È il vostro business Pronto Per un do-over?

È la vostra Pronto attività per un Do-Over

Let &';? s dire il business dei vostri sogni vi permette un reddito confortevole, abbastanza soldi per i contributi, più che sufficiente per scopi di pensionamento e un po 'di divertimento lungo la strada.

Tuttavia, i vostri clienti ottengono nel senso.

Si può contattare l'utente troppo, non seguire i loro impegni
, ti costa troppo, il vostro scarico energia o può semplicemente essere
clienti sbagliati per voi, in questa fase della vostra attività

Forse &';.. s tempo per un business Do-Over

Che cosa fa un Do-Over richiedere?

Per prima cosa, rivedere la vostra lista di clienti.
secondo luogo, verificare come si sta agendo nel vostro business.
In terzo luogo, valutare, eliminare, elevare ed espandere la vostra attività.

Per i clienti sia a lungo o breve termine, a seconda di come funziona il vostro commercio domestico; .?. si vuole sempre la soluzione migliore affari

Che cosa significa una buona misura significa per te

Una buona misura è il vostro cliente ideale
Un esempio di una buona misura è qualcuno:

-. Pronti a pagare le tasse
-. Pronti a rispettare le vostre idee e l'input
- Disposti a fare tutto il necessario per avere successo
- In grado di impegnarsi per il processo di successo.
-Willing di essere soddisfatto con il processo ei suoi esiti
-. Pronti a chiedere le domande giuste che li spingono a
dove vogliono essere

Quando si firma. prospettive, ciò che essi sono chiamati
prima di diventare clienti, la prospettiva può sembrare eccitato,
pronto ad andare avanti e dire di sì! .. Per tutto

Poi le cose cambiano

I clienti possono girare su di voi e se stessi; il cliente può essere in ritardo con il lavoro sul campo
, coerentemente annullare gli appuntamenti, allungare
del contratto, (soprattutto se è tempo datato) e fare tante altre
cose che ti fanno in discussione la vostra capacità, l'impegno e vendere loro pure. ?

Che cosa fate

Fase uno: si valuta il processo

- Volevate i problemi si verificano perché il cliente non si adatta ai tuoi criteri
- Hai piegare le proprie regole
- Sei diventato troppo attaccati ai vostri clienti &'; risultati?

Non importa la causa, è necessario rivalutare.

Il funzionamento del proprio business non significa che dovevate
a soffrire. E 'il momento di fare il punto della vostra cliente
base esistente, i tuoi criteri per i nuovi clienti, così come dove
la tua vita, e le imprese si stanno dirigendo

rivalutare il cliente:.

1. È il client seguente attraverso, creazione di successo e vendere soddisfatto dei risultati?
Se la risposta è no, il tempo per una conversazione.

2. È il client pigri, non volendo allungare se stessi o
in grado di prendere direzioni?

Se la risposta è sì, ancora una volta, il tempo per una conversazione.

Se i risultati della conversazione sono che il cliente non
modificare o trasformare, tempo di lasciarli andare

Questo è anche il momento per voi di valutare il vostro processo

rivalutare te stesso:..

- Sei utilizzando tecniche di vendita da anni
passato - Siete soddisfatti della vostra presentazione iniziale
- Vuoi smettere e ricominciare tutto da capo

Forse &';??? s tempo per tornare all'inizio

-. Perché si vuole iniziare la propria attività, in primo luogo sull'oggetto -? Ha tua nicchia stato vuoto per un po '
-? Do you come quello che si fa

Se si guarda a tutto quello che fai come se sei un principiante,
avrete la possibilità di vedere con maggiore chiarezza

Fase due:?. Eliminare qualsiasi cosa in piedi in modo del vostro successo:

Qual è l'unica vera cosa che preoccuparsi circa il vostro business

- Non si lavora più ore del necessario
- Sono le vostre tasse troppo bassa??? Troppo alto
-?? Avete il tempo nel vostro programma per completare
le attività aziendali richiesti

In primo luogo, STOP! Perdita di tempo.

Proprietari di piccole imprese, imprenditori e liberi professionisti che non hanno successo può sprecare un sacco di tempo su attività
insignificanti.

-Dare fino rispondere il telefono. Noleggiare un servizio o solo
rispondere al telefono in orari specifici. Lascia una posta vocale
messaggio che dice: &'; tornerò tutte le chiamate telefoniche tra
le ore 11 del mattino e mezzogiorno, e 01:00 e 14:00 nei giorni feriali e'

- Clean. il vostro ufficio

-. Fare solo le attività di alto valore, e poi andare a fare una passeggiata

-.. Rivedere i vostri clienti e amici e di eliminare quelli che
non sostenervi

- Rispondere la tua email solo nel pomeriggio. Utilizzare il tempo
mattina per attività di alto livello. Se un messaggio richiede una risposta immediata
, attendere fino al giorno successivo per partecipare ad essa. Lasciare sempre
questioni accontentarsi di almeno ventiquattro ore.

Se possibile, assumere un assistente per fare queste operazioni per voi. E '
momento di creare un piatto pulito, per tornare all'inizio.

Quindi, sparare i vostri bassi clienti paganti. Sì, ho detto fuoco. Fiducia voi stessi
che si sarà in grado di attirare clienti paganti superiori,
allenarsi meglio e fare più soldi.

Se si lavora rigorosamente su commissione, come nelle vendite o immobili,
smettere di lavorare con i perdenti. Se una prospettiva non abbia acquistato o
elencati in più di un anno, ristrutturare il vostro tempo di contatto a una volta ogni
tre o quattro mesi. Spedire una lettera, cartolina, e-mail o
prendere il telefono

Proprio don &';. T spendere inutili quantità di tempo spingendoli
doesn &';. T &'; lavoro, si otterrà frustrati e lasciarli andare vi
vi darà più tempo ed energie per trovare nuovi, migliori prospettive

Fase tre:. Elevare i vostri standard

E 'tempo per voi di alzare il tiro, per quanto è, vostro commercio, la vostra clientela ei vostri valori sono interessati.

Per prima cosa. Se non si vive fino alle proprie aspettative,
prendere un sondaggio di clienti e amici e ottenere un feedback

Chiedete loro domande come:.

“ Quello che cinque parole mi definisco? &"; Hotel “ Che ne sai di quello che faccio e"? Hotel “ Che cosa pensi che faccio &";?

Si può essere stupiti a come i vostri clienti e amici percepire
voi. . Essere disposti ad ascoltarli e regolare il proprio
valutazione di voi stessi

Si sta fornendo Nordstrom &'; s servizio?

Una cosa Nordstrom &'; s sottoscrive è:. Hotel “ Agisci come se è il tuo nome sulla porta &";

Se possedete la vostra attività o sei un professionista indipendente,
questo va da sé. Ma si manifesta

L'altro motto da Nordstrom &'; s è:? Hotel “ rispondere alle richieste irragionevoli &";

Queste dichiarazioni vanno di pari passo con l'azienda.. Inoltre,
avete un assistente? Senza un assistente, il vostro successo
può essere limitata. Non siamo stati fatti per lavorare da solo. Rivalutare
gli aspetti tecnici del vostro business. Potrebbe essere necessario solo
di assumere qualcuno per presentare i vostri articoli, rifare tuo sito web o
gestire le vostre spedizioni.

Avete una visione d'affari o stai solo andando da
giorno in giorno , cliente a cliente?

Con una visione di business vero, tutte le vostre decisioni sono fatti facilmente, perché tutte le vostre decisioni sono in linea con la vostra visione.

Creare una visione per il tuo business, allinearlo con i vostri obiettivi e
mission e ricominciare da capo.

Anche ricominciare daccapo con la vostra scelta di clienti. Assicurarsi che i criteri
che avete stabilito è di attenersi a criteri. I più quote si fanno per i nuovi clienti, più si pagherà
alla fine.

La giusta misura, il vostro cliente ideale, è l'unico modo per andare.

Fase quattro: Espandere vostro commercio

Per espandere la vostra attività può significare molte cose. Si
potrebbe indicare più clienti, tasse più alte, o meno clienti. Il mio forte suggerimento sarebbe quello di sparare i facinorosi. In caso contrario incendio,
Non ri-up del contratto. Siate chiari nella vostra determinazione per
espandere la vostra attività espandendo il vostro marketing. Se
già parlare, scrivere articoli e hanno scritto un libro, può essere
tempo per condurre seminari o teleclasses su una base costante
. Può anche essere il momento di espandere la vostra area geografica,
possibilmente andare virtuale.

Questo vorrebbe dire che si avrebbe bisogno di un buon sito web, blog e un
collegamento a Skype per parlare di persone in tutto il mondo.

Controlla il tuo mercato per le tasse comparabili. I clienti amano pagare un più che l'altro ragazzo per molte ragioni. Potrebbe essere per vantarsi o anche solo pensare che se si carica di più, voi valete più.

Forse questo è qualcosa per voi a riflettere. Stai ricarica
abbastanza per i vostri servizi? Considerate:. Non si vende tempo,
si sta vendendo un know-how

Come l'idraulico che si avvicina, fissa la perdita, e cinque minuti dopo
spese per un'ora
completo

L'idraulico sapeva cosa fare.

Anche tu.

Non accettare clienti o clienti che acquistano solo sul prezzo. Lei
non li vogliono. Qual è il valore della soluzione si sta fornendo? Prezzo deriva dalla comprensione del valore da fornire al cliente, non ogni ora o il prezzo di costo. Se il prezzo
veniva da costo, tassa per ora per il servizio, poi caffè Starbucks
costerebbe circa quindici a trenta centesimi per tazza. Qual è il valore
al cliente o cliente? Si tratta di rischio rispetto ricompensa. Qual è il costo
non per risolvere, rispetto al beneficio per risolvere il problema?

In conclusione, interrompere la carica compensi orari.

Ci sono molte cose che potete fare per espandere la vostra attività . Stabilire che il business dei tuoi sogni vi fornirà
il reddito, abbastanza soldi volete, i clienti che lavorano la
meglio per voi e il tempo per godersi la vita di successo.

Copyright 2011
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