Una struttura chiara di responsabilità Incontri

In qualità di partner di gestione o leader in una società di servizi professionali, il vostro ruolo è quello di incoraggiare, sviluppare e pullman persone verso il raggiungimento degli obiettivi di sviluppo di business che hai deciso insieme.

Una parte cruciale di questo processo è la pianificazione di incontri regolari di responsabilità e l'utilizzo di un sistema che garantisca il follow-through tra le riunioni. Per la massima efficacia, queste conversazioni devono essere sia intenzionale e strutturato. Il seguente è un processo step-by-step è possibile utilizzare per guidare queste conversazioni:

CANCELLA Responsabilità Riunione Modello di ottenere più clienti ora e per sempre programmare

C Chiarire obiettivi per la
incontro responsabilità

L Per ritornare a prima riunione per la responsabilità

E Esplora opzioni e possibilità

Un accelerare il progresso, eliminando le barriere

R Recap della sessione e confermare gli impegni

Diamo uno sguardo più attento a ciò che accade in ogni fase del processo di coaching.

C - Chiarire gli obiettivi per la riunione di responsabilità - Domanda chiave:

Se si utilizza la tecnica 48/24, avrete un riferimento rapido per il vostro ultimo incontro "Cosa passa per la testa?" e alcune riflessioni su ciò che per coprire in questa sessione.

La domanda: "Che cosa hai in mente?" è un ottimo modo per iniziare. Altre opzioni includono: "Cosa ti piacerebbe mettere a fuoco oggi?" o "Cosa avete bisogno più della nostra sessione di coaching oggi?" Il punto è quello di comunicare che sei lì per aiutare con tutto ciò che l'altra persona vorrebbe discutere.

A prescindere dal fatto che sia un professionista o un problema personale, scrivere in giù e poi chiedere: "Che altro deve Siamo sicuri di parlare oggi? "search

Ora, hai anche un ordine del giorno? Certo. Vuoi aiutare con l'agenda della persona, qualunque essa sia. Il tuo unico ordine del giorno è successo l'altra persona

L - Per ritornare a prima riunione per la responsabilità - Domanda chiave:. "Che cosa è successo dal nostro ultimo incontro" search

Successivamente, si controllerà per vedere come la persona sta andando avanti con il punto all'ordine del giorno e discutere di eventuali impegni assunti nell'ultima riunione. Dopo tutto, se si discute solo nuove idee, allora non hai mai veramente chiudere il ciclo su ciò che è stato commesso l'ultima volta. Chiudere il ciclo prima di andare avanti - questo è quello che la responsabilità è tutto e questo è l'unico modo in cui le cose vengono fatte

Lei può spostare questa parte dell'incontro in avanti con domande del tipo: "Quali sono le attività hai fatto da allora. l'ultimo incontro per avvicinarti a portare nel nuovo cliente? " o, "Come stai viaggiando con il contatto con il vostro vicino di casa che conosce il CFO del client di destinazione, in modo da poter ottenere un incontro con lui?" search

Con queste domande aperte, sei anche aiutare la gente pensa piuttosto che farlo per loro. Questo è l'obiettivo finale di queste sessioni, in modo che si sta veramente sviluppo delle persone, non consentendo loro. Che ti lascia libero di fare ciò che si suppone di fare, che sta portando e strategizing per il successo della vostra azienda.

Ora si può solo saltare questa parte della conversazione dicendo: «Ecco come penso che tu state facendo con l'obiettivo, ed ecco quello che penso che devi fare dopo ". Ma quando si prende che virare, si sta controllando la discussione. E quando si utilizza il comportamento di controllo, la tua gente non imparerà nulla di nuovo, o imparare a tenere essi stessi responsabili per results.In un articolo di follow-up, esploreremo gli ultimi tre gradini del CANCELLA Responsabilità Modello del programma Ottenere più clienti ora e sempre. La ottenere più clienti ora e per sempre il programma in grado di risolvere i problemi apparentemente irrisolvibili di business development tuo servizi professionali dell'azienda ora e per sempre Hotel  .;