La verità su vendite Presentazione

Troppo spesso una presentazione di vendita generica è l'essere-tutto e la fine di tutto per un team di vendita occupato. Una singola presentazione dovrebbe funzionare in qualsiasi situazione per qualsiasi pubblico. Ma, lasciate &'; s face it … fa questo funziona davvero

Come si può presentazione di vendita fare il lavoro pesante per ogni situazione ed ogni cliente? Si deve lavorare per un creativo, anche per un numero incentrato decisore. Si deve lavorare in 5 minuti e in uno slot di tempo ora. Deve essere molto efficace, nonostante le variazioni nello stile presentatore

Che &';. Sa di serie altamente esigente. Una presentazione deve essere la soluzione definitiva per fare tutto. Attrarre. Interesse. Engage. Personalizzare. Superare le obiezioni. Chiudere. In molte organizzazioni, l'approvazione legale e le ruote lenti aziendale decisionale rendono quasi impossibile cambiare una sola parola

Mentre questa è una pratica comune nelle vendite, esso doesn &';. T ha molto senso. Mostrando la stessa cosa a tutti in ogni fase del loro interesse è sciocco. E &'; s una ricetta per il disastro.

Dopo tutto, sarebbe voi proporre il matrimonio con qualcuno che hai appena incontrato? Ti scrivere una richiesta formale di cenare con i vostri cari? Non probabile. Diverse forme di comunicazione sono adatti alle diverse situazioni.

Se si sono bloccati in un copione formale e non in grado di aggiungere, modificare o eliminare — utilizzare questi suggerimenti rapidi per aggiungere un po 'di individualità alla vostra consegna

1.. Arrivate presto
Meet &Greet i partecipanti prima di iniziare. Condividi idee in conversazioni informali — anche se si deve essere estremamente formale la consegna sul palco

2.. Avere introdotto
Chiedi al tuo padrone di casa per fornire un'introduzione. Dare loro una storia personale o intuizione per aggiungere personalità e tocco umano. Aiuto le persone a capire chi sei. You &'; re più che la persona di fronte. Chiedi aiuto alla persona che sta introducendo di impostare la fase.

3. Disegnare uno schizzo
Lavagna un'idea chiave, prima di iniziare. Usare questo per connettersi con il pubblico e riguardano da uomo a uomo.

Spiacenti. Can &'; t disegnare? Don &'; t preoccupazione. Il tuo disegno non ha bisogno di essere bella per lavorare. Ma se si deve spiegare all'infinito, imparare i fondamenti della vendita di idee ad una lavagna.

4. Crea il tuo pubblico coinvolto
Chiedi il pubblico a disegnare lo stesso schizzo. Incoraggiare le persone a entrare in azione — e ottenere impegnati al tuo argomento. Don &'; t preoccupazione. Il disegno non ha bisogno di essere perfetto o bello. Basta fare qualcosa sul posto e coinvolgere i partecipanti aiuta a costruire una connessione.

5. Invita domande durante il vostro colloquio
Mentre lo script può essere impostato in pietra, rispondendo alle domande si verifica ad hoc. Creare un'interazione vivace durante il vostro discorso. Se non si ha familiarità con questo ambiente che scorre, il tempo per domande dopo voi &'; ve finito la porzione script del messaggio

6.. Show and Tell
Fornire prove. Mostrare alla gente che cosa si sta parlando. Se è necessario utilizzare le diapositive, assicurarsi che si sta utilizzando il minor numero di diapositive possibili. Chiedi consiglio di esperti da un executive coach per amplificare la tua storia con immagini e oggetti di scena. Se possibile, portare oggetti di scena, fotografie e oggetti solidi per dimostrare quello che &';. Re che descrive

7. Sorriso
Anche nell'ambiente più formale, si può sorridere. Il tuo sorriso lascia partecipanti sapere che &'; re vivo e vegeto.

8. Rimanere in ritardo
rimanere dopo il tempo di presentazione è finita. Essere disponibile per le domande da parte di chiunque. Don &'; t parlano solo per il decisore e ignorano le altre persone. Rimanendo attento e aperto a tutti i partecipanti, di mostrare la cura e l'integrità.

9. Domanda Autorità
Se &'; ve fatto tutti questi passaggi, si dispone di una certa sensazione nel vostro intestino. Voi sapete che avete fatto il vostro hellip migliore e, ma si sa anche che uno script formale generica non serve i vostri obiettivi.

Che &'; s il motivo per cui s 'utile cercare strade per mettere in discussione la pratica di one-size fits all. Scopri perché questo è il caso — e dove possono essere wiggle camera. Chissà cosa si &'; ll scoprire

Solo per curiosità!. Pensi che la tua abilità di presentazione otterrà i risultati che meritano Hotel  ?;