Sfrutta la potenza del tuo stile di negoziazione naturale

Le prime persone passo spesso prendono quando affinare le loro capacità di negoziazione è di leggere un assortimento di how-to libri e frequentare una classe o laboratorio. Mastering negoziati, tuttavia, richiede un approccio in tre poli:. Imparare i fondamenti di negoziazione, la comprensione delle tattiche associati a risultati positivi, e lo sviluppo di uno stile di negoziazione che si sente naturale per te

Il tuo stile di negoziazione è il vostro biglietto da visita . Quando si sviluppa uno stile dall'interno verso l'esterno, la tua persona di negoziazione diventa più di una raccolta di strategie, suggerimenti e tattiche.

Il tuo stile di negoziazione comprende quattro aree chiave.

Filosofia

Una filosofia negoziale comprende il tuo sistema di credenze — i vostri principi e valori sociali e personali — il cuore di chi sei come persona. E &'; s che cosa ti fa spuntare.

Che tipo di negoziatore vuoi diventare? Siete interessati a conoscere l'arte della negoziazione e efficacemente persuadere gli altri ad agire seguendo il vostro esempio? O, forse, si gode il spontanea, processo creativo di negoziati si svolgono davanti ai vostri occhi. Forse si preferisce diventare il negoziatore potere, dove la vostra ricerca e risultato pianificazione in grandi vittorie finanziari. Potrebbe anche essere una combinazione di tutti e tre.

Quali motivazioni di fondo avrebbe il necessario per soddisfare prima di chiamare un esito negoziale una situazione win-win? Durante i negoziati ci proponiamo di soddisfare i nostri bisogni materiali e immateriali. Tangibile, o formale, bisogni sono quelli che possiamo vedere, toccare, o in qualche modo misurare. Questo non è sempre questione di soldi, ma il più delle volte, è finanziariamente correlato. Intangibile, o psichica, bisogni sono quelli guidati da richiamo emotivo o risultati basati emotivamente. Un negoziatore &'; esigenze formali e tangibili s contribuiscono alla sua filosofia di negoziazione

Ad esempio, potreste trovarvi a negoziare con qualcuno la cui necessità formale richiede che rimane all'interno del suo bilancio.. Egli sarà probabilmente usare un linguaggio in questo senso, ad esempio chiedendo la linea di fondo, come il vostro prodotto avrebbe potuto risparmiare soldi, o perché si occupano di voi offrirebbe un valore migliore per trattare con uno dei vostri concorrenti.

Anche se tutto quanto sopra può suggerire una necessità tangibile, l'ultima può suggerire una necessità psichica pure. Il valore della parola, in questo caso potrebbe letteralmente fare riferimento a soldi, o potrebbe rappresentare la persona &'; s sistema di valori. Altre parole di valore legati da ascoltare per comprendono principio, la qualità, la fiducia, e la credibilità.

I confini

Capire la vostra filosofia di base consente di esplorare i vostri limiti personali e professionali. Cosa confini Lei ritiene negoziabile, e quelli che non sono negoziabili?

frontiere negoziabili voi, o la vostra controparte di fornire, con la flessibilità quando si prendono decisioni. Usiamo il termine limite non nel contesto dei limiti, ma in quella delle scelte e conseguenze. Senza capire chiaramente i vostri limiti personali e professionali si possono trovare te spendere troppa energia e sforzi nel tentare di definirli durante i negoziati. Il vostro obiettivo è quello di raggiungere un accordo reciprocamente vantaggioso basato sulla negoziazione intelligente, preparato e abile che sfruttare il vostro negoziazione Style &trade naturale ;.

frontiere non negoziabili sono in genere orientato al valore e quindi rendono difficile o addirittura impossibile da raggiungere un compromesso nel corso dei negoziati. Dato che non possiamo essere consapevoli dei nostri propri confini e sono ancora meno chiare sulle misure necessarie per comprendere quelli di una controparte, i confini non negoziabili possono essere i più difficili da manovrare durante i negoziati.

Ad esempio, un confine negoziabile personale potrebbe essere la vostra necessità di non lavorare la sera tardi perché apprezzi cena con la vostra famiglia, ma questo bisogno è flessibile se la tua squadra sta lavorando a rispettare una scadenza critica. I suoi confini non negoziabili potrebbe significare, però, che non hai mai di lavorare nei fine settimana.

Quale sarà la vostra risposta è se qualcuno contesta uno dei vostri principali confini non negoziabili nel corso dei negoziati? Se la controparte suggerisce un'idea o una soluzione che va chiaramente contro i tuoi etica personale, quali misure intende prendere? Vuoi andare via? Sei a tuo agio affrontando la questione di confine sul posto? O si sposterà tatto negoziati in una direzione diversa?

Sociale Stile

Qual è la vostra preferenza comunicazione naturale durante la negoziazione? Preferisci lavorare da solo o in gruppo? Come si fa a interagendo con altri in un ambiente squadra? Si sente il bisogno di posizionarsi come leader, o non le persone naturalmente gravitano verso di voi in un ruolo di leadership?

Dove “ scopre &"; la tua energia? Ti senti eccitato quando &'; re intorno alla gente o quando si può circondarsi di numeri e dati? Forse ti piace lavorare da solo come un membro. Sei più a suo agio nel diffusore &'; s ruolo, o preferisci l'ascolto di parlare?

Pensate l'ultima volta che avete partecipato a un contesto di gruppo in cui si didn &';. so chiunque altro nella stanza

Hai parlato di nervosismo
Hai parlato in ordine? posizionarsi?
Hai ascoltare in disparte e permettere ad altri di prendere l'iniziativa?
ha elaborato un servizio di informazione interna, aspettandosi di discutere in un secondo momento?

Questa tipico comportamento del vostro stile di comunicazione, o era un'eccezione? Se fosse un'eccezione, ciò che ha reso così, e cosa ti sentivi durante il tuo silenzio?

Leadership

Leadership inizia con il sé. Prima di poter guidare gli altri abbiamo bisogno di capire che cosa la leadership guarda e si sente come per noi. Sei comodo spostamento fuori della vostra zona di comfort quando le condizioni lo richiedono?

Il tuo stile di leadership determina come ci si avvicina e posizionarsi nel corso dei negoziati. Potrebbe essere il tipo di persona che cerca nuove persone, situazioni e condizioni mutevoli. Ciò potrebbe tradursi in una negoziazione Style &trade naturale; che è sia comodo nel trattare con incognite durante i negoziati e che offre la possibilità di pensare in piedi, al fine di sfruttare le opportunità inaspettate.

Forse il vostro stile di leadership è auto-diretto e il tuo stile sociale è più lungo le linee di chi preferisce ascoltare le sfumature di una conversazione. Si potrebbe costruire su questi punti di forza per sviluppare uno stile che permette di ascoltare su più livelli nel corso di una conversazione — una potente abilità negoziale — per ciò che qualcuno sia dire e non dire, per esempio, che consente di scoprire agende nascoste
.

Sommario

Giocare per i vostri punti di forza nel sviluppare il tuo stile naturale non dovrebbe avvenire a esclusione di sviluppare altre competenze è necessario per diventare un solido negoziatore. Non c'è un modo giusto e non un percorso di mastering negoziati. Nel corso del tempo si aggiungere o scambiare elementi nella vostra cassetta degli attrezzi negoziati, ma seguendo questo processo, si affinare e sfruttare la potenza della vostra negoziazione Style &commercio naturale ;.

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