3 Crucial Skills trattativa di vendita che può esplodere il vostro reddito

Per essere un buon venditore o di marketing, è necessario padroneggiare diverse capacità di negoziazione di vendita. Queste abilità servono come le armi contro altri negoziatori e clienti difficili. You &'; ll bisogno per atterrare oggi s 'di vendita e garantire quelli futuri.

Finché si hanno buone capacità di negoziazione di vendita, si &'; ll essere in grado di soddisfare la vostra quota giornaliera. Avendo tali abilità può anche tornare utile in diverse situazioni come bene. Qui ci sono alcune di quelle competenze importanti e come si può sviluppare loro.

Le vendite Abilità di negoziazione # 1: Costruzione Rapport

Questo significa ottenere i vostri clienti a fidarsi di voi e si sentono più a proprio agio con voi. Non posso dirvi il numero di volte in cui i clienti scelgono spesso buoni negoziatori di vendita su buoni prezzi.

Una persona di un volto sgradevole con un prodotto di buon prezzo non è partita per una persona di belle maniere con un prodotto leggermente più costosi. Se il client può permettersi il prodotto leggermente-more-piacevole, compreranno che, invece.

Quindi, come si fa a sviluppare questa abilità? Copiare le azioni e le parole della vostra controparte. Se usano le mani quando si parla, fare lo stesso. Se usano le parole “ splendida &"; o “ impressionante &"; spesso, includere quelle parole quando &'; re a parlare con loro. Tuttavia, fare questa tattica in modo sottile, dove hanno vinto &'; t preavviso che &'; re facendo intenzionalmente tali azioni.

Questo è molto potente perché si &'; re inconsciamente il che implica che si &'; re molto simile a loro; e come probabilmente già sapete, la gente tende a fidarsi e come quelli che sono simili a loro in qualche modo

Vendite Skills Negoziazione # 2:. Saper dire “ No &";

A volte, si può dire, e" Mi permetta di chiedere al mio supervisore, &"; o “ I &'; ll vedere cosa posso fare &"; per dare ai clienti l'impressione che si &'; re facendo del vostro meglio per soddisfare le loro esigenze. Tuttavia, &'; s anche importante notare che alcuni casi richiedono di dire “ no &"; a titolo definitivo.

Quando si sa che la loro richiesta sarà impossibile concedere, don &'; t Dilly Dally più. Don &'; t sprecare il vostro tempo e il vostro cliente &'; s tempo se si &'; re assolutamente certi che non sarà permesso loro richiesta.

Abbastanza sorprendentemente, molte persone trovano difficile dire “ no &"; per gli altri. Per rafforzare la vostra determinazione, si &'; re andando a pensare attraverso tutte le vostre decisioni prima di dire “ sì &"; a tutti loro. In questo modo, la parola ha vinto &'; t sento troppo alieno sulla lingua.

Per evitare qualsiasi rancore, far sembrare che dire “ no &"; era una questione di circostanze, non di scelta. Saranno quindi associare il rifiuto della situazione, e non su di voi o il vostro prodotto

Saldi Skills Negoziazione # 3:.. Essere un buon ascoltatore

Anche se si pensate voi &'; ve sentito un milione di volte, ascoltare come questo è la prima volta che &'; re sentirla. Essere un buon ascoltatore mostra che si rispetti i vostri clienti. Essa vi darà anche suggerimenti preziosi su ciò che il cliente sta cercando.

Per sviluppare le tue capacità di ascolto, vi suggerisco di svuotare la mente da ogni altro pensiero e mantenendo il contatto visivo in modo da poter concentrarsi esclusivamente sulla persona a parlare.

Ognuno può fare meglio con queste capacità di negoziazione di vendita. Quindi, anche se &';.. Re non nel settore, vi suggerisco di adottare queste competenze per aiutare a superare alcuni dei vostri punti deboli Hotel