In Business Planning, la concorrenza fa bene

Quando si sviluppa la sezione competitiva del business plan, le aziende devono definire concorrenza correttamente, selezionare i concorrenti appropriate per analizzare e spiegare i suoi vantaggi competitivi.

Per iniziare, le aziende devono allineare la loro definizione di concorrenza con gli investitori. Gli investitori definiscono la concorrenza di qualsiasi servizio o prodotto che un cliente può utilizzare per soddisfare la stessa esigenza (s) in quanto la società soddisfa. Ciò comprende le imprese che offrono prodotti simili, prodotti di sostituzione e altre opzioni del cliente (ad esempio, eseguire il servizio o la costruzione del prodotto loro stessi). In base a tale definizione ampia, qualsiasi business plan che afferma che ci sono concorrenti mina fortemente la credibilità del team di gestione.

Ai fini dell'identificazione dei concorrenti, le aziende si trovano spesso in una posizione difficile. Da un lato, vogliono dimostrare che sono unici (anche sotto gli investitori &'; definizione ampia) e la lista non e pochi concorrenti. Tuttavia, questo ha una connotazione negativa. Se non e poche aziende sono in uno spazio di mercato, implica che non ci può essere un grande abbastanza clienti hanno bisogno di supportare l'azienda &'; s prodotti e /o servizi.

Il business plan deve dettaglio diretto e, quando applicabile, i concorrenti indiretti. Concorrenti diretti sono quelli che servono lo stesso target di mercato con prodotti e servizi analoghi. Concorrenti indiretti sono quelli che servono lo stesso target di mercato con diversi prodotti e servizi, o un diverso target di mercato con prodotti e servizi analoghi.

Dopo aver individuato i concorrenti, il business plan deve descriverli. In tal modo, il piano deve anche oggettivamente analizzare ogni concorrente &'; s punti di forza e di debolezza e fattori chiave di differenziazione competitiva nel mercato.

Forse ancora più importante, la sezione concorso dovranno descrivere la società &'; s vantaggi competitivi rispetto alle altre imprese, e idealmente come l'azienda &'; s modello di business crea barriere all'ingresso. Le barriere all'entrata sono ragioni per cui i clienti non lasciare una volta acquisiti.

In sintesi, troppi piani aziendali vogliono mostrare quanto sia unica la loro impresa è e, come tale, lista no o pochi concorrenti. Tuttavia, questo ha spesso una connotazione negativa. Se non e poche aziende sono in uno spazio di mercato, implica che non ci può essere un grande abbastanza clienti hanno bisogno di supportare i prodotti e /oi servizi del rischio. Infatti, quando posizionato correttamente, tra cui aziende di successo e /o pubblici in uno spazio competitivo può essere un segnale positivo in quanto implica che la dimensione del mercato è grande. Inoltre dà agli investitori la certezza che se la gestione esegue bene, l'impresa ha una notevole profitto e liquidità potenziale Hotel  .;