4 Le vendite comuni e pratiche commerciali che non riescono nella New Economy

Una sfida della nuova economia è che i principi di business comuni e le pratiche che erano sufficienti su cui costruire un business a pochi anni fa, oggi non lo sono.

Prendiamo il caso di uno dei miei clienti che mi ha detto di recente, “ I &'; ve stato in attività per 17 anni. E noi &'; ve fatto bene. Ma ora, sembra che tutto sta cambiando, e io don &'; t so cosa fare &";

Ha continuato a spiegare che lui aveva costruito il suo strumento già fiorente e morire affari su alcuni principi fondamentali:. Qualità lavorazione, prezzi competitivi e un buon servizio. Tali principi lo avevano portato affari word-of-mouth costantemente nel corso degli anni. Ma non erano più di lavoro, e la sua attività si dibatteva.

In passato si poteva distinguere la propria attività da altri sulla base di tali principi e pratiche come un buon servizio, la qualità e word-of-mouth, ma oggi il bar è aumentato. Perché c'è così tanto churn nel mercato e la concorrenza è così feroce, quello che è stato sufficiente a pochi anni fa, è ancora necessario oggi, ma non basta più.

In attesa di clienti a riconoscere la qualità e servizio superiore, e passivamente affidamento su di loro per raccontare agli altri che avete vinto &'; la t si tengono nel mondo degli affari più. Il vostro compito è quello di creare una operazione interessante che tirerà clienti a voi e poi farli tornare.

Qui ci sono quattro dei più comuni di questi non sono più pratiche sufficienti. Vedere se qualcuno si applicano a voi.

# 1: Creazione di vendite affidarsi totalmente a venditori esterni
In passato, non era male di assumere un certo numero di venditori, dare loro una formazione di base, e li carica a, “ Andate e vendere un sacco. "territori di vendita sono stati basati geograficamente e ogni venditore era un clone dell'altro. Responsabilità era una parola brutta che nessuno ripetuto.

Oggi questa pratica è una ricetta per il fallimento. L'approccio migliore è un varietà di metodologie di vendita, sulla base del potenziale e la dinamica del cliente

# 2:. Gestione della forza vendita dal piano di pagamento
In altre parole, pagare loro commissione dritto e tutto si prenderà cura di se stessa. C'era una generazione per la quale questo ha funzionato

Purtroppo, oggi &'; s forza lavoro è raramente motivata dal solo denaro

# 3:.. Basandosi su una formazione "on the job"
Il vecchio pensiero era che chiunque può imparare ad essere un venditore efficace. Basta metterli là fuori in un territorio di vendita, e prima o poi sarà capire come fare bene il lavoro.

Quando il lavoro del venditore era più semplice, e il cliente meno sofisticato, questo era OK. Oggi, naturalmente, si posiziona la vostra forza vendita come i meno istruiti uno, meno competenti nel mercato

# 4:. Assumere da “ feel &";
Quando arriva il momento di assumere un nuovo venditore, trovare qualcuno che ha una certa esperienza nel settore e su cui si “ feel &"; Bene.

Questa è la prescrizione per un gruppo di cloni che compiacere il capo, ma sono raramente ciò che le richieste di lavoro. Oggi ci sono molto più sofisticati ed efficaci criteri e pratiche di assunzione di questo.

Questo elenco potrebbe continuare a lungo, ma questi sono i più comuni. Se si applicano a voi, è il momento di ripensare la propria posizione in modo da poter avere successo nella nuova economia Hotel  .;