Quando la ricerca della più soldi costa troppo

Molti anni fa uno dei miei mentori mi ha insegnato questo detto:. “ il successo è sostenibile solo quando &'; s buono per voi, buona per le persone intorno a te, e buono per il mondo &";

Che suona bene e tutto … ma che cosa significa veramente

intendiamo gente come Enron can &'; t appena coprire le loro grandi fuoriuscite di petrolio? O che alto rango funzionari governativi shouldn &'; t mentire ai propri elettori per farsi eleggere

E se questo significa che come imprenditori, abbiamo la responsabilità di creare le vendite sostenibili – una vendita che è bene per voi, buona per le persone intorno a te, e buono per il mondo

I don &';. t so voi, ma io don &'; t vedo un sacco di modelli e mdash sostenibili di vendita; Vedo un sacco di imprenditori disperati per renderlo grande sacrificare quello che &'; s importante per loro di fare più soldi! . Le persone si fanno male, la loro squadra, le loro famiglie, i loro clienti e la loro industria con il loro approccio alla costruzione di un impero

Ecco alcuni esempi della “ troppo costoso &"; approccio a più soldi:

1. . La vendita Martire
Si prende su un client o vendere a qualcuno che conosci isn &'; t giusto per te. Invece di stare nel vostro genio si sacrificarsi per la vendita (ho bisogno di soldi così ho &'; ll appena faccio questa volta.) Poiché questo client isn &'; t realmente ciò che si desidera, c'è un sacco di problemi e problemi di servire questo cliente. Ciò che finisce accadendo è si risentimento il cliente, sotto-eseguire, creare cattiva volontà, o avvelenare il vostro potenziale con il lavoro che si prosciuga.

Una vendita martire finisce per costare preziose energie e tempo. Onestamente è davvero valsa la pena? Raramente – si finisce per avere una situazione disordinata che diventa tossico. E perché hai preso il cliente perché avevi bisogno soldi che resistere a sparare il cliente.

2. . Self-Serving Vendita a La pressione nella camera è palpabile – avete un obiettivo di chiudere metà della stanza. Si dà il meglio “ in fondo alla stanza &"; correre in campo e rimanere per ore cercando di chiudere ogni singola persona che ha due gambe e può camminare oltre voi. Nel self-serving vendita tutto ciò che interessa è il vostro numero. O se non quello che stai offrendo è una buona misura è irrilevante. Per me, questo è terribile. Non solo questo è una pratica etica fondamentalmente povero ma &'; s anche non è sostenibile. Il rendimento in questo modello sono spesso alto come 80%. Costi per servizi clienti salgono, la soddisfazione va giù. People “ &"; parlare e mormorare la loro insoddisfazione

I costi di vendita self-serving tutti – le persone che investono raramente che cosa hanno bisogno e la vostra reputazione per il valore viene distrutto. Gli unici vincitori nulla sono quelli che raccolgono il denaro.

3. Life-Less Vendita
Questo è uno &';. Po 'sa diverso – it &'; s il ciclo di perseguire vendite che finiscono per togliere la vita. So che suona un po 'inquietante, ma più o meno così: Ci si concentra sulla generazione di vendite che don &'; t ti servono e /o la tua famiglia. Si viaggia molto per costruire il tuo impero mentre manca momenti preziosi a casa. Si compromettere la libertà personale di prendere solo il “ un altro cliente e" Ogni campagna si traduce in più lavoro e prima di sapere che – odiate la vostra vita.

Le posizioni approccio di vendita di meno della vita di lavorare modo troppo e sentirsi sopraffatti dalla vostra azienda. Invece di trovare una piattaforma comune che lo stile di vita e il successo si ha bisogno, basta continuare a fare più di quello che &'; ve sempre fatto – e si sentono irrimediabilmente intrappolati.

Fa uno di questi approcci di vendita costose sembrano un po 'troppo familiare? Riconoscendo che vi è un approccio più in linea è il primo avvio. Spesso si comincia con riallineando ai vostri valori. Non fare nulla alla fine porterà a problemi ancora più grandi – cause, malattia, fallimento o altro.

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