Presentazioni esplosive

I 14 punti

Si sta seduti alla scrivania, rivedere le chiamate di vendita di quel giorno quando il telefono squilla. Rispondi anticipando un potenziale cliente.
"Questo è il Frank, come posso aiutare."

"Grandi notizie Frank, ho appena nominato come il nostro relatore principale per il World Wide Business Convention." E 'Bob tuo capo.

Oh mio Dio, ho avuto modo di agire in fretta. Niente panico. Vorrei che lo trasferirono l'anno scorso. Tu dici a te stesso con la vostra bocca aperta verso il basso per l'ombelico.

"Bob, che è grande. Quanti dovrebbero essere presenti?" Si risponde.

"L'anno scorso hanno avuto vicino al 3000. Quest'anno ci si aspettano ancora di più." Search

Il tuo viso e le orecchie si sentono a filo. Corsa del vecchio cuore. Le farfalle non volano in formazione.

"È meraviglioso, più sono e meglio" rispondi cercando di essere allegro.

"Ci saranno alcuni tra i dirigenti d'azienda superiore e sarà noi ed il nostro prodotto dare la spinta aggiunto cui abbiamo bisogno ". Bob aggiunge.

Non riesco a farlo! Ho avuto modo di uscire da questo! Quali sono mi sono entrato in? Stai pensando, ma è dire: "Non vedo l'ora di questo Bob, quali sono le date non vedo l'ora?".

"Due settimane, il 29 luglio." era
risposta di Bob

"Mi chiedo se riesco a trovare un altro lavoro in due settimane." Credi.

La conversazione continua con voi a cercare disperatamente per il vostro coraggio perduto. Due settimane è dolorosamente vicino.

Si continuano a riflettere la situazione quando Bob dice addio e si risponde.
"Bob grazie mille per questa opportunità."

Migliaia di uomini d'affari tutti mi ascoltano pensi. I palmi delle mani cominciano a sudare e le ostriche che hai avuto per il pranzo stanno iniziando a cercare i loro gusci.

Ci sono buone notizie. Questo è di solito così male come si arriva. L'anticipazione del giorno terribile è di gran lunga dieci volte peggio di l'evento reale. E con la dovuta preparazione, tra cui la struttura di presentazione, la completa conoscenza del pubblico, di domande e risposte tecniche e prove, solo per citare alcuni elementi, il periodo di attesa può essere alleviato notevolmente, in alcuni casi al punto in cui si guarda con ansia la presentazione effettiva. Questo è probabilmente spingendo troppo lontano, quindi cerchiamo di cambiare la situazione per cui quel giorno è sopportabile.

Ci sono diversi elementi importanti da considerare per una presentazione di successo. 14 per l'esattezza.

1- Uno è quello di sviluppare un tema che si svolge in tutto il discorso.
Decidere che cosa si desidera che il pubblico a fare dopo che sentono il tuo messaggio. Una presentazione di due ore può essere facilmente suddiviso in vari segmenti, con ogni segmento aderente al tema scelto.
Se il messaggio da consegnare è di informare il gruppo delle tecniche per la vendita del 21 ° secolo, poi stare con quella tema. Perdere tempo prezioso sul come le cose utilizzate per essere sta deviando dal messaggio destinato.

2- Non solo abbiamo bisogno di un inizio impressionante, un corpo che contiene la carne e un finale che lascia loro marcia, abbiamo bisogno di includere questi stessi tre ingredienti per ogni segmento della presentazione.

3- Un altro elemento di una presentazione di successo è un titolo accattivante. Uno che li tiene appesi e assetati di più.

4- Conoscendo il più possibile il vostro pubblico in anticipo è estremamente utile.
Se necessario, rivolgersi alcuni dei partecipanti per alcuni input per quanto riguarda i loro obiettivi e che cosa sperano di ottenere dalla convenzione e in particolare da sentire parlare.
Questo aiuta anche a sviluppare un rapporto con il pubblico. Sentirsi a proprio agio con il pubblico mette quelle farfalle di nuovo in formazione di nuovo.

5- L'importanza della prova non può essere sottolineato abbastanza.
Per il messaggio ad avere il pieno impatto, deve essere presentato con la fede, emozione e autorità. Ciò può essere realizzato solo attraverso la pratica e non mi riferisco alla ripetizione e la memorizzazione del discorso mentre state guidando, anche se è utile. E 'pratica reale che sto parlando: di fronte a uno specchio, osservando i gesti e il linguaggio del corpo, praticando i momenti precisi per usare l'umorismo e le tue ausili visivi, le prove il tono e tono di voce. C'è un vecchio detto che dice "Sono le piccole cose che significano tutto" search

6- Quando si tratta di supporti visivi, prepararsi al peggio.
Arrivate presto il giorno della presentazione effettiva di acquisire familiarità con l'apparecchio audiovisivo.
Anche se si è scelto di presentare una presentazione, portare un set completo di lucidi nel caso in cui il proiettore decide di rimanere fuori fuoco. Sarete contenti di averlo fatto.

7- Fare una favolosa prima impressione da memorizzare i primi tre minuti della presentazione.
Questo dimostrerà al pubblico l'autorità che hai sul tema, e che siete in carica.
Quei primi minuti vi darà la possibilità di utilizzare la tua energia con gesti, invece di concentrarsi sul discorso.
Inizierai ad mettere emozione nella presentazione e rendersi conto che tutto quello spazio lassù è vostro.

8- Un modo sicuro per controllare quei nervosismi è di approfittare dello spazio e mettendo tutto il corpo nella presentazione.

9- Ricordate il pubblico vuole che tu abbia successo. Sono venuti a sentire il tuo messaggio e per imparare qualcosa che può mettere a buon uso.

10- preparazione e le prove sono altrettanto importanti per una sessione di domande e risposte.
Quando non conosciamo la risposta a una domanda che viene chiesto, dobbiamo essere sinceri e dire loro che non conosciamo.
Pensando di ogni possibile domanda che il pubblico può chiedere e quindi ricercando le risposte durante la vostra preparazione, eliminerà molti dei "Can mi rimetto a voi su quello ".

11- Preparazione costruisce la fiducia. La conoscenza costruisce il potere che ti tiene sotto controllo.

12- Ci saranno momenti, prima della presentazione, quando si può sentire come scusare se stessi dalla stanza e dirigetevi direttamente al guardaroba più vicino.
Invece, prendere lenti respiri profondi per calmare i nervi e immaginare la standing ovation alla fine della presentazione.
Si può prendere in considerazione evitando caffè. La caffeina e la vostra energia nervosa avrà ballare in cima al podio.

13- La maggior parte dei grandi oratori professionisti si affidano a loro note.
Certamente non letti dal loro note, ma invece casualmente si riferiscono a loro per garantire che hanno coperto tutti gli elementi chiave del loro discorso.
Quando non riescono a parlare di un punto particolare, normalmente passa inosservato. Lo stesso vale per noi. Quando si commette un errore, normalmente l'unico che sa sei tu.

14- presentazioni di vendita del computer portatile in grado di fornire molti benefici, ma se non hanno organizzato adeguatamente la tendenza ad annoiare il pubblico. Quando viene utilizzato con l'elemento umano, la loro animazione e gli effetti possono dare un discorso altrimenti banale in una presentazione potente.
Assicurarsi che ci sia il giusto equilibrio tra la tecnologia portatile e l'elemento umano.
Se possibile, utilizzare più monitor o un videoproiettore.
Preparare dispense in caso ci sono più partecipanti del previsto. Essi non possono essere in grado di visualizzare lo schermo (s)
Controlla la tua taglia lettere sullo schermo da varie distanze e angolazioni mentre si sta preparando la presentazione. Ha bisogno di essere leggibile.
Determinare in quale punto bagliore diventa un problema.
Ravvivare il vostro presentazione con attrazioni e creare interesse, ma non permettono di mascherare il vostro punto

Quando il tuo nome è finalmente annunciato, puntare in alto e camminare con fiducia. Questo gruppo sta per assistere ad una esperienza più gratificante e potente. Saranno contenti hanno sentito parlare.

Si raccomanda che chiunque, soprattutto quelli che danno frequenti presentazioni, partecipare a sessioni di formazione per migliorare le loro tecniche e cominciare a sviluppare il proprio stile personale. In aggiunta, l'ascolto di altri oratori e incorporando alcune delle loro caratteristiche favorevoli è anche utile.

allenamento Speaker, come quella fornita da Beacon Concepts ha un effetto molto positivo sulla performance e il nervosismo. Imparerete nuove abilità che è possibile implementare immediatamente e il risultato sarà gratificante. Quando il nome viene annunciato, il vostro duro lavoro vi fornirà la fiducia avevi bisogno

Quando è tutto detto e fatto, sarete grati che la vostra pratica il tre P:.
Pianificazione
Preparazione
Practice.

Ancora più importante il pubblico sarà grato.

Jim Hallman
Beacon Concetti

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