4 Brevi suggerimenti su come vendere Autenticamente

"Le vendite-y." Solo il suono della parola è irritante. Eppure, se non uscire e incontrare persone di condividere ciò che il vostro business è tutto, come farà a generare clienti e mantenere a fare ciò che si ama? Tutto inizia con le vostre convinzioni e la prospettiva. State vendendo o servono?

Che cosa viene in mente quando si sente la parola "vendite?" Per molti, evoca tutti quei pensieri negativi di qualcuno il cui obiettivo principale è quello di rendere tale vendita, anche se non è giusto per il cliente. Anche se questo non è necessariamente vero, la maggior parte delle persone condividono questo punto di vista ed è difficile cambiare.

Purtroppo, quando abbiamo qualcosa di servizio o di valore da offrire, ma sentire "vendite-y" sulla condivisione, probabilmente vinto ' t. Il risultato finale è che la nostra paura di "vendere" supererà la nostra intenzione di "aiutare" e un'opportunità è persa.

La sfida è quella di sentirsi autentica, non è falso, e rendersi conto che abbiamo qualcosa di valore, una soluzione da offrire. Si inizia spostando nostra prospettiva a uno di "servire", non "vendere". Invece di invadente e maleducato, pensare l'azione come contribuire a fare la differenza.

Qui ci sono 4 punte rapide a muoversi in avanti.

1. Senti sicuro - La vostra intenzione è quella di essere di servizio e contribuire a risolvere un problema. Non si tratta di convincere gli altri a fare qualcosa che non sono impegnati a. Una volta che si lascia andare del risultato, potreste essere sorpresi di vedere la differenza nel modo in cui ci si sente. Presente con fiducia e un atteggiamento positivo.

2. Capire i punti di dolore - La discussione è al 100% circa la prospettiva e loro desideri e bisogni. Utilizzare domande aperte per ottenere quante più informazioni possibile per chiarire i punti o problemi di dolore del prospetto e fare in modo di avere la soluzione per le loro esigenze. In alternativa, se non si può fare, forse c'è una risorsa o il rinvio si può offrire.

3. Affrontare il problema - come i punti di dolore sono chiariti ed entrambe le parti sono d'accordo, è possibile iniziare a presentare le possibili soluzioni. Se si dispone di studi di casi o di altre situazioni simili dove sei stato in grado di aiutare, questo è un buon momento per condividere queste informazioni e costruire un rapporto e la fiducia.

4. Alleviare il dolore o problema - Una volta che il problema (s) sono stati identificati, ora è il momento di iniziare una discussione su se loro alleviare è una priorità. E 'questo problema abbastanza grave per loro di agire? Delineare i benefici ei risultati della soluzione e il risultato che si otterrebbe Hotel  .;