indovinato. Il suo capo scout lo consigliò su tutte le volte che &'; D dovuto affrontare sfide nella sua vita e di come ci sono state andando sempre essere grandi cavalli di paura che lo avrebbe gettare a terra. “ La vera prova di coraggio, &"; il suo capo scout ha detto, “ è quello di tornare sul cavallo e affrontare la paura e".

tornare sul cavallo o confrontarsi con la paura

Ha deciso che la storia di equitazione ha avuto un appello metaforico più ampio. Ha inoltre ritenuto che il punto di tornare sul cavallo e affrontare la paura era più forte di tornare in macchina. Così ancora una volta gli ho chiesto di sceglierne uno. “ Se volete affinare la vostra punto e farlo attaccare, devi scegliere uno, &"; Ho detto. “ Scegliere una o l'altra &";.

tornare sul cavallo è un punto chiaro e conciso. Affronta la tua paura è un punto chiaro e conciso. Entrambi sono validi. Entrambi lavorano. La storia è forte tuttavia, e il punto più memorabile, se usa un solo punto, piuttosto che sia. Nella storia, ha paura dei cavalli, per cui la paura è evidente. Non tornare sul cavallo significa che la paura vince. Tornando sul cavallo è l'azione metaforica che implica affrontare la paura. Ed è più memorabile e unico per quella particolare storia.

Ha scelto di tornare sul cavallo.

Ora, &'; s bastone pianerottolo. Qui &'; s come farlo

Passo 7: Quello che ho imparato da questa esperienza del campo estivo è stata …. tornare sul cavallo Step 8:. E tu? Avete mai avuto qualcosa accadere a voi che male, fisicamente o psicologicamente? E a causa di quella esperienza, si &'; ve avuto paura di sentirsi sempre quel dolore ancora una volta, e &'; s costare. E &'; s che impedisce di andare avanti, di sperimentare la vita ad esso &'; s massimo Step 9:?. La mia sfida per voi è … tornare sul cavallo

Nel passaggio 7 di condividere ciò che hai imparato .

Nel passaggio 8 si trasferisce formalmente la lezione a loro con un “ How About You &"; tipo di domanda.

Al punto 9 si sfidarli ad attuare la lezione.

La maggior parte delle storie cominciano forte e poi perdere la concentrazione alla fine. Quando ti infili il Landing, you &'; ll finire forte Hotel  .;