I migliori consigli per dire la differenza tra un grande venditore e un vero disastro in un'intervista

Hai mai intervistato un best-seller da un'altra società, ma quando iniziano con voi solo che non possono raggiungere gli stessi risultati? Si tratta di un argomento importante a corsi di formazione di gestione delle vendite come luogo di apprendimento un vero e proprio top seller può avere un impatto enorme sulla vostra squadra. Mi piace sempre iniziare chiedendo al candidato che loro più grandi clienti sono 5. Ci sono molte domande intuitivi si può chiedere da lì, ma qui ci sono alcuni dei miei preferiti:

Quali di questi account hai acquisire come nuovo business e quali avete ereditato

Dove? hanno i cavi vengono?

Chi altro è stato coinvolto nel chiudere quelle offerte e cosa hanno fatto con te?

Quindi, perché sono queste domande chiave? Ho scoperto per esperienza che alcuni tipi di cosiddetti top seller dont consegnare la merce. Beh, ci possono essere ragioni molto semplici che si suole offrono tanto come ci si aspetta:

The Silver Spoon. Nell'intervista questo candidato sarà felice di citare grandi figure che hanno raggiunto nel loro ruolo precedente, sembra ancora meglio quando si chiama per controllare le cifre e controlla fuori. Quello che nessuno ha intenzione di dirvi, a meno che non si chiede, è che hanno ereditato un territorio straordinario. Che 500k di affari è neanche nuova attività, è venuto da chiamate caldi ai conti esistenti. Avete in programma di consegnare loro un territorio con un sacco di cavi caldi e gli account esistenti, se non hanno intenzione di lottare. Si dovrebbe iniziare a sentire un campanello d'allarme se i candidati migliori conti sono stati tutti ereditati, chiedere di più e andare a fondo di esso.

Il Percento Man. In un'intervista questo candidato suona alla grande. Le grandi figure grande suono, ma in realtà hanno fatto solo una percentuale di quello che dovrebbe avere con il territorio su cui stavano lavorando. Questo candidato fornisce una percentuale del potenziale per la loro attuale datore di lavoro e faranno lo stesso per voi. Questi candidati, come il cucchiaio d'argento candidato non piace per effettuare chiamate a freddo così hanno fatto affidamento su rinvii e società generata porta. Siate cauti quando si chiede un candidato su cui loro porta vengono e si parla molto riguardo i reclutamenti e conduce società.

L'ala Man. L'uomo dell'ala riesce a trovare i cavi, non vi è alcun dubbio. Hanno trovato un sacco di porta nel loro ultimo lavoro che il loro responsabile vendite ha dovuto chiudere. Essi si basano su qualcun altro per chiudere l'attività e dare di nuovo loro a prendere gli ordini. Così ottenere il credito per la vendita e hanno una grande lista di clienti suono, ma si è in grado di fare la stessa cosa per loro? Se poi non arent andando a consegnare. Ascoltate attentamente chi altro è stato coinvolto nel processo di vendita per i loro primi 5 clienti, inizia a preoccuparsi se si sente il direttore delle vendite ha parlato spesso, questo candidato è probabilmente un gregario.

Uno dei più grandi segreti delle vendite gestione è scegliere il candidato giusto, in primo luogo, meglio personale il vostro lavoro più facile sarà Hotel  .;