Diventa Performer

Si prega di apprezzare il fatto che le prospettive e clienti vogliono essere intrattenuti. Essi don &'; t vogliono essere annoiati da qualcuno che li sta educando solo. Si sarebbe molto meglio parlare e ascoltare Pro di vendita che sono emozionante, dinamica ed entusiasta, piuttosto che noioso. Essi vogliono e hanno bisogno più che i fatti e le cifre al fine di prendere una decisione. Concesso hanno bisogno le caratteristiche per sostenere la loro decisione, ma il processo decisionale è emozione pura, e non il buon senso, la logica o razionale. Una breve nota di cautela sarebbe quello di imparare a vendere con emozione senza ottenere coinvolgere emotivamente.

In primo luogo, il lavoro a sviluppare la vostra voce. E &'; sa strumento musicale magica che può essere giocato in almeno due ottave. Ci sono anche esercizi vocali che permanente abbassare il tono della tua voce. Imparare a velocità fino a creare urgenza o rallentare in cui ogni parola gocciola con emozione. Imparare a aumentare il volume per fare un punto o di parlare a bassa voce per creare un po 'di mistero e intrigo. Ancora più importante, imparare ad ascoltare e adattare il proprio stile di parlare per rispecchiare da vicino la vostra prospettiva o client. Essere disposti a essere un camaleonte e sia rallentare o accelerare fino a abbinare il loro modo di parlare. E &'; chiama stimolazione e &'; s assolutamente fondamentale per il vostro successo. So che wouldn &'; t dire che questo, però quando ci rifiutiamo di Pace noi stessi, potremmo anche essere dicendo questo per una prospettiva o client; “ Prima di arrivare tutti hanno rimediato, ho bisogno di dirvi che parlo con tutti esattamente allo stesso modo. Se ti trovi bene con questo, bene. Se don &'; t, io don &'; t realmente cura &"; Nessuno di noi avrebbe mai osato dire che però noi implica che ogni volta che ci rifiutiamo di ascoltare e adattarsi al loro stile di parlare. Quando ci rispecchiamo il loro modo di parlare, il 95% delle persone non ha idea che noi &'; re farlo. Tutto quello che so è che si sentono estremamente confortevole comunicare con noi. Inutile dire che se parlano lentamente e si parla veloce, &'; ll essere una minaccia per loro. D'altra parte se parlano veloce e si parla lento, si potrebbe metterli a dormire. Si prega di apprezzare il fatto che si tratta di abilità di comunicazione che vi aiuterà a diventare più abile, non importa quale sia la vostra vocazione nella vita. È possibile educare le prospettive per tutto il giorno e tutto si finisce con sarà un mucchio di prospettive colte. Imparare a mettere l'accento su una o due parole in ogni frase che spiccano e da ricordare anche se la prospettiva manca il resto delle parole. O alzare o abbassare il volume su quelle parole, o ripetere, mettere in pausa o subito prima o subito dopo le parole. I &'; andrò al punto di suggerire che, se puoi &'; t trovare una o due parole in ogni frase che va sottolineato, la frase probabilmente isn &'; t necessario.

Alcune persone hanno di lavorare sul loro dizione, enunciazione, e pronuncia, per essere meglio compresi. Infatti, se vi eserciterete rallentare al punto in cui si è pro-sostantivo-ziamento li-ter-al-ly e-ve-ry Syl-la-bile di e-ve-ry parola, una volta arrivati ​​in giù che buono, si può accelerare fino a raffiche di circa 480 parole al minuto e ancora essere completamente capito perché si sta ancora pronunciando ogni sillaba di ogni parola

&';. s interessante perché il # 1 paura della gente non è cadendo da un edificio, o annegamento, o qualcosa di traumatico di simile. Il # 1 paura persone hanno è parlare in pubblico. Vi sfido a unirsi Toastmasters o National Speakers Association, o almeno avere di fronte a un paio di bambini e insegno Domenica Scuola. Nel corso degli anni abbiamo &'; ho trovato che una volta a superare quella paura di parlare in pubblico, si &'; ll mai essere intimidito da una prospettiva del cliente o per il resto della tua vita

La linea di fondo è che abbiamo bisogno. al suono diversa, più interessante allora, più creativo poi, più eccitante poi, più divertente poi, l'altro 95% delle persone che cercano di vendere loro qualcosa, o almeno comunicare efficacemente con loro. E, a proposito, se si fa business faccia a faccia, senza mai guardare qualcuno negli occhi. So che tutto ci hanno insegnato a mantenere il contatto visivo, ma alcune persone hanno la capacità di guardare a destra attraverso di voi e /o intimidire. D'ora in poi, guardare direttamente tra loro occhi nella parte superiore del loro naso. Sembrerà che si sta tenendo il contatto visivo, ma si ha realmente aren &';. T

Ecco &'; s un'altra punta avanzata. Imparare a fare il suono della parola come la parola, e qui &'; s che cosa voglio dire. Vai alla dizionario ed evidenziare parole descrittivi, avverbi o aggettivi, o quel che &'; re chiamato. Poi la pratica rendendo il suono di quella parola e, infine, aggiungendo le espressioni facciali, e sì, anche il linguaggio del corpo per andare con lui. Se dici “ Emozionante &"; rendere il suono “ Emozionante &" ;, ecc Alcuni professionisti anche andare a scuola per imparare accenti o dialetti modo che possano aiutare la loro prospettiva o client sentirsi più a suo agio. E tra l'altro, la migliore accento è un vero accento inglese, dalla Gran Bretagna, l'Australia, o in Sudafrica, perché sono ipnotizzante da ascoltare. Il secondo migliore è un buon vecchio accento del sud, perché &'; s molto rilassante e non minaccioso

Avanti, il lavoro a sviluppare il linguaggio.. Noi siamo benedetti con la più bella e descrittiva lingua nel mondo, eppure macellaio che qualcosa di terribile. Continuiamo a utilizzare usurati frasi del tipo; “ Come stai oggi &"; che &'; s stato in giro per così tanti anni che in realtà trasforma le persone. Perchè non dire; “ Mi può sentire OK &"; o “ Mi sto pronunciando il tuo nome correttamente &";

Usiamo troppe parole come; “ La ragione per cui ho &'; m chiamata è &"; invece di dire loro. Perchè non dire; “ I &'; m chiedendo di presentarmi e condividere qualcosa di molto importante che sapevo si vorrebbe sapere di &" ;.

Diciamo le cose come; “ Mi permetta di rivolgerle una domanda &"; invece di chiedere esso.

Usiamo deboli, la donnola, e parole whiney come; “ I &'; piacerebbe chiederti un paio di domande se questo &'; s tutto bene &" ;. Perchè non dire; “ Ho bisogno di raccogliere alcune brevi informazioni in modo da poter determinare il modo migliore per essere di servizio a voi, abbastanza equo &";

Invece di usare una parola negativa simili; “ I &'; piacerebbe dedicare qualche minuto del vostro tempo &" ;, prego rendo conto che nessuno vuole di prendere qualcosa da loro. Essi potrebbero essere disposti a investire o mettere da parte un paio di minuti per conoscere qualcosa che li potrebbe beneficiare, ma don &'; t desidera di prendere qualcosa da loro

Probabilmente una delle peggiori parole è “. Pensano &" ;. Abbiamo invariabili dire le cose come; “ penso che &'; ll piace molto questo &"; invece di Hotel “ io ti &' conosco; ll piace molto questo &"; o Hotel “ Mi sento fiducioso che &';. ll piace molto questo &";

Il peggior uso possibile della parola “ pensare &"; purtroppo fa parte della maggior parte dei venditori &'; s arsenale di chiusura, & in realtà &'; s loro Chiudi preferito, che è “. Beh, cosa ne pensi &"; 9 volte su 10 quando si chiede che domanda stupida si &'; ll ottenere questo in cambio; “ Beh, penso che voglio pensarci ancora un po 'e" Si prega di essere disposti a imparare 5 o 10 Chiude e almeno sostituire il “ Think About It &"; Chiudere.

Se non altro, almeno l'uso di prova si chiude come; Hotel “ Come funziona questo look &"; o Hotel “ Sulla base di tutto ciò che abbiamo e' ve discusso, come fa questo suono &"; o Hotel “ Questo sentirsi bene &";?
A proposito, Chiude Trial sono grandi perché chiedono solo un parere, se ti danno una risposta abbastanza forte, si &'; ve appena fatto la tua vendita.

Anche evitare di utilizzare Buzz Parole specifici per il settore, a meno che l'altra persona li utilizza prima che è un'indicazione che sanno cosa vogliono dire, o se non si &'; re disposto a fermarsi e spiegare il significato. Ogni volta che usiamo una parola o una frase che l'altra persona non riconosce subito, li perdiamo mentalmente per i prossimi 10 a 20 secondi mentre &'; re cercando di capire cosa significasse. Costantemente alla ricerca di parole essere emotivi e frasi da aggiungere al vostro repertorio. Investire un po 'di tempo con un dizionario & Thesaurus e imparare almeno un nuovo descrittivo, emotivo, o una parola di potere un giorno.

Durante i miei 20 anni come allenatore e altoparlante, mi è stato sempre chiesto per la mia collezione personale di parole e frasi potere-imballato ed emotivi. Questa è la prima volta nella storia che ho &'; ve mai liberato “ mia scorta personale &" ;.

PAROLE motivante:
Assolutamente, Amazing, Approvato, Attraente, autentica, affare, bello, migliore,
grande, colorato, colossale, completo, confidenziale, Crammed, Consegnato, diretto, Discount, facilmente , Approvato, Enorme, Excellent, Exciting, Esclusivo, Expert, Noto, affascinante, Fortuna, libero, pieno, genuino, Regalo, Gigantesco, Il migliore, garantito, disponibile, alto, enorme, immediatamente, migliorata, informativo,
Istruttivo, Interessante, più grande, più recenti, Riccamente, liberale, a vita, limitata, più basso, Magia, Mammoth, Miracolo, Noto, Odd, eccezionale, personalizzata, popolare, potente, pratica, professionale, redditizia, copiosamente, comprovata, di qualità, in modo rapido, Rare, Ridotta, rimborsabile, notevole, affidabile, Rivelare, rivoluzionario, rara,
segreti, di sicurezza, selezionati, Sensazionale, semplificato, Sizable, speciale, Sorprendente, Strano, forte, robusto, di successo, Superior, Sorpresa, Terrific, provato, tremendo , incondizionato, unico, senza limiti, senza pari, insuperabile, insolito,
utili, valore, ricchezza, Strano, meraviglioso

PAROLE conservatore e FRASI:
No Nonsense, preciso, individualizzato, Stabilito, Responsive, Do-a-bile, dritto, in avanti, Fail-Safe, completo, pragmatico, Flawless, provata, Vincere, Down to Earth, Degno di nota, definitiva, stabile, Step-by-step, Sagace, Pratico, affidabile, degno di fiducia, tempestiva , dadi e bulloni, provato, semplice ma efficace, reale-Life, Elegante,
taglio netto, personale, completo, preminente, Enhance, Cassaforte, significativo, Savvy,
evidente, misurabili, Hands-On

parole aggressive e frasi:
drammatico, incisiva, State of the Art, redditizia, un batter d'occhio, straordinario, Inevitabile, Formidable, innovativo, senza precedenti, Spazzare, Nuovo,
critico, Vincere, competitiva, Energizzante, Hard Headed, inceppamento imballato, Dimostrare, Esclusivo, Di valore, Heavy Duty, ultimo, Penetrare, indiscutibile, Bona Fide, stordimento, Eye-catching, definito, enorme, provocatorio, originale, immediata, Gratificazione, Soddisfazione, Sensazionale, Novità, Monumentale, Trail-Blazing, istantanea, automatica, High Tech, Imperativo, duro, fresco, esilarante, pieno, completo, Expanded, stimolante, One and Only, strategico, indimenticabile, speciale, Incredibile, travestito, Perfetto,
cruciale, critica

E, ultimo ma non meno importante, SEMPRE Stand Up quando si effettua un PRESENTAZIONE.

Le 75 parole più potenti e frasi in lingua inglese
stupefacente, sorprendente, Astounding, Annunciando , Spaventoso, At Last, affare, Bonus,
Breakthrough, Carta, Comodità, Discount, Discover, Scoperta, facile, Facilità,
Esclusivo, Fearless, prima volta in assoluto, per sempre, gratuito, regalo, garantito, come ...,
Come faccio a ..., Sbrigati, immediata, migliorata, Inevitabile, istantaneamente, intenso, Introduzione,
Sorte, E &'; s qui, appena arrivato, Ultima, Limited, Locked-in, Miracolo, Denaro, Never Before, nulla da perdere, Nuovo, ora, Opportunità, indolore, Premium, Prestigiosa,
Priorità, Promessa, provata, Quick, rivoluzionario, subito, Rush, Vendita, Salva, Risparmi, Scandalous, Segreto, Invia No Money, Sensation, semplice, speciale, Shocking, Steal, sorprendente, la verità, oggi, unico, prezioso, perché, Win, Windfall, Sì

espressioni di invito all'azione
Agire ora, libera informazione, letteratura Incredibile, Richiesta di rapporto libero, ecc, affare, liste, inviato gratuitamente, Lascia il primo a qualificarsi, catalogo compreso, i dettagli completi libero, Tutti i dati liberamente, tutto fornito, dettagli emozionanti gratuito, Prima lezione solo .., libretto gratuito spiega tutto , piani liberi dicono come, kit di vendita libera, piano del commercio all'ingrosso libero, gratuito con approvazioni, per iniziare oggi, Prendi la tua copia ora, ottenga il vostro commercio all'ingrosso, regalo libero con l'acquisto, indagare oggi, tempo Offerta limitata, Fare soldi fatti libero, nessun obbligo , Offerta limitata, Invia oggi, Ordine Ora, non tardare, kit di vendita arredato gratuito, Prova prima di acquistare, per i dettagli Invia gratuiti, Invia senza soldi ora, lezione di prova gratuita, tempismo è critico, offerta campione unico, preziosi dettagli gratis , Distinti per il chiedere

Si può anche prendere in considerazione l'aggiunta di qualcosa in più per la tempestività Hotel  .;