Cominciare dal principio: segreti per il successo

Non si può mai avere una seconda possibilità per fare una prima impressione. E 'un modo di dire così vero che è diventato cliché é - Una frase usata da venditori tuta e fornitori di shampoo - ma è un modo di dire che dovrebbe servire come motto per il personale stand

Una fiera è una serie non-stop di inizio.. Ogni momento - dal secondo porte aperte fino a quando non lampeggiano le luci di segnalazione alla fine della giornata - è un momento in cui si potrebbe essere clienti di incontro per la prima volta.

Se tutto va bene, questi primi momenti cruciali lancerà un rapporto reciprocamente proficuo che durerà per anni. D'altra parte, se l'impressione si crea non è così positivo, hai baciato di una vita intera di affari addio.

A partire bene del significa che siete a metà dell'opera. Una volta stabilito un rapporto con il cliente, una volta che il fondamento positivo è stato posto, il duro lavoro di negoziare un accordo e la chiusura di una vendita diventa molto più facile. Ecco quello che dovete sapere per creare un favorevole prima volta impressione e più volte, nel corso degli lunghe ore e giorni che sarete in fiera.

Che cosa è per la vendita qui?

La tua azienda potrebbe rendere i computer o le automobili di lusso. Si potrebbe vendere spazzole. Si potrebbe vendere al dettaglio i migliori gemme presenti sul sub-continente indiano. Non ha molta importanza. Quando sei in una fiera, quello che stai vendendo è VOI.

acquirenti di oggi sono nervosi. Sono stati attraverso la bolla dot-com. Hanno visto Enron saltare e scandalo aziendale seguono scandalo aziendale. Eppure hanno ancora a fare affari. Come fanno a sapere che si può fidare?

Ci sarà sempre una componente due diligence di business, ma una sorprendente quantità di decisioni vengono prese da persone 'confidando loro intestino.' Durante quei cruciali primi minuti in cui si sta controllando la partecipante, ti stanno controllando. Sono, forse inconsciamente, valutando ciò che essi percepiscono come le vostre intenzioni e motivazioni. Poche persone credono di poter ottenere un buon affare da qualcuno che non credono di essere una brava persona

chiave segreta:.
Gente deve 'comprare' voi prima di poter acquistare i vostri prodotti .

Riesci a sentire quello che sto dicendo?

La comunicazione non verbale svolge un ruolo enorme nella creazione di prime impressioni. I partecipanti sono costantemente guardando. Se il tuo linguaggio del corpo veicola il fatto che non si vuole essere in fiera, preferirebbe non impegnarsi con i partecipanti, o sono solo passando attraverso i movimenti, faranno salire su questo e andare altrove.

In piedi in un angolo del vostro mostra con le braccia piegate dice partecipanti "Stay away! Io sono di guardia." Sedendosi, sfogliando una rivista, o chiacchierando con i colleghi dice: "Ho di meglio da fare." Tutto togther, vuol dire "Tu non sei importante per me", anche se a fare le partecipanti che cosa si può fare per loro oggi

Segreto:.
Gente non verrà in se il linguaggio del corpo dice: "Vai via!" search

Il muro di rumore

Bisogna avvicinare i partecipanti, coinvolgerli, li accogliete nel vostro stand. Purtroppo, molti membri dello staff, ciò significa che essi devono offrire un flusso costante di conversazione, dalla ciao accogliente per le assicurazioni che "Ci terremo in contatto!" come si affretta partecipante ad un più calmo, più tranquillo mostra.

Parlare è importante, ma l'ascolto è più così. Spostare l'attenzione dal proprio spiel vendita per ascoltare realmente il cliente e troverete i risultati migliorano immediatamente. Chiedi domande dei partecipanti, e ascoltare le loro risposte. Dare loro la massima attenzione. Ascoltate quello che stanno dicendo e di offrire risposte adeguate.

Il fatto che sei concentrato sul partecipante, totalmente impegnati con loro, e impegnati, per quanto brevemente, per risolvere i loro problemi, è uno dei più facili, i modi più efficaci per creare una prima impressione positiva. Stabilisce un buon precedente, che stabilisce come si intende fare affari con questo cliente a valle della strada. Stai ponendo le basi per quella positiva, proficua relazione

Segreto:.
Focus sul partecipante per ottenere i massimi risultati

I tre segreti staranno bene in. fiera ambiente. Ricordo che per iniziare nuove relazioni, è necessario creare un impressione positiva. Essere consapevoli del fatto che la gente ha bisogno di fidarsi di voi prima di fare affari con voi, evitando scoraggiante il linguaggio del corpo, e l'ascolto più che parlare vi aiuterà a fare esattamente questo. E allora sarete ben cominciato - più della metà fatto, sulla buona strada per iniziare un nuovo rapporto proficuo Hotel ..