Descrivendo Proprietà intellettuale nel vostro business plan

La maggior parte delle aziende che sono degni di raccolta di capitale di rischio sono proprietà intellettuale esclusiva (IP). Infatti, la qualità del IP e il team di gestione sono spesso i due aspetti più importanti di un venture capitalist &'; s decisione di investimento. La sfida che molte imprese devono affrontare, tuttavia, è che la maggior parte degli investitori non firmare accordi di non divulgazione (NDA), e NDA sono fondamentali per mantenere la natura proprietaria del PI. Questo articolo descrive la strategia adeguata per l'indirizzamento IP di proprietà nel vostro business plan al fine di attirare l'attenzione degli investitori, pur mantenendo la riservatezza delle vostre invenzioni.

Focus su i vantaggi di e applicazioni di IP: Il piano industriale non dovrebbe discutere gli aspetti riservati delle PI. Piuttosto, il piano dovrebbe discutere i vantaggi del IP. Ricordate che anche il più sorprendente di tecnologie non sarà eccitare gli investitori meno che non abbia vantaggi tangibili per i clienti.

Il business plan deve prima discutere i prodotti ei servizi in cui la IP verrà integrato. E poi deve dettaglio i benefici che questi prodotti e servizi devono clienti e differenziarli dai prodotti della concorrenza. Se del caso, è utile comprendere i disegni non riservate e materiali di backup dei prodotti e dei servizi in Appendice.

Focus su esigenze del cliente e la rilevante dimensione del mercato: Il piano industriale dovrà anche discutere di come i benefici del IP svolgono un grande bisogno del cliente. Per fare questo, il progetto ha bisogno di dettaglio cliente desidera e bisogni e dimostrare che l'azienda &'; offerta di s specificamente soddisfano queste esigenze.

In secondo luogo, il piano ha bisogno di discutere il mercato in cui viene offerto l'IP e le dimensioni di questo mercato. Fondamentale per questa analisi è la determinazione della dimensione del mercato rilevante. La dimensione del mercato in questione è pari a una società &'; s di vendita se dovesse acquisire il 100% della sua specifica nicchia di mercato. Ad esempio, un dispositivo &' medico; s dimensione del mercato non sarebbe il mercato sanitario trilioni di dollari, ma piuttosto le vendite di tutti i dispositivi medici concorrenti.

Focus su concorrenza e differenziazione competitiva: Il vostro business plan deve anche dimostrare che il vostro IP è meglio di invenzioni della concorrenza. Nell'individuare i concorrenti, si noti che elenca non pochi concorrenti o ha una connotazione negativa. Esso implica che non ci può essere un grande abbastanza clienti hanno bisogno di supportare l'azienda &'; s prodotti e /o servizi. D'altra parte, ci dovrebbe essere anche molti concorrenti, e quindi il mercato può essere troppo saturo per sostenere la redditività di un nuovo operatore. La risposta - qualsiasi azienda che serve anche il cliente ha bisogno che si servono dovrebbe essere considerato un concorrente.

Il business plan deve descrivere con precisione sia gli aspetti positivi e negativi dei concorrenti &'; IP e prodotti /servizi e convalidare che le vostre offerte sono o superiori in generale, o sono superiori a servire una specifica nicchia di clienti.

Dimostra che è possibile eseguire sul Opportunity: Altrettanto importante come dimostrare la qualità del PI e che esiste un vasto mercato per le sue applicazioni, il business plan più dimostrare che l'azienda può eseguire con successo l'opportunità.

Il piano dovrebbe dettaglio della società e' s realizzazioni passate, comprese le descrizioni e le date in cui sono state ricevute prima round di finanziamento, prodotti e servizi sono stati lanciati, sono stati raggiunti traguardi di fatturato, partnership chiave sono stati giustiziati, ecc

Quando una società è un sistema completo di start-up, e non pietre miliari potuto essere realizzato, il piano dovrebbe concentrarsi sulle realizzazioni passate del team di gestione come un indicatore della società &'; s capacità di eseguire con successo.

Risultati: Come investitori a Registrati NDA: Se si è in grado di convincere il potenziale investitore che l'IP è integrato in un prodotto /servizio che produce benefici reali dei clienti in un grande mercato, allora l'investitore avrà la qualità dell'invenzione per scontato in sede di revisione del piano. Più tardi, durante il processo di due diligence, l'investitore rivedrà la tecnologia attuale. A questo punto, una discussione per quanto riguarda la firma di un NDA sarebbe appropriato Hotel  .;