Quali errori Lavagna stanno uccidendo le vostre vendite?

Alcuni anni fa, ho insegnato un workshop a lavagna e registrazione grafica competenze. Guardare due partecipanti, mi sono reso conto che alcuni dei peggiori errori provengono dai migliori artisti. Qui &'; s che cosa è accaduto …

Uno dei partecipanti ha creato grafici che sembravano un intricato bambini &'; s libro. Scherzi a parte, la grafica erano incredibilmente bello. Nel suo futuro grafico, ha disegnato bozzetti elaborati in dettaglio il processo di come si sarebbe pianificare il suo futuro. Immagini incluse calendari, tempo ritirata, attività di riflessione, la consulenza e sogni emergenti. Era mozzafiato.

Un altro partecipante ha grafici semplici, costruite con forme e parole critiche. Ha costruito una timeline con misure specifiche che comprendevano gli impegni necessari per ottenere un dottorato di ricerca presso la Columbia. A quel tempo, non aveva applicato. Ma nella visione, erano chiaramente mostrati tutti i passi dall'applicazione, interviste, lavoro in classe e tesi. Ogni passo è stato preciso, chiaro e legato a un tempo specifico, che si conclude in un grado.

Ora avanti veloce.

Alcuni anni più tardi. Indovinate chi ha un dottorato di ricerca? Sì, avete capito bene. Il secondo partecipante.

Il primo, ben … I &'; non sono sicuro di che cosa mai è successo a lei.

Questa storia è sia un ammonitore e uno di ispirazione. Attenzione: Don &'; t ottenere eccessivamente travolti nella creazione di splendidi grafici e rappresentazioni lavagna. Certo, fare le vostre visual display facile da guardare e facile da capire. Ma, ricordate questo: il vero potere non è nelle idee e non nella splendida resa delle immagini.

Ispirazione: Sia chiaro, conciso e si impegnano a scadenze. Se immaginate un obiettivo, un progetto o processo, definire piccoli passi. Rompere grandi obiettivi in ​​piccoli passi che sono discreti e fattibile. Questo ti aiuta a fare progressi costanti e, infine, completare il vostro obiettivo.

Ora Flash Forward.

&'; re in piedi di fronte al vostro cliente super affollato. Lui o lei vuole vedere la rappresentazione più semplice di quello che stai offrendo. Se state vendendo idee, prodotti, servizi o soluzioni — la richiesta è sempre una variante di questo: “ Mostrami cosa intendi &";

Secondo la ricerca accademica, circa il 65-80% della popolazione. sono pensatori visivi. Le persone che pensano visivamente prendere decisioni basate su indicatori visivi. Essi sono spesso chiedono per una foto, un diagramma o un disegno al tratto. Vogliono vedere che le cose sembrano.

Quando la tua prospettiva di cliente dice: “ mi mostra quello che vuoi dire e "!; che cosa sono realmente chiedono? Vogliono vedere ogni singolo dado e bullone di che cosa offrite? Ovviamente no.

Essi chiedono per la rappresentazione molto più semplice di valore. Vogliono vedere le soluzioni e gode di una vista di 50.000 piedi. La foresta. Non gli alberi.

Questa è una distinzione molto importante. Un sacco di esperti (che sono brillante) dimenticare che questo è ciò che un decisore è veramente chiedere. Vogliono raramente sapere quanto si fa. Vogliono solo sapere &'; abbastanza &'; a prendere una decisione informata.

In breve, ponetevi una sola domanda: “ Qual è il modo più semplice che posso dimostrarlo &";? La vostra risposta sarà uno schizzo, un disegno o una rappresentazione lavagna a esso &'; s più essenziale. Dovrebbe essere facile da disegnare, facile parlare e facile da capire.

Mi piacciono presentazioni visuali interattive? Quando si impara queste abilità, si &'; ll hanno la chiave per sbloccare le conversazioni più ricche, decisioni più rapide, e le vendite più rapide Hotel  .;