10 Linee guida per capacità di negoziazione efficaci

Non entrare in qualsiasi accordo o trattativa da un punto di disperazione. Nel momento in cui si mostra come disperati siete, disarmare se stessi del potere contrattuale. Il valore della transazione sarà compromessa dal vostro appetito & Il desiderio APPARENTE. Piuttosto un passo indietro, raccogliere da soli & i vostri pensieri e amp; riprogrammare i colloqui. Spesso abbiamo posto un cartellino del prezzo su beni in base alle nostre esigenze. Nessuno vuole spendere più del reale valore del prodotto o del servizio. Come uomini d'affari africani, politici e simili abbiamo perso il potere di negoziazione efficace quindi tempo, il valore e le risorse sono andati sprecati. Dove siamo potenzialmente potuto raccolto $ milioni, abbiamo optato per un paio di migliaia di dollari che naturalmente potevano pagare alcune bollette e ottenere una economia. Domanda sorge se siamo adeguatamente calcolare e pianificare e preparare negoziati, offerte o accordi o si vede la linea tratteggiata come la festa del Mar Rosso, una svolta imminente e dimentichiamo la stampa fine. Ho guardato con grande interesse come improvvise esplosioni di gioia per la firma di fusioni tra società e partiti politici, anche le chiese si sono trasformate in una serie di esperienze di lutto, come il documento firmato tratteggiata e viene attivato. Prima di poter avere la famosa stretta di mano per segnalare un accordo, prendere in considerazione le vostre azioni da vicino. Decisioni che prendete a questo punto hanno effetti su dove la vostra organizzazione sarà nel prossimo futuro di lunga durata. Rendetevi conto che coloro che vi hanno affidato con la banca responsabilità negoziati su di voi per prendere decisioni nel migliore interesse dell'organizzazione

Qui ci sono alcune linee guida negoziali

• Fare qualche ricerca e le indagini sul l'altra parte prima della riunione. Controllare i riferimenti commerciali e risultati delle contrattazioni precedenti l'altra parte è entrato in. Usa la tua lista di non negoziabile per determinare se è necessario procedere con i negoziati. Potrebbe non essere necessario per entrare in qualsiasi trattativa se l'altra parte non supera il test "non negoziabili" in anticipo

• Preparare domande in anticipo che cercano di ottenere chiarezza su eventuali clausole sui documenti che avete ricevuto in precedenza. Ottenere il vostro rappresentante legale di esaminare e revisione dei contratti o accordi. Preparazione comporta anticipando domande e rispondere a loro prima di impegnarsi. Esso comporta presentando il vostro caso migliore e le alternative quando viene chiamato per quindi è importante. Non c'è nulla di sbagliato nella preparazione per una posizione di stallo e come rompere al di là di esso

• Andate in importanti incontri con un testimone (es) o persone che possono aiutare con la discussione. Questo potrebbe essere il tuo assistente personale o Senior Manager nella tua squadra. Potrebbe essere necessario qualcuno che può darvi consigli e suggerimenti. Qualcuno che è possibile utilizzare il contatto visivo con per determinare se è necessario procedere o meno. A volte, quando si è da soli negoziando con un pannello si perde sulla base di numeri come si può avere 5 cervelli attivi pensando di fronte a voi

• Non abbiate fretta di prendere la decisione - Sempre guardare la parte negoziale direttamente negli occhi ed evitare di essere vittima di bullismo a prendere una decisione, qui e ora. La spinta non deve mai essere solo per garantire l'accordo viene firmato fuori senza le parti che la proprietà delle decisioni che stanno facendo. Ogni volta che c'è una corsa, si deve bandiera dentro di voi che ci potrebbe essere qualcosa di nascosto nel contratto. Prenditi il ​​tuo tempo. Non dovete firmare immediatamente

• Comprendere il fattore tempo - C'è sempre un tempo abbastanza favorevole per i negoziati di prendere posto. Non sarà negoziare in modo efficace quando si è di fretta o quando vi è la stanchezza su entrambi i lati del tavolo delle trattative. A seconda di come teso i negoziati possano essere, è sano di chiamare per un "time out" in modo da ritrovare te stesso

• Evitare di contrattazione emotivo - Separare le proprie emozioni dal problema in fase di negoziazione su. Quando si diventa arrabbiato o sopra eccitato si perde la compostezza e il potere negoziale

• Evitare di attaccare la persona, ma guardare la questione in fase di negoziazione - C'è una tendenza ad affrontare le personalità a spese della materia in discussione o negoziazione. Mentre è importante conoscere il tipo di persona che si stanno negoziando con la questione a portata di mano sostituisce personalità

• Prestare attenzione ai dettagli - Nel caso in cui si ottiene i documenti alla riunione senza la previa lettura, è importante leggere la stampa fine o dare uno specialista all'interno del vostro team di controllare mentre si discutono. La stampa fine è di solito la fonte di tutti i problemi in qualsiasi trattativa

• Siate pronti per il compromesso - Prima di entrare in un processo di negoziazione, si dovrebbe sapere sia il caso migliore e peggiore dei casi, i vantaggi e demeriti di ogni singolo caso. Ovviamente dovete avviare la trattativa mettendo sul tavolo il vostro caso migliore. Come è affare, è necessario un po 'di compromesso, ma non andare sotto la peggiore delle ipotesi. Ho sentito dire che "in una trattativa, entrambe le parti devono lasciare sensazione di aver vinto alcuni e perso un po '" search

• Non rendere il vostro disperazione apparente all'altra parte - E 'importante fare un'analisi SWOT di te e la tua squadra che si sta andando con. Una volta che conosci i tuoi punti di forza, non si lascia qualcuno con nessuna conoscenza profonda del problema corrente sul tavolo condurre la discussione. Non esporre i punti deboli si possono avere come l'altra parte sarà cavalcare che, per rendere la vostra proposta futile.

"La capacità di negoziare, comunicare, influenza e persuadere gli altri a fare le cose è assolutamente indispensabile per tutto a realizzare in vita "search Brian Tracy, americano di auto-aiuto autore
.