Come creare presentazioni ad alta valore che nuove attività commerciali senza sforzo e Autenticamente

Nella difficile congiuntura economica, gli acquirenti cercano di valore. Quanto più si forniscono, più è probabile che si sta per diventare il fornitore di scelta. Presentazioni offrono ottime opportunità di fornire tale valore nelle diverse fasi del ciclo di sviluppo del business.

5 modi per creare più valore nelle presentazioni

1. Risolvere un problema invece di programmi di spaccio.

La gente sa quando sono venduti per e li mette a disagio. Prospettive investono il loro tempo a partecipare o ascoltare una presentazione perché credono che andrà a beneficio loro in qualche modo. Essi non frequentano per ascoltare una presentazione di vendita appena velato.

La violazione di tali aspettative promettendo una cosa e la distribuzione di un altro costituisce un "specchietto per le allodole" che si trasforma rapidamente le prospettive spegne. Dimostra di loro hanno fatto un investimento saggio, ponendo la vostra attenzione per l'istruzione, invece, e troverete un pubblico più ricettivo.

Quando si può risolvere un problema o rimuovere un certo dolore, sei posizionato come una risorsa invece che un fornitore. Il problema si risolve deve risuonare con l'esperienza del pubblico. Ciò significa che è necessario fare qualche analisi del pubblico come si prepara la presentazione. Pensate:

- Quali domande fa il tuo target di mercato chiede più frequentemente?

- Quali sono le tre sfide che devono subire regolarmente in attività?

- Quali sono gli errori principali persone in situazioni simili fanno?

Quando si ha la possibilità di esaminare il pubblico in anticipo, è possibile personalizzare il vostro messaggio ancora di più e dare loro soluzioni che sono immediatamente fruibili.

2. Fornire materiale di marketing basate sul valore.

Il presentatore tipico distribuisce opuscoli, volantini colorati lisci e cartoline lucide su se stesso e dei servizi che offre. Questi forniscono alcun valore per il pubblico. Ecco perché questi materiali hanno una shelf estremamente breve vita.

Invece, distribuire white paper, relazioni speciali, articoli pubblicati, liste di controllo e libretti di punta. Questi servono come risorse il pubblico utilizzo e mantenere. Essi forniscono inoltre superiore di consapevolezza mente dopo la presentazione. Uno dei pezzi che circolano include una guida delle risorse di quattro pagine sulla creazione e l'utilizzo di immagini. Esso contiene una guida passo-passo per la creazione di immagini efficaci, esempi di diversi tipi di grafici e un articolo su come evitare gli errori più comuni con le presentazioni di PowerPoint. L'ho visto negli uffici del cliente cinque anni dopo hanno ricevuto. È possibile aggiungere valore attraverso questi collaterali quando le informazioni aiuta il pubblico risparmiare denaro, aumentare il loro tempo a disposizione o si esegue un compito in modo più efficiente.

3. Prendi la tua presentazione accreditato a contare per unità di formazione continua.

Molte organizzazioni professionali richiedono la formazione continua per mantenere le denominazioni professionali. Partner con uno di loro per sviluppare una presentazione o un corso che soddisfa questi requisiti. Esso fornisce valore ai membri dell'organizzazione e aumenta la richiesta come un altoparlante. Condurre alcune ricerche per determinare quali corsi sono obbligatori e quali sono opzionali. Focus sul primo corso in modo che le attività di sviluppo di fornire informazioni la gente deve avere. Poiché la maggior parte delle organizzazioni richiedono un certo numero di ore di formazione professionale ogni anno, questo può aiutare a sviluppare attività in corso di ripetizione.

4. Offrire una consulenza iniziale gratuita per i partecipanti.

Se le persone non sono molto disposti ad assumere voi ancora, ma sarà fare il passo successivo, una consultazione iniziale può servire a diversi scopi utili. In primo luogo, fornisce un ulteriore vantaggio dal partecipare alla presentazione. Darete membri del pubblico un altro motivo di credere che stanno ottenendo un buon ritorno sul loro investimento di tempo. In secondo luogo, si prevede la possibilità per ciascuno di voi per esplorare l'approccio della altro, stile e personalità a lavorare. Probabilmente si può determinare durante quella conversazione iniziale se è possibile lavorare insieme in modo produttivo. In terzo luogo, dà prospettive la possibilità di "provare prima di acquistare." Si può aumentare il loro livello di comfort in assumerli e spostarli più avanti il ​​processo di vendita. Limitare l'offerta ai primi dieci

per rispondere. In questo modo è possibile impostare i limiti per se stessi e aumentare il senso di urgenza. Non preoccupatevi di "rivelare troppo." Prospettive riconosceranno la vostra generosità e ti costruire un rapporto di fiducia.

5. Partner con i professionisti non concorrenti che servono il mercato di riferimento per creare un seminario di formazione.

Ad esempio, un avvocato e un commercialista potrebbe co-produrre un seminario per i proprietari di piccole imprese su "10 Strategie per conto dei crediti in tempi difficili economica." Un broker di business e un banchiere potrebbe organizzare un seminario sul tema "5 Essentials che devi sapere prima di acquistare un business." Tale cooperazione permette di condividere le spese, di combinare la potenza delle vostre liste individuali e sfruttare diversi punti di vista sullo stesso argomento. Avrete bisogno di concordare i risultati desiderati e assicurarsi che il progetto è reciprocamente vantaggioso.

Si dovrà investire un po 'di tempo per comprendere questi benefici nelle presentazioni. Si richiede un po 'di analisi pubblico riflessivo, la creatività nella progettazione di materiali e determinato follow-through con le agenzie di accreditamento e partner. Ma il ritorno sull'investimento può essere significativo. Quando si aggiunge valore alle vostre presentazioni, si tira in affari, piuttosto che spingere su, prospettive Hotel  .;