E 'tempo di chiudere la pratica On That Prospect stallo

Come professionisti delle vendite noi &'; ve tutto molto probabilmente avuto questo problema con una prospettiva in un momento o l'altro. Erano una prospettiva caldo l'invio di tutto il diritto di acquistare i segnali e poi tutto ad un tratto hanno spento. Ora don &'; t restituisce le chiamate. Essi non rispondono alle vostre e-mail e si sono lasciati in un limbo di vendita. Come si fa a mantenere chiama? Dopo tutto l'ultima volta che ha parlato sono stati impostati per procedere. Ora sono mancanti in azione. Cosa si può fare?

Vorrei condividere un po 'punta rapida che funziona bene. Se tu avessi un buon rapporto con la prospettiva e si è disposti a dare un ultimo colpo per vedere se la persona è ancora impegnata, inviare loro una e-mail che dice che si sta andando a “ chiudere il proprio file di &" ;.

Semplicemente dichiara di aver cercato di raggiungere per telefono ed e-mail e dal momento che non rispondono si vorrebbe chiudere il file. Fate loro sapere se la loro situazione è cambiata e non sono più sul mercato sono per il vostro prodotto /servizio, sarebbe meglio per chiudere il file e andare avanti.

Ecco &'; s un esempio modello e-mail:

Caro Fred: Vorrei prendere un momento e determinare se dovrei chiudendo il file in questo momento. Ho lasciato un paio di messaggi telefonici ed e-mail in merito ______________ ma non ho sentito indietro da voi.

Io rispetto che le cose cambiano rapidamente in oggi s 'ambiente imprenditoriale. Se avete deciso di non perseguire questo progetto con noi, per favore fatemelo sapere, così posso chiudere il file.

Spero che ci prenderà in considerazione in futuro, se la situazione cambia o si presenta la necessità.

Saluti,

Sarete stupiti a quante volte si ottiene un messaggio di nuovo quasi subito scusandosi per la loro mancanza di comunicazione e che ti dice il progetto è ancora un andare ma erano coinvolti in . un problema interno più urgente

Let &'; s faccia esso. Nel mondo delle vendite è possibile ottenere “ sì &" ;, “ no &"; e “ forse &" ;. Voglio sentire di sì, o no, perché loro sono le risposte che mi danno un chiaro passo successivo. Ottenendo legata in su con i clienti che sono un forse può drenare voi e sprecare un sacco di tempo prezioso di vendita.

Prendendo un minuto e offre di chiudere il file, senza fare domande, sarete sorpresi di quanti valido prospettive farvi sapere che sono ancora interessati, ma non è pronto in questo momento. Il più delle volte la persona che mi dirà il loro nuovo arco di tempo o suggerire ci ricolleghiamo. Armati con il loro permesso di procedere che si riconnetterà con loro quando sarà il momento giusto e far avanzare il processo di vendita.

Per ulteriori suggerimenti di vendita, unire il nostro webinar gratuito Cosa fare oggi per vendere di più domani dove condividiamo le tecniche di oggi s 'top performer di vendita. Visita il nostro sito per registrarsi o per vedere il video di presentazione.

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