Palla di stringa Sales Management Supervisione

Mr. /Ms. CEO, ecco una domanda per voi.

Quante volte avete assunto un nuovo direttore commerciale e perché lui o lei è stato sperimentato e di successo da qualche altra parte, si capisce come avere successo nella vostra organizzazione? Inoltre, hai preso per scontato che il nuovo manager capito cosa ci si aspettava da loro il primo giorno hanno cominciato con voi? E purtroppo a volte poi scoperto che non hanno la vostra azienda &';? S processo di vendita, politiche, procedure e prezzi ben compreso

In molti vi modi gilet autorità per il vostro responsabile vendite per prendere decisioni istantanee con il personale di vendita, come così come quando in presenza del cliente e prospettiva. A meno che il direttore commerciale è pienamente consapevole (e che significa testato in qualche modo) di come è fatto nella vostra azienda, prevedibilmente poche cose verranno svelati.

Prova questo la prossima volta che portare un nuovo direttore vendite a bordo; cioè provare il “ gomitolo di spago &"; approccio.

Come verificare gli obiettivi minori assegnati e gli obiettivi sono in fase di completamento, si può lasciare un po 'di corda fuori la palla per vedere come viene gestito la maggiore autorità e responsabilità. Poi, come obiettivi più difficili sono stati completati si lascia un po 'più fuori corda, dando un po' di più opportunità di dimostrare la loro comprensione della vostra azienda. Dopo periodi di misurazione successivi si avrà una comprensione di ciò che esattamente i nuovi manager &'; capacità sono finora. Ora siete in grado di identificare insieme ciò che di abilità, prodotto aggiuntivo o conoscenze azienda è necessario per migliorare le prestazioni - o se l'azione correttiva deve essere presa

Perché fare questo.? Coaching il responsabile vendite per il miglioramento delle prestazioni comporta la comprensione eventuali competenze presenti, oltre a quelle aree che hanno bisogno di puntellare e miglioramento. Quando si accende il nuovo direttore commerciale &"; sciolto &"; se si vuole, si scopre più avanti che quello che aveva assunto all'inizio è stato molto probabilmente prematuro. Essi non sono pronti per essere considerati a tutti gli effetti direttore vendite – almeno non ancora nella propria organizzazione. Supponendo che sono fino a velocità troppo presto probabilmente richiederà di intervenire, o, peggio ancora eseguire triage nella rettifica scenari creati dalla mancanza di società e di conoscenza del prodotto, o supervisione inadeguato di vostro team di vendita. Si aspettano anche di ricevere telefonate da i tuoi potenziali clienti si &' chiedono, che cosa sta succedendo con la vostra azienda in ogni caso &';?

Prova il “ gomitolo di spago &"; tecnica la prossima volta che si seleziona e per assumere qualsiasi nuovo manager. Lasciando un po 'stringa di fuori, come si va e come obiettivi sono soddisfare assicura di sapere dove il gestore è nella loro comprensione della propria organizzazione. You &'; troverete a capire quanto bene le nozioni di base si intendono, così come quello che è necessario affrontare con loro in modo da continuare a migliorare. Attraverso l'osservazione continua e coaching, sarete sempre in grado di giudicare ciò che rimane aperto per il miglioramento; lasciando un po 'di più di stringa fuori la palla, come si va.

E oh sì, perché non riusciamo a parlare, qualcosa per il vostro pezzo di mente.

Facendo in questo modo sarà evitare di essere sveglio la notte chiedendo quando lei personalmente deve essere coinvolto in spazzare via i vetri rotti creato da informazioni errate sulla tua azienda &'; s processo di vendita, le politiche, le procedure ei prezzi con i vostri clienti e interno organizzazione di supporto. Inoltre, l'ultima cosa che vuole affrontare è un'organizzazione di vendita sconvolto che ti sta barraging con lamentele riguardo i nuovi sales manager &'; stile di leadership Hotel  .;