Come leader efficaci raccontare storie convincenti

L'Amministratore Delegato ha marciato verso il podio. L'applauso si spense. Il pubblico di 500 dirigenti e quadri ascoltato come l'amministratore delegato delineato la grande iniziativa di cambiamento. La sua conoscenza dei fatti e dettagli era incredibile. Purtroppo, dopo 10 minuti di dati, il pubblico alla deriva. Il CEO di loro ha perso perché non sapeva che la radiodiffusione non comunica. Non si rendeva conto che per raggiungere la mente si deve passare attraverso il cuore. Egli non ha apprezzato la forza della storia di ispirare, motivare e incoraggiare i suoi leader a impegnarsi per il suo messaggio.

Ti? Non si impiegano i cinque elementi chiave della narrazione efficace per spostare la vostra squadra?

Gli elementi di narrazione efficace sono stati recentemente recensione su Scientific American Mind and The Harvard Business Review (1, 2). Gli autori ci ricordano che le storie hanno un potere unico di convincere e motivare perché fanno appello alla nostra capacità di empatia. Qui ci sono diverse tecniche per aiutarvi a motivare la tua squadra usando il potere della storia:

1. Sfruttare il vostro pubblico e' precedente esperienza. Uno studio condotto dalla psicologa Melanie verde ha mostrato che l'esperienza e la conoscenza di vita prima colpito la capacità del pubblico di connettersi emotivamente alla storia. La familiarità aiuta il pubblico a identificare con i personaggi della tua storia. Come il mio vecchio allenatore discorso usa dire, "ci sono 10 leggi per parlare efficace, i primi sette sono: conoscono il tuo pubblico!"
   

   
   

2. fede. Condividendo chi sei coinvolge lasciando che il pubblico sperimenta la tua emozione. Si sentiranno l'emozione nella vostra storia quando si esegue. Ciò richiede un certo grado di vulnerabilità che molti leader hanno difficoltà a esporre. Vi incoraggio a provare.
   

   
   

3. Tenere indovinare. Il professor Peter Gruber ci &ldquo racconta, una grande storia non è mai completamente prevedibile attraverso lungimiranza, ma è proiettabile con il senno di poi "E 'come si rivelano la natura dei vostri personaggi, le loro difficoltà, e come superare i loro ostacoli che stuzzicheranno il vostro pubblico..
   

   
   

4. tenerli impegnati. Coinvolgere il pubblico con domande, aggiungendo umorismo, dipingere immagini vivide, e utilizzando la potenza di voi. Uno dei miei preferiti è quello di mettere il pubblico nelle mie storie. E 'facile come dire "immaginate che stai camminando per la strada ..." Si accende un &'; I &'; storia in un ldquo &, noi &';.. La storia del tutto il pubblico sperimenta la tua storia insieme
   

   
   

5. Pratica il paradosso di regali. Io vi esorto a vela quando si presentano, ma solo dopo ossessivamente la pratica. Questo è praticare il paradosso di regali. Si pratica, trapano, e provare fino a quando si conosce la storia dentro e fuori. Poi, come si inizia a raccontare la storia, si diventa pienamente presente con il pubblico. Solo dopo un sacco di pratica si è in grado di venire attraverso estemporanee.
   

   Vi incoraggio ad usare questi cinque tasti di narrazione efficace. Come sorpreso si sarà che si può ispirare e motivare la tua squadra attraverso il potere della storia?
   

   Continua a stretching,
   Dave
   

   1. Jeremy Hsu; I segreti di Storytelling, Scientific American Mente, agosto /settembre 2008, 46 - 51.
   2. Peter Guber; Le quattro verità del Narratore, Harvard Business Review, dicembre 2007 53 - 59.
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