Comincia a vendere di più Oggi:. Smettere di parlare e iniziare a risolvere

È possibile iniziare a vendere di più oggi, non appena si smette di parlare e iniziare a risolvere i problemi del vostro cliente

Smettere di parlare dei vostri prodotti e cominciare a risolvere la tua prospettiva di vendita di problemi.

Avete mai seriamente pensato gli svantaggi di parlare troppo, soprattutto se siete nelle vendite?

Gli svantaggi possono essere gigantesco e avere un impatto negativo sui risultati di vendita e il vostro reddito personale.

Ecco un breve elenco degli svantaggi di parlare troppo.

1. Non si può imparare nulla circa la vostra prospettiva di vendita quando si sta facendo tutto il parlare.

2. Se non si impara nulla di concreto circa la vostra prospettiva di vendita probabilmente stai contando sulle tue capacità di improvvisazione durante la chiamata di vendite.

3. E forse il peggior risultato possibile è che si finisce per comportarsi come la maggior parte dei venditori che di solito parlano troppo.

4. Parlare troppo non ti differenzia da altri venditori. In realtà, si mette esattamente nella brigata chiacchiere-box.

E 'molto meglio iniziare risolvere i vostri problemi prospettive di vendita e sottolineando le soluzioni vostri prodotti forniscono.

La maggior parte dei venditori, purtroppo, iniziare a vendere troppo presto e la semplice ragione è perché iniziano a parlare troppo.

Quando si inserisce il fermo-chiave a parlare troppo, le vendite decolleranno.

La chiave, e non si vuole mai dimenticare questo, è quello di smettere di parlare e iniziare a risolvere i problemi del cliente.

Permettetemi di dipingere un quadro ed è uno che non dimenticherò mai.

Circa 15 anni fa, il mese è dicembre, e la temperatura è 5 ° ;.

Siamo stati ancora vivendo in Libertyville Illinois in quel momento.

Si è circa 7:00 e Bernadette, mia moglie, volevamo guardare auto nuove.

Voleva ottenere la stessa marca e modello che ha comprato cinque anni prima, perché lei era felice con questa vettura.

Mentre noi tiriamo fino alla porta d'ingresso avvistiamo questo enorme venditore con le braccia e le gambe diffusione più ampia che poteva seduto ad una scrivania.

Non era enorme, sembrava un tricheco.

In realtà, i bottoni della sua camicia , sembrava missili e pronto ad esplodere nella nostra direzione.

Come siamo entrati nella sala d'esposizione si alzò e giuro che aveva questo sguardo che ha detto: "Sono miei" sul suo volto.

Le prime parole dalla sua bocca sono stati: "Posso aiutarla?" search

"Magnifico!" search

"Semplicemente mozzafiato!" search

non ho mai sentito questo prima in tutta la mia vita!

Poi si prosegue con le vendite chiacchiere.

Non ha chiesto mia moglie, ricordo che era la sua macchina, una sola domanda.

Dopo pochi minuti, ho detto, "Ci pensiamo", e uscii.

Questo ragazzo era un impostore.

Stava facendo del suo meglio per impersonare un professionista di vendita persona.

Lo ha fatto non guardare come uno.

Lo ha fatto non suona come uno.

E certamente non ha agito come uno.

Che cosa succede se il tricheco ha chiesto proprio questo domanda mia moglie.

"Se potessi cambiare qualcosa sulla macchina si è alla guida che cosa sarebbe?" search

Probabilmente avrebbe mai detto "I 62.500 miglia sul mio contachilometri, perché voglio evitare costose riparazioni di manutenzione." search

Con queste informazioni un rappresentante di vendita professionale sarà in grado di adattare la sua presentazione a preoccupazioni specifiche di mia moglie.

Ma non lo fece. Ce ne siamo andati dall'altra parte della strada per una concessionaria Chrysler dove mia moglie ha acquistato il primo dei tre Chrysler Mini Vans.

Il Tricheco non ha perso una vendita, ha perso tre vendite. E lui non ha la più pallida idea.

Infine, ecco il successo ritrovamento segreto più venduto nel vostro territorio di vendita.

Smettere di parlare di vostri prodotti, e iniziare a risolvere i problemi dei vostri prospetti di vendita.

L'unica cosa che trasforma un buon venditori in grandi venditori sono le domande che chiedono di vendita.

Non si ottiene molto pushback dalle vostre prospettive di vendita, quando stanno rispondendo alle vostre domande di vendita intelligenti.

Ricordati che puoi iniziare a vendere di più oggi, non appena si smette di parlare e di partenza . risolvere i problemi del vostro cliente

Vendere è facile quando lo fai bene Hotel  !;