Il piano di marketing e Le quattro P

La sezione Piano di Marketing del business plan dimostra come una società penetrare il mercato con i suoi prodotti e servizi. Il piano di marketing dovrebbe includere “ le quattro P &'; s &"; – Prodotto, Promozione, Prezzo, e Place.

Prodotti e /o servizi
La prima “ P &"; sta per prodotto, ma comprende tutti i prodotti e servizi che l'azienda offre. Questa sezione del business plan dovrebbe dettaglio tutte le caratteristiche dei prodotti e dei servizi, come funzionano, i loro attributi /proprietà uniche, etc. Per i prodotti che sono brevettati e /o di natura tecnica, disegni e materiali di backup dovrebbe essere presentato nel Appendice.

La maggior parte delle aziende in crescita offrono alcuni prodotti e servizi oggi, ma si aspettano di offrire di più in futuro. E 'importante parlare di entrambi prodotti /servizi attuali e futuri qui, ma di concentrarsi principalmente sulla orizzonte di breve-medio termine a.

Promozioni
Promozioni comprendono ciascuna delle attività che inducono un cliente ad acquistare l'azienda &'; s prodotti e servizi. Le attività promozionali potrebbero includere pubblicità, pubbliche relazioni (PR), campioni gratuiti, sconti, direct mail, telemarketing, partnership, ecc

Questa sezione del business plan discute che saranno utilizzati promozioni e il modo in cui verrà utilizzato . Per esempio, se verranno utilizzati partnership per garantire nuovi clienti, il piano deve spiegare che le aziende sono partner, come essi saranno in grado di fornire nuovi clienti, come la partnership funzionerà (dal punto di vista operativo /finanziarie), ecc

Questa sezione deve essere il più specifici possibile, in particolare per quanto riguarda discutere future promozioni. Dire che una società sta per generare PR in riviste di settore è semplicemente troppo vaga. Piuttosto, il piano deve spiegare il tipo di articolo /caratteristica che può essere scritto sulla società e perché, quali riviste specializzate specifici che saranno mirati e /o le date di pubblicazione proiettate.

Nel discutere come l'azienda intende promuovere se stessa, è importante discutere di come l'azienda si posiziona. Dettagli Questa dichiarazione di posizionamento gli attributi che i clienti assegnare alla società, ai suoi prodotti e servizi. La scelta di attività promozionali deve supportare questo posizionamento. Per esempio, gli sconti potrebbero non essere coerenti con il desiderio di essere considerato un marchio di lusso.

Prezzo
Questa sezione del piano deve descrivere con precisione il punto di prezzo (s) a cui l'azienda &'; s saranno venduti prodotti e servizi. Se i prodotti /servizi sono venduti come pacchi, questi dovrebbero essere dettagliati in questa sezione. Dovrebbe essere data Razionale per il pricing se del caso (ad esempio, perché l'azienda ha scelto una quota di iscrizione, più canone mensile di adesione contro una quota di adesione di vita di una volta).

Inserisci
Il finale “ " &P; si riferisce a “ Place &"; o “ Distribution &"; e spiega come una società &'; prodotti e /o servizi s saranno consegnati ai clienti. Questa sezione è fondamentale perché se i clienti non possono accedere a prodotti e servizi, non possono acquistarli.

Questa sezione è particolarmente critica per alto tasso di crescita, società di capitali con limiti. Il raggiungimento di canali di distribuzione di profitto-efficace è spesso la sfida più fastidioso per queste imprese. Esempi di metodi di distribuzione includono punti vendita, sito web, distributori, grossisti, cataloghi di direct mail, ecc

Molte aziende hanno più metodi di distribuzione per offrire i propri prodotti e servizi ai clienti e ciascuno devono essere dettagliate qui.

Detailing il “ le quattro P &'; s &"; nel piano di marketing è fondamentale per dimostrare agli investitori che la vostra azienda sarà in grado di penetrare in modo efficiente ed efficace
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