Motivare il team di vendita: E '(Not) tutto il denaro

Quando i manager delle vendite pensano mantenere i loro team di vendita motivati, che spesso fanno un errore critico. La maggior parte di loro pensa subito di soldi, e la maggior parte supporre che tutta la squadra sarà motivato dalle stesse cose.

In realtà, questo atteggiamento è un errore. Mentre alcuni individui sono guidati completamente ricompense finanziarie, altri incentivi spesso giocano un ruolo importante. Infatti, passare il tempo e l'energia nei prossimi con quella unica, cosa perfetta che tutta la squadra abbraccerà probabilmente controproducente. Mentre alcuni membri del team possono essere motivate, il piano potrebbe servire per sgonfiare gli altri

Avere un punto multidimensionale di vista sul vostro team di vendita —. Comprensione sia delle singole motivazioni e di essere aperto a premi &mdash non convenzionale, vi aiuterà a sviluppare il modo migliore per spostare la squadra verso i vostri obiettivi di vendita

A Engage Selling, noi &';. ve sviluppato alcune tattiche specifiche per aiutare a creare un piano di bonus che è su misura per la vostra organizzazione di vendita, vi permettono di migliorare il piano di compensazione standard e che farà in modo che gli individui al suo interno vengono inoltre premiati in un modo che li soddisfa personalmente.

1. Chiedete al vostro team quello che vogliono. Quando si tratta di vendite, il denaro e bonus sono spesso il go-to motivatori. Ma cosa succede quando il denaro viene fuori dall'equazione? Per cominciare, è nudo contanti fuori delle opzioni motivazione dà alcune nuove conoscenze sui singoli componenti del gruppo.

Chiedete alla gente del team che tipo di bonus o riconoscimento che &'; D vogliono per grandi prestazioni se non c'erano i soldi in bilancio per ricompensarli. Si può essere sorpresi di come molte opportunità di bonus creative vengono in su. Mentre alcuni dipendenti potrebbero essere motivate da un giorno di riposo, altri potrebbero semplicemente chiedere il riconoscimento o lode. Capire che cosa ciascuno dei vostri dipendenti chiede come ricompensa per il grande prestazione — a parte il loro stipendio e bonus — vi aiuta a relazionarsi con loro durante tutto l'anno

2.. Essere coerenti. Se &'; re pensare a nuovi modi per motivare il vostro personale di vendita, il primo posto si può andare è il piano di compensazione. Noi &'; ve già imparato che la tua squadra è motivata da più di soldi, ma quando lo fa venire al risarcimento e bonus, it &'; s essenziale per mantenere la coerenza nel posto. In altre parole, il bastone per la tua promessa.

La gente di solito va in vendite perché offre capacità di guadagno illimitata in un campo di scelta. Si vuole fare in modo di avere un piano equo e coerente di compensazione che premia le persone su base mensile. Un modo sicuro per demotivare il vostro team è quello di cominciare a cambiare o armeggiare il piano di compensazione per tutto l'anno

Prova il piano che &';. Re prendere in considerazione, in modo che funziona e poi rotolare fuori e bastone con esso per l'anno . Se &'; re preoccupati per gli aspetti del tuo piano, dargli la possibilità di lavorare nel campo prima di apportare modifiche. Se &'; re facendo costantemente l'evoluzione, si &'; re non dandogli la possibilità di lavorare e ai vostri rappresentanti di vendita hanno ben poche possibilità di reagire agli obiettivi essere fissati e il modo in cui &';. Re essendo pagato

Mentre su la superficie, piani di compensazione sono puramente analitico e monetaria, essi &'; re in realtà molto emozionante per i rappresentanti di vendita. Quando la tua squadra vede il loro piano di compensazione in corso di modifica per tutto l'anno, tendono ad assumere la società è alla ricerca di modi per ridurre il loro stipendio o tirando un specchietto per le allodole per la definizione degli obiettivi e poi cambiando la ricompensa.

3. Riconoscere E &'; s Chi più del denaro. Come leader di vendita, noi &'; ve tutto visto: la superstar di vendita che lascia una squadra, nonostante i suoi alti guadagni. Ognuno può graffiare la testa sopra la partenza, ma se ha chiesto di pensare a questo proposito, la maggior parte di noi si riconosce che la superstar ha lasciato perché weren &'; t essere riconosciuti per il loro contributo alla società. Sensazione come se si e' re bravo nel tuo lavoro e che la società sta beneficiando dal vostro lavoro è essenziale per la felicità sul posto di lavoro e la fedeltà

Coltivare la fedeltà all'interno del vostro team, assicurando voi &';. Re riconoscere un buon lavoro, e &'; ll trovare &'; re motivare la squadra pure. Un semplice e nessun costo modo di fare questo è per celebrare il successo di una grande vittoria. Ti bastano pochi minuti per inviare la squadra o la società di una e-mail che riconosce l'individuo e l'affare hanno appena vinto, o in mostra i loro contributi e il successo. Riconoscendo il successo di fronte a coetanei non costa soldi e poco tempo, ma rende le persone si sentono fantastico. E quando si sentono fantastico rimarranno, essere motivati ​​a vendere di più e serive più rigorosamente Hotel  .;