Cold Call questa persona prima SEMPRE

Dave ha recentemente chiesto: "Se conosco il Chief Financial Officer è il decisore in ultima analisi, che voglio raggiungere, devo ancora chiamare l'ufficio del presidente prima?" search

Con ogni decisione è una buona idea per pensare attraverso:. quello che hai da perdere e quello che hai da guadagnare

Supponiamo di chiamare il CFO prima e lui dice, no, a un appuntamento. Quindi, si ottiene il dander up perché sai nel tuo cuore che il prodotto /servizio è perfetto per questa prospettiva. In un desiderio di aiutare la prospettiva si decide di chiamare il capo del CFO, vale a dire il presidente e si ottiene un appuntamento.

I delegati Presidente della chiamata al CFO chiedendogli /lei a gestire la chiamata perché la vostra prodotto /servizio suona come una buona idea. Ora, si incontra con un spuntato fuori CFO. Dopo tutto quello che disse, no, e si è andato sopra la sua testa. Ancora peggio e aggiungendo la beffa al danno è stata pianificata una riunione con il suo capo. Il CFO ora si sente (e giustamente) come se lui cieco lati, minato la sua autorità e lo faceva sembrare male il tutto con un po 'di telefonata ole.

D'altra parte se si chiama il presidente prima, lui /lei può dire, no, di incontro con voi. Tuttavia, in questo scenario, se si chiama il CFO e non è stato causato rancore. Ottenere con il CFO e lui o lei abbagliare con il prodotto e servizi brillante poi, il CFO si presenta come l'eroe al momento di presentare la vostra soluzione al boss.

Quindi, ancora una volta si può chiamare il presidente prima e di essere di cui alla carica di CFO. Se questo è come la vostra chiamata fredda gioca fuori, sapere che si sta molto ben posizionato con il CFO come siete arrivati ​​con una introduzione caldo dall'ufficio del presidente.

Il vero calcio arriva quando si chiama il presidente prima e lui accetta di vederti. Dopo aver prelevato da soli fino al largo del pavimento e smettere di ridacchiare, vi renderete conto di questo è il posizionamento ideale. Chi meglio di incontrare che la persona con controllo illimitato scrittura autorità e la capacità decisionale?

Non importa come si fetta, si sono ben serviti quando si effettua la prima chiamata a freddo al Presidente della vostre aziende prospect.

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