Sales Training - la chiave per sbloccare auto-motivazione

Si potrebbe fare l'argomento che l'auto-motivazione potrebbe essere l'ingrediente più importante per performance di vendita. Tuttavia la valutazione motivazione in un team di vendita è una questione complessa. Si presume che la maggior parte dei rappresentanti di vendita sono motivati ​​dal denaro, naturalmente, e rendendo la loro quota di ogni mese. Tuttavia si deve scavare più a fondo e di esplorare i fattori interni ed esterni che possono influenzare la motivazione in un team di vendita. Troppi punti di vista sulla motivazione dal punto di vista di un responsabile delle vendite non riescono a sottolineare l'importanza di trucco cognitivo interno del rappresentante di vendita. Conoscendo il modo del rappresentante di pensare è fondamentale. Fattori di motivazione interni derivanti dalla loro trucco individuale, i tratti della personalità e lo stato emotivo giocano tutti un ruolo importante.

Il direttore delle vendite ha bisogno di capire quali sono i fattori motivazionali interni di ogni singolo rep sono prima di considerare i fattori esterni attraverso bonus e ricompense ecc . E 'importante notare anche che la motivazione può cambiare da un giorno all'altro. La motivazione non è una coperta taglia unica per tutti i membri del team di vendita. Organizzazioni sarebbe ben servito a mettere più risorse in questo settore. I vostri rappresentanti di vendita sono la linfa vitale dell'organizzazione e passano la maggior parte del loro tempo al lavoro o pensare al lavoro, quindi sarebbe davvero intelligente per indagare le loro fattori motivazionali interni prima di considerare quelli esterni.

Nel valutare oltre 1000 rappresentanti di vendita nel corso di un periodo di due anni, i risultati indicano che i rappresentanti di vendita che sono stati il ​​più motivato internamente sono stati anche i più propensi ad andare il miglio supplementare per garantire il successo. Se un rappresentante di vendita ha una forte unità interna, tendono a cercare soluzioni piuttosto che problemi. Capiscono che le vendite è una professione stimolante che viene fornito con alti e bassi. I rappresentanti di vendita guidato più internamente sono meno propensi a lasciare che la recessione di mercato o cambiamenti influenzano le loro prestazioni. Posseggono un indomabile fiducia in se stessi attraverso la fonte del fattore motivazionale interna li guida. Proprio come la struttura interna di una casa deve essere sana e sicura prima di dipingere l'esterno, lo stesso vale, in questo caso.

La professione di vendita è un giro sulle montagne russe emotive, un nucleo forte interno mantiene la fiducia in se stessi e fiducia necessaria per continuare a spingere in avanti, non importa gli ostacoli. I migliori rappresentanti di vendita hanno l'equilibrio emotivo interna e la stabilità per gestire le situazioni di pressione. Si fidano dei loro sentimenti viscerali e istinti e sviluppare notevole intuizione. A loro avviso, il raggiungimento degli fattori motivazionali esterni come bonus e ricompense sono secondarie, solo mera ciliegina sulla torta. I gestori di vendite devono scavare in profondità e realmente scoprire che cosa ottiene il loro team di vendita di pompaggio del sangue prima ancora che i fattori motivazionali esterni. Il direttore delle vendite può quindi adattare un piano d'azione che mette in relazione la motivazione dell'individuo con l'obiettivo organizzativo per una situazione win-win Hotel  .;