10 errori di gestione da evitare

Troppe aziende perdono soldi perché la loro squadra di gestione delle vendite continua a fare gli stessi errori evitabili. Questi errori comuni si traducono in scarsa performance di vendita. I seguenti sono alcuni degli errori più comuni di gestione delle vendite:

1. Confondere addestramento sul prodotto per la Formazione &ndash di vendita; Le aziende spendono migliaia di dollari e le vendite persone passano ore e ore ogni anno cercando di tenere il passo con tutte le nuove campane e fischietti di loro ultimi prodotti. Purtroppo, questo lascia meno ore nel mese per una formazione sviluppo commerciale.

A volte una migliore allocazione delle risorse è formare le persone come le vendite per scoprire le vostre prospettive &'; dolore invece di memorizzare un altro manuale di formazione. Se non altro, la conoscenza del prodotto troppo può essere il tuo peggior nemico, perché la vostra gente di vendite rigurgitano tutto quello che sanno nella chiamata di vendita invece di utilizzare quel tempo per qualificarsi o sonda per informazioni.

2. Noleggio Solo con esperienza Reps – L'esperienza può essere una grande risorsa, ma spesso &'; s non. Troppi ripetizioni hanno venduto per anni, ma ancora in possesso di terribili capacità di vendita. Portano un sacco di bagagli, sono difficili da gestire e utilizzare un sacco di tecniche di vendita obsoleti

Trova il rappresentante affamato che vuole migliorare, e isn &';. T compiacenti. Quando intervistano, per saperne di ciò che hanno fatto lo scorso anno per promuovere la loro carriera e migliorare le proprie capacità di vendita.

3. Promuovere Top Venditori di Management – Le aziende amano per promuovere la loro persona di vendite superiore al management. Purtroppo, questo taglia due volte perché si prende il meglio rappresentante fuori del campo, e non può essere un buon manager. Spesso migliori produttori non hanno pazienza e comprensione per le persone che possono richiedere più tempo e sforzo.

Una scelta migliore potrebbe essere il produttore coerente che dimostra una propensione a lavorare bene con gli altri. Sono organizzati, ben preparati, e comunicare bene. Se si dispone di una persona in mente, hanno a condurre una riunione di vendita per vedere come si presentano, e come ben si sono ricevuti.

4. No Formazione Continua – Si frequentano la scuola fino a quando non sono 18 per lo meno, eppure è don &'; t trovare la necessità di continuare a praticare le tue abilità di vendita o imparare nuove tecniche. Le vendite sono la linfa vitale di ogni azienda, e che devono essere trattati in questo modo.

Per non fornire formazione vendite in corso, al personale di vendita guadagnano meno, la vostra azienda e il' s guadagni soffrono, e in ultima analisi, si mettono a rischio il futuro della vostra azienda.

Sia nello sport, arte, o di lavoro; i top performer si sforzano sempre di più per migliorare le proprie competenze.

5. No Accountability – Bill Brooks, uno dei miei relatori di vendita preferiti prima ha recentemente approvato, diceva, e" Don &'; t ha lasciato i detenuti corrono il manicomio &"; Troppi sales manager fanno la scusa di non investire in formazione alla vendita perché don &'; t credono che il loro team di vendita sarà utilizzarlo. Peggio ancora, lasciano la decisione fino a ogni persona di vendite.

Se sei un manager o piccolo imprenditore, tu sei l'allenatore e leader del team. E &'; s il vostro lavoro per assicurarsi che il team è pronto a trovare nuovi business, fino vendere i clienti attuali, e outsell la competizione. Ciò significa che è necessario impostare il tono di ciò che è previsto. Se ripetizioni won &'; t aderire agli standard, hanno bisogno di andare

6.. Noleggio Mal - Una buona regola, “ assumere lentamente &";. Assumere un cattivo venditore spesso costa aziende decine e centinaia di migliaia di persone in spese e perdita di ricavi. Si dovrebbe sempre essere alla ricerca di persone buone vendite, così quando l'occasione, si aren &'; t rimescolando per trovare candidati qualificati.

Inoltre, prendere il tempo e la spesa per controllare i riferimenti, fornire le prove di collocamento, e porre le domande giuste al fine di assumere una persona di vendita superiore. Prendersi cura delle piccole cose apparentemente possono pagare i dividendi grandi.

7. No Sales Training Budget – Se don &'; t fornire la tua squadra con gli strumenti e la formazione di cui hanno bisogno per avere successo, don &'; t biasimarli quando le vendite sono in calo o incoerenti.

Ci sono in realtà le imprese di investimento che valutano le aziende sulla base di quanto si allenano i loro dipendenti. Essi hanno scoperto che le aziende che costantemente investono nella formazione dei propri dipendenti superano quelli che don &';. T fanno un impegno nella formazione

8. La mancanza di pianificazione e organizzazione – È necessario assicurarsi che il proprio team di vendita viene disposto a vendere tutti i giorni. Ecco alcune delle cose che dovrebbero avere sempre:

• Un elenco dei loro clienti chiave, e la loro strategia su come penetrare, fino vendere e /o conservarli
• Il loro quotidiano, l'attività settimanale, mensile e annua devono fare per raggiungere quota Hotel • Una comprensione completa del processo di vendita Hotel • Un sistema automatizzato di follow-up Hotel • Una chiara comprensione del passo successivo per ogni prospettiva potenziale Hotel • Il nome e la posizione di ogni prospettiva &'; s decision maker (s) e influencer (s)

Alla fine di ogni mese le vendite persone stanno rimescolando per chiudere affari.. Come risultato, le aziende perdono un sacco di soldi, perché le grotte grandi vendite sul prezzo solo per fare quota. Con un po 'di organizzazione e pianificazione, sarete coinvolti in più occasioni, e vincere più business a prezzi più alti.

9. Don &'; t Practice – Pratica doesn &'; t rendere perfetto, ma ti porta sicuro più vicino ad esso. C'è semplicemente troppa concorrenza e le alternative a oggi &'; s mercato per rappresentanti di vendita di non essere preparati per ogni telefonata di vendita

Prendete un'ora fuori di ogni settimana per ruolo giocare come si dovrebbe: rispondere alle obiezioni, chiedere. sondare domande, chiedere per la vendita, presentazioni, fare finta iniziale e di follow-up telefonate, ecc Questo si tradurrà in grandi dividendi.

10. Nessun processo &ndash di vendita; Una metodologia di vendita chiaro deve essere comunicato e rispettato dal vostro team di vendita. Con un processo di vendita chiaro, voi e il vostro rappresentante di vendita sempre sapere dove ti trovi con ogni account.

Mastering un processo di vendita è di gran lunga migliore, e si traduce in un minor numero di errori rispetto al proprio “ alate &"; Un processo di vendita rende anche molto più facile da addestrare nuovi rappresentanti Hotel  .;