Che cosa sto facendo oggi?

Abbiamo tutti bisogno di progetti e di avere un senso di ciò che dobbiamo fare per avere successo. Pochissime persone vendite hanno scritto i piani per la loro attività o dei loro obiettivi personali. Essi tendono a dire: Io so cosa sono e so cosa devo fare. Eppure, alla fine di un anno sono raramente soddisfatti dei risultati che hanno creato.

Quali sono i vostri piani?

Quali sono i tuoi obiettivi per questo anno? Quanto entrate avete bisogno? Che margine di cosa avete bisogno per essere la vendita a? Come sto andando a trovare ulteriori nuovi clienti e che tipo di clienti voglio attrarre? La maggior parte delle vendite persone sanno quello che devono fare. Il problema è – Come hai intenzione di farlo? Il primo passo è quello di scrivere le cose e poi iniziare a organizzare questi pensieri in obiettivi misurabili. Vi posso dire che oltre l'80% della popolazione non ha obiettivi scritti e che, se non si hanno obiettivi scritti allora si cadrà a breve delle cose che si desidera raggiungere.

Viviamo in una parte del mondo che ha abbracciato una velocità di vita e l'uso della tecnologia in un modo che si deve essere in grado di rallentare, a volte per assicurarsi che si sta facendo le cose giuste in un dato giorno. È inoltre necessario essere reale chiari su che cosa è che devi fare per avere successo.

Quali progetti avete scritto per assicurarsi che si sta per avere successo? Credo che come minimo è necessario disporre di un piano per il tuo anno che delinea le cose che hai bisogno di raggiungere per avere successo. Allora avete bisogno di avere alcune scadenze insieme contro questi obiettivi per essere sicuri di fare le cose in modo tempestivo. Poi su base settimanale si dispone di un piano scritto e fare la lista che vengono elencati esattamente che cosa dovete fare questa settimana. La mia esperienza è che se si esegue questa operazione si avrà successo. Ricorda l'80% + di addetti alle vendite non fare questo e la maggior parte di queste ripetizioni non vengono successo.

Che cosa sto facendo in questo momento?

Durante i prossimi giorni prendere un momento della tua giornata e smettere di te stesso e chiedere la domanda: E 'quello che sto facendo o sta per fare un buon uso del mio tempo al momento. Ancora più importante, in quel momento – anche chiedersi – Che cosa è che ho bisogno di compiere oggi che è più importante per la mia attività e /o la mia vita personale. Se si dispone di un piano scritto per questa settimana allora avete semplicemente bisogno di portare con voi e guardare per garantire ciò che si sta per fare ti aiuta a realizzare uno di questi compiti.

Come persone di vendita prendiamo il percorso di minor resistenza. Quindi dovremo andare al nostro miglior cliente e trascorrere del tempo con loro, perché è facile. Noi appendere in ufficio perché è sicuro. Noi evitare di fare le cose che sono “ percepito &"; difficile e lasciare quelli fino a domani. E si sa che quando domani arriva di solito è una corsa all'ultimo minuto per affrontare tale questione o che sia troppo tardi. Quando si dispone di un piano si affrontare le questioni difficili e risolverli, si avrà tempo e scrivere una grande proposta, perché ti sei dato il tempo di farlo, potrete pianificare il grande presentazione e di essere pronti a dare una grande presentazione !

Se si sono solo ottenere attraverso il vostro giorno, giorno dopo giorno, allora è solo una questione di tempo prima che si esaurisca del vapore. Ancora più importante che tapis roulant di correre in giro e guardando occupato o di essere tenuto occupato da tutte le cose che vengono a voi è causata dal non sapere che cosa avete bisogno di fare “ in questo momento &" ;!

Come posso fare questo?

Prendere il tempo per fare i vostri piani. Entrare in una routine di pianificazione per la prossima settimana. Farlo nel pomeriggio di Venerdì o Lunedi mattina. Rivedere le settimana e pianificare i tempi per le cose che dovete fare. Metteteli nel vostro calendario e trattare scrittura di un grande proposta come un incontro. È necessario imparare a bloccare tutte le distrazioni nella vostra giornata, tra cui trasformare la vostra tecnologia off in diversi tempi di – di modo che è possibile concentrarsi sul compito a portata di mano. Uno studio condotto da ricercatori Microsoft monitoraggio della posta elettronica abitudini di colleghi hanno trovato che una volta che il loro lavoro era stato interrotto da una notifica tramite posta elettronica, la gente ha, in media, 24 minuti per tornare al compito sospesa.

" La persona media ottiene 1 interruzione ogni 8 minuti, pari a circa 7 all'ora, o 50-60 al giorno. L'interruzione dura in media 5 minuti, per un totale di circa 4 ore o il 50% della giornata lavorativa media. 80% di queste interruzioni sono in genere valutato come "poco valore" o "nessun valore", creando circa 3 ore di tempo sprecato per giorno ". (Dr. Donald E. Wetmore Produttività Institute)

Sayers Dice …

Qual è il vostro piano per il successo di quest'anno? Cosa stai facendo ogni settimana per fare questo accadere?
Cosa stai facendo ogni giorno per spostare i vostri obiettivi per la realtà? Cosa stai facendo in questo momento – ed è t ciò che è necessario fare? Cosa stai facendo per gestire le interruzioni nella vostra giornata

Che cosa sto facendo oggi …?.