Il cacciatore, il Influencer e The Problem Solver:? Quale sei

La parola "Hunt" può evocare sensazioni diverse per persone diverse. Per alcuni la parola ha un tono piuttosto negativo, in cui la parola caccia è associato con la parola "uccidere". Per altri, si tratta di una parola che provoca sentimenti di eccitazione, come ci può essere una scarica di adrenalina che va di pari passo con la caccia.

1. SOLUZIONI: Ogni prodotto o servizio che l'azienda vende è la risposta ad un problema, la soddisfazione di un bisogno
2. Non si vende è una soluzione di trasporto, animazione e fitness Pagina 3. in cui la parola caccia è associata con la parola "uccidere" Pagina 4. le vendite di squadra entra in gioco
5. È soluzione
6. avete la soluzione – la soluzione giusta
7. influencer può convincere che avete bisogno di un prodotto o un servizio
8. venditore si impegna in una conversazione
9. sono sopraffatti con la voglia di seguire il venditore e ottenere quel telefono, o qualcosa di simile ad esso
10. Essi suggeriscono qualche cosa, ma ha sottolineato che hanno questo particolare elemento con il nome dal suono davvero cool e dispone

Nel mondo delle vendite, ci sono quelli che potrebbe essere considerato i naturali – quelli che possono guardare un prodotto e nominare i dati demografici top per senza guardare in un unico grafico. Sapranno esattamente che punta a colpire la campagna di marketing. Hanno essi gambo senza pietà e sapere cosa ci vuole per arrivare al punto di uccidere

Esistono anche altri due gruppi:. Quelli che trovare soluzioni e quelli che sono gli influenzatori. Essi possono avere lo stesso buon senso come il cacciatore, ma non gli istinti assassini. Il cacciatore può essere in grado di generare i cavi, ma non può essere in grado di chiudere in realtà l'affare. Ancora una volta, questo è dove le vendite di squadra entra in gioco.

SOLUTIONS: Ogni prodotto o servizio che la vostra azienda vende è la risposta a un problema, la soddisfazione di un bisogno – anche se o la superficie sembra che è puramente frivolo. Non si vende palette scope di annunci; stai vendendo soluzioni di manutenzione casa. Non si vende una bicicletta; si tratta di una soluzione di trasporto, animazione e fitness. Non importa ciò che si vende, non importa ciò che il cliente potrebbe essere interessato a comprare, non è solo un prodotto o servizio. E 'una soluzione.

non sono più solo un venditore, SEI UN problem solver. Con qualsiasi problema, potete risolverlo perché avete la soluzione – la soluzione giusta.

INFLUENCERS: un fattore di influenza può convincere che avete bisogno di un prodotto o un servizio, anche se sei morto insieme contro di essa. Li avete visti di lavoro la loro magia. Si cammina in negozio wireless locale per ottenere un telefono. Mentre siete lì, il venditore sidles fino a voi e vi impegna in una conversazione. Invece di suggerimenti su che tipo di telefono che si dovrebbe ottenere, vi mostrerà che tipo essi stessi hanno e dirvi quanto a loro piace. Vagano via, e improvvisamente si sono sopraffatti con la voglia di seguire il venditore e ottenere quel telefono, o qualcosa di simile ad esso. Non hanno detto al telefono era in realtà proprio per te. Non hanno in realtà suggeriscono qualche cosa, ma ha sottolineato che hanno questo particolare elemento con il nome e le caratteristiche davvero cool suono. Ora è necessario avere questo telefono.

Di tutti i tipi di vendita, potrebbe essere più difficile resistere un influencer, soprattutto se siete una specie di go-con-il-folla di persone. Come un influencer, non hai mai difficile esercitare un grande sforzo o pressione sui vostri potenziali clienti. Piuttosto, sono attratti da voi come per istinto Hotel  .;