Accendere il MOJO vendita in 4 semplici passi

I vostri presentazioni di vendita in calo piatta? Avete prodotti eccezionali, servizi e corsi di formazione … ma nessuno sembra mai a &'; ottenerlo &'; e don &'; t so perché? Se è così, e' ll ami questi 5 semplici passaggi

Molti presentatori di vendite con esperienza e nuova lotta con parlare la lingua dei loro clienti.. Recentemente, ho allenato un gruppo di nuovi agenti di vendita. Erano ansiosi di imparare esattamente come dare presentazioni che realmente connessi con il loro pubblico. Ma dopo un breve periodo di tempo, ho notato alcune cose che stavano a loro modo.

Se volete eccezionale formazione abilità di presentazione di vendite, ascolta attentamente. Evitare questi 4 trappole.

voglia di stupire
Sei sicuro di voler guardare grande e sentirsi grande. Ma attenzione per più di concentrandosi su impressionare il vostro cliente. Molti imprenditori, esperti di business ed esperti in materia fanno questo errore.

Che cosa si dovrebbe fare, invece? Essere umano. Costruire un ponte per collegare da uomo a uomo. Quando si è accessibile, la gente ascolta. Quando si è naturale, la gente rilassarsi. Questo è un modo più rapido e semplice per connettersi con il pubblico.

inondando con i dati Esperti forestali Molti di vendita si basano su dati grafici, statistiche e volumi di informazioni per rendere il loro punto. Questo può sopraffare gli acquirenti occupato e trasformare le persone

Per quanto strano possa sembrare, il vostro pubblico isn &';. T poi così interessati ai tuoi dati. Sì, &'; è vero. Vogliono capire che cosa significa che il vostro dati per loro. Quasi tutti vogliono capire come migliorare, conoscere meglio il proprio business, e passare dalla frustrazione alla libertà.

Allinea i vostri dati con questi interessi umani fondamentali. You &'; troverete questo è un tutto molto più facile che annegare la gente nelle statistiche

Parlando Super Fast
Sì, i vostri clienti sono a corto di tempo —. E attenzione. Ma se parli così veloce che suonare come il presentatore radiofonico presso la superstrada, i vostri clienti fuori sintonia.

Quando i vostri clienti hanno tempi di attenzione brevi, adottare un approccio diverso. Attirarli con storie affascinanti e approfondimenti in materia. Posizionare il materiale per essere così magneticamente coinvolgente che le persone possano di &'; t si aiutano. Essi &'; ll dimenticare il tempo. E si può parlare ad un ritmo che tutti capiranno

Non in ascolto
Se &';. Stai facendo tutto il parlare … ciò che aren &'; t stai facendo? Ascolto. Studio dopo studio, professionisti delle vendite sono noti per avere questa brutta caratteristica: non ascoltare. Don &';. T essere parte di questa epidemia

Inizia con l'ascolto. Quindi, essere pronti a saltare dentro e affrontare i problemi chiave

Ora che sapete chiaro cosa evitare, qui &';. S il piano 4 passo per pompare le vendite MOJO. In soli 4 semplici passi si &'; verrà una formula per presentazioni di vendita assassino

M = massimizzare ogni media
Se usando lavagne, diapositive, oggetti di scena o un iPad, farlo abilmente
O = Presentazione
acquirenti vogliono vedere l'immagine grande — prima. Mostra la foresta prima di immergersi tra gli alberi.

J = entrare in azione
acquirenti rispondere all'autentica energia. Sii te stesso. Parla e si muovono con passione. Utilizzare il linguaggio del corpo attivo.

O = Organizza
acquirenti hanno una bassa tolleranza per il disordine. Mostra la tua storia in modo chiaro, facile da capire blocchi. Organizza la tua storia a livello visivo per decisioni rapide

Cosa &';. S quell'incantesimo? MOJO. Drill-down in ogni passaggio per definire strategie specifiche che sbloccano l'energia nella vostra presentazione di vendite.

Curioso come i rappresentanti hanno reagito ai 4 insidie ​​e il piano MOJO? Ci è piaciuto molto. Devo dire, lavorando con energiche ripetizioni nuovo è un piacere. Sono desiderosi di imparare ed entusiasta di applicare le loro nuove competenze.

Ma se si &'; re nuovo di presentazione di vendita o un lungo tempo pro, queste insidie ​​e le pratiche sono estremamente prezioso. Ottieni il tuo MOJO lavoro e infondere energia in ogni singola presentazione vendite Hotel  .;