Distinguersi dalla folla

Vuoi sapere come aumentare le dimensioni e la redditività della vostra attività e il valore di ogni cliente o un cliente che hai? E &'; s in realtà molto facile e mi sto per mostrarvi proprio qui, in questo articolo gratuitamente

In primo luogo, vorrei parlarvi di un errore comune, che nella mia esperienza quasi tutte le imprese fa E! che costa loro una fortuna nel mondo degli affari ha perso, ha perso opportunità e perdita di profitti. Quando ti rendi conto pienamente il valore di ciò che sto per condividere con voi e lavorare con esso, è possibile aumentare a dismisura le vendite e profitti con il minimo sforzo. L'errore comune è semplicemente questo:

La maggior parte delle aziende non riescono a differenziarsi dalla concorrenza! Usano le stesse idee come i loro concorrenti per vendere i loro prodotti o servizi alle stesse persone!

Se si guardano le aziende in qualsiasi settore o la professione, letteralmente il 99% di loro usano la stessa messaggi di marketing e strumenti. Pubblicizzano negli stessi luoghi e utilizzano le stesse promesse generiche di “ grandi servizi al cliente &"; o “ una consulenza iniziale gratuita &"; ecc

Perché è un tale problema e qual è la risposta

Se tu ei tuoi concorrenti sono semplicemente replica l'un l'altro &';? s di marketing, è letteralmente annullare a vicenda! Gli unici vincitori sono quelli che sprecare il vostro denaro di pubblicità e di marketing con. Siete anche potenzialmente uccidendo il tuo business! Quando si replica l'approccio dei vostri concorrenti, si rendono impossibile per un potenziale cliente /cliente per differenziare voi da qualsiasi altro fornitore di là fuori. Allora, che cosa fa un potenziale cliente /cliente (da qui indicato come un client) non quando non hanno nulla ovvio basare una decisione d'acquisto su

Semplice -? Essi basano il loro giudizio sul prezzo o FEE!

IMAGINE SEI NEL MERCATO PER UN NUOVO CONTABILE.
Decidi di soddisfare tre diverse società di contabilità. Le prime citazioni voi $ 1,500 per le vostre esigenze, il secondo citazioni voi $ 2.000 e il terzo $ 3000. Sulla base dei fatti così come li conoscete; che ogni ragioniere promette un ottimo servizio clienti e che le vostre esigenze saranno gestite da un qualificato professionista – quale scegliereste?

In quasi tutti i casi, con poco da differenziare le tre potenziali fornitori, si potrebbe scegliere il preventivo più economico. Dopo tutto, il &'; più economico &'; citazione era da un contabile qualificato come il più costoso – Allora perché pagare di più?

Io uso l'esempio di un ragioniere, perché, insieme con agenti immobiliari, avvocati, MLM e assicurativi professionisti sono generalmente considerati come il peggio quando si tratta di utilizzare le stesse idee generiche per commercializzare i loro stessi. Essi tendono a tutti di leggere gli stessi libri di marketing, ascoltare lo stesso &'; esperti del settore e' e frequentare gli stessi seminari

Questo significa che sono persone del settore SAME, nella zona STESSA, utilizzando le idee di marketing STESSI, di vendere lo stesso servizio agli stessi potenziali clienti – Poi si lamentano perché i loro clienti SONO &';! FEE-SENSITIVE &'; Quali altri che la tassa non un potenziale cliente deve, al fine di prendere una decisione di acquisto, quando tassa o il costo è tutto ciò che li differenzia?

In una ditta di contabilità di recente, sono stato in grado di vincere le oltre 30 nuovi clienti quasi immediatamente, semplicemente utilizzando le idee come quelle che sto per darvi

Ovviamente, è impossibile qui per darvi un elenco completo di tutte le cose che faccio per trasformare una società &';! s risultati e fortune – ma qui ci sono un paio di cose che ho usato con grande successo con centinaia di miei clienti. Ci sono pile idee più libero sul mio sito web – vedi sotto per il link!

TUTTI dice che sono il migliore, quindi sviluppare una vera proposta unica di vendita!
Offrire qualcosa che conoscete i vostri concorrenti non stanno offrendo. Se si sta utilizzando promesse generiche piace “ offriamo un servizio clienti eccellente &"; o il temuto “ libera consultazione &" iniziale; - indovina? I vostri concorrenti sono tutti dicono /offrirlo troppo – Rendendolo inutile. I potenziali clienti si aspettano un ottimo servizio clienti e nessuno si aspetta di pagare per essere venduti al una prima consultazione.

Con lo sviluppo di un vero e proprio, USP prezioso per la vostra azienda e quindi utilizzando tale come la pietra angolare del vostro messaggio di marketing, in realtà vi distinguete dalla folla e rendere più facile per un potenziale cliente a prendervi dal gruppo. Il tuo USP deve essere qualcosa che un potenziale cliente dovrebbe valorizzare – come essere aperto prima o dopo rispetto alla concorrenza.

imparare da altri settori.
Quali sono le persone in altri settori o professioni che fanno vincere affari che potrebbe essere applicato con successo per il vostro business? Ho sperimentato anche molti successi da menzionare, in cui una società ha generato centinaia di aumenti per cento degli utili, utilizzando l'idea di generare business che funziona già al di fuori del loro campo.

Un grande esempio di l'efficacia di questa strategia è l'industria musicale. Per anni hanno lamentata del &'; minaccia &'; di persone scaricano la loro musica illegalmente – senza offrire alle persone la possibilità di scaricare legalmente musica dai loro siti internet. Alla fine, qualcuno guardò il modello utilizzato per vendere suonerie per cellulari &'; gli utenti del telefono e lo ha applicato per l'industria musicale. Il resto è storia!

Per ulteriori idee per aiutarvi a trasformare le vostre vendite, aumentare i profitti e potenziare i risultati, dare un'occhiata in giro il mio sito web (vedi sotto)
.