Perseguire Best Practices

L'inerzia può essere una forza potente. Spesso nel mondo degli affari, la decisione di non agire e attaccare con le stesse pratiche è il più facile da fare. Tuttavia, la facilità di attaccare con la stessa shouldn &'; t permettono sales manager di accettare lo status quo. Massimizzare il ROI e la ricerca di migliori pratiche non sono il tipo di obiettivi che un team di vendita può aspettare di raggiungere senza fare un passo fuori e aggressivamente perseguirli. Al fine di trovare il modo più efficace per perseguire i cavi e reagiscono al servizio clienti, le aziende devono mettere in discussione costantemente le loro pratiche, sempre cercare metodi migliori, e abbracciare l'uso di sistemi software e tecnologia emergente che consentono di identificare le loro pratiche.
La natura del business sta cambiando rapidamente e chiunque si trovi ancora in grado di aspettare di essere lasciati indietro. Ciò è particolarmente vero per le relazioni con i clienti e le vendite. Molti gestori di vendite aren &'; t agio con il modo in cui il rapporto con i propri clienti si è evoluto negli ultimi dieci anni. Più che mai, i clienti hanno più controllo sulla natura del rapporto, e molti gestori di vendite haven &'; t stato in grado di adattarsi a ciò che significa. Tuttavia, l'inazione è un modo semplice per consentire ai tuoi concorrenti striscia passato lei, e ottenere il massimo dal tuo investimento di marketing coinvolge azione. In molti casi, l'errore è quello di ignorare le tecnologie emergenti e non girando verso i nuovi sistemi e software in grado di semplificare il modo in cui avete a che fare con i clienti. Indigesto responsabili commerciali insisteranno sul vedere risultati immediati in ROI e won &'; t avventurarsi in una nuova tecnologia come Social CRM o un sistema di gestione di piombo fino a quando le prove sono schiaccianti. Peggio ancora, qualsiasi guasto che coinvolge queste nuove tecnologie, per quanto modesto, alimenterà il desiderio di stare lontano da tutti i nuovi metodi che potrebbero essere utilizzati nel perseguimento di migliori pratiche. Che &'; s manca da questi argomenti è la realizzazione delle migliori pratiche non scoperti da aspettare fino a quando non &'; sa cosa sicura, ma l'esplorazione e la sperimentazione, al fine di stare costantemente davanti alla curva. Ogni direttore disposti ad aspettare fino a quando una tecnologia è un tale successo che &'; sa bazzecola probabilmente può contare su essere uno degli ultimi nel loro settore di adottarlo. LMS e CRM sono entrambi ottimi sistemi che non solo può automatizzare il processo di vendita e aumentare l'efficienza, ma sono progettati per registrare tutti i dati e le metriche rilevanti, al fine di cercare costantemente di più modi per migliorare.
Un altro modo che i manager conservatori possono tenersi dalla ricerca di migliori pratiche è attraverso l'idea che esso &'; s meglio aspettare fino a quando la tecnologia appropriata si sviluppa. Ancora una volta, questa è una ricetta per il fallimento che permetterà la concorrenza di passare via con facilità. Con la velocità con cui la relazione viene evolvendo, in attesa di prendere azione può essere fatale. Al fine di capitalizzare su una nuova tendenza o di ottenere una gamba sulla concorrenza, s 'essenziale che la vostra azienda sia l'adozione di buone pratiche prima che &'; s chiaro a tutti che che &'; è ciò che sono. I manager di maggior successo, alla fine, sono quelli che sono opportunista e abbastanza aggressivo per stare al passo delle tendenze e essere quello in via di sviluppo di nuove pratiche, piuttosto che semplicemente copiando i loro concorrenti
Nel complesso, it &';. Sa semplice fatto che le migliori pratiche e il massimo ROI sono i tipi di cose che possono &'; t essere serviti. Buone pratiche non stanno andando a venire a te, e' s fino al direttore saggio cercare fuori e coglierle quando l'occasione Hotel  .;