Utilizzare strumenti di valutazione per aiutare voi assumere il Right Sales Reps

Una parte del lavoro ogni manager vendite è quello di aggiungere alla squadra. Noleggio nuovi talenti. Pensi di sapere che cosa stai cercando: quella "scintilla", che intangibile "it" fattore, che "qualcosa su questo candidato" che racconta la vostra intuizione che questo è quello. Guardi curriculum e cifre di vendita precedenti (se li hanno), ma si guarda anche per la personalità, unità, determinazione e le competenze delle persone. Non è una scienza esatta, è vero? C'è un sacco di spazio per gli errori. Così come si fa a combattere questa incertezza? È possibile utilizzare strumenti di valutazione.

Utilizzando test di comportamento e di valutazione della personalità sui candidati nel processo di assunzione può essere uno degli strumenti più utili in scatola del gestore assumente. Conoscere le caratteristiche che fanno di un venditore di successo vi darà informazioni critiche da aggiungere al curriculum e il colloquio in modo da poter fare la migliore nolo possibile

Alcune delle prove più comuni:.

DISCO è il test classico. Esso fornisce un profilo comportamentale attraverso 4 dimensioni principali: Dominanza, Influenza, Stabilità, e coscienziosità. Non è una prova di abilità specifiche, ma lo fa descrivere i modelli di comportamento e stili.
Pinza lavora con voi e la vostra azienda per creare un profilo ideale dei vostri top performer. Il loro valutazioni misura per le caratteristiche di personalità, motivazioni individuali, comportamenti probabili e il potenziale di successo in un lavoro specifico.
OPQ (Questionario di Personalità Occupazionale) misura persuasiva, il lavoro di squadra, l'indipendenza, la costruzione di relazioni, la pianificazione, l'attenzione al dettaglio, la coscienziosità, la tolleranza per stress, orientamento ai risultati, stile di leadership, la motivazione e l'energia

Il mio consiglio:. amministrare questi test sulla vostra forza di vendita corrente prima. . Poiché si sa quali sono le qualità e le caratteristiche hanno dimostrato il maggior successo per la vostra azienda, è possibile utilizzare questi risultati come un punto di riferimento per misurare i nuovi candidati contro

Sulla fascia alta, le valutazioni possono eseguire tra $ 300 - $ 400. Per questo, si ottiene raccomandazioni reali con informazioni molto complete e specifico. Per un po 'di lavoro da parte vostra, è possibile ottenere le valutazioni per un minimo di $ 50. Per il pagamento di base, si ottiene tratti di informazioni-personalità di base, qualità, ecc, e fate i vostri interpretazioni. Tutte queste prove possono essere effettuate on-line Hotel  .;