*** C-Level Selling Relationship - Ottenere la fiducia necessaria per vendere alto

E 'di vendita a disagio a C-livelli e leader influenti. Essi sono difficili da ottenere da e sono intimidatorio con cui parlare. Hanno un'aria di superiorità e potere. L'unico modo per gestire questi C-livelli e top manager è con fiducia

La fiducia è una persona di vendite &';. S più grande risorsa. Esso consente ad una persona di vendite a sentirsi s /appartenenza con i decisori superiori. La fiducia permette ad una persona di vendite di porre domande penetranti a tutti s /che incontra, e la fiducia permette ad una persona di vendite a chiedere ciò che s /che vuole

Let &';. S Cominciamo con chiedere quello che vuoi. Una persona sicura può facilmente dire, “ Prima che ti cito un prezzo, o di rispondere alla richiesta di offerta, o fare una presentazione, I &'; ll devo parlare con gli altri decisori, in particolare quelli superiori, per capire quali sono le loro aspettative sono per il prezzo, RFP, o presentazione. Vuoi set-up queste riunioni /bandi di me &"; Questa è la fiducia

Let &';. S ora parlare di chiedere C-livelli penetranti domande. Una persona sicura può dire, “ Quali sono i vostri problemi e le preoccupazioni &'; s con la vostra situazione attuale o questo investimento &"; “ Cosa ti piace del tuo attuale fornitore &"; “ Quali sono i tuoi antipatie &"; “ Come ti senti quello che ho appena descritto vi &"; “ Posso avere il tuo impegno in questo momento &"; “ E &'; s sembra avete preoccupazioni impegnandosi a me. Cosa sono e" Questa è la fiducia

Let &';. S parlare di arrivare a C-livelli e altri alti dirigenti. Una persona si sente fiducioso s /egli deve raggiungere i vertici per garantire la vendita. Una persona fiducioso chiederà ad altri di sua rete /lui ai loro capi.

La fiducia trasuda credibilità. La fiducia incoraggia gli altri a prendere le azioni che si desidera loro di prendere. Pertanto, sulla base di quanto precede, e' s molto vantaggioso per essere fiduciosi

La fiducia deriva dalla conoscenza e conoscenza viene dalla preparazione.. Più si conosce circa i vostri prodotti e servizi, più fiduciosi e' sentirete spiegarle. Purtroppo questo può portare a spingere persone. You &'; sentirete si sa più che l'acquirente e si tende a spingerlo. La maggior parte dei C-livelli don &'; t piace essere spinto. Quindi, essere cauti con la conoscenza del prodotto

Quanto più si sa circa la vendita, tuttavia, che è, intervistando, sviluppando la credibilità, e la chiusura del più sicuri voi &';. Riterrà su come raggiungere i vertici, a fare domande penetranti , e indicando le vostre aspettative.

Quindi, ecco alcuni suggerimenti per guadagnare la fiducia necessaria per vendere a C-livelli.

1. Prima che il prossimo incontro, parlare con qualcuno che conosce la vostra persona di destinazione per scoprire problemi o questioni s /egli si trova ad affrontare in quanto si riferisce a ciò che la soluzione ha da offrire. Determinare:
una. Perché questa persona vuole vedermi?
B. Che ne so io di questa persona?
C. Che don &'; t so che ho bisogno di sapere prima di poter presentare qualcosa che
d?. Che &'; s la mia questione di merito apertura sarà di ottenere lui /lei parlare
e?. Come faccio a riformulare da spingere e mettere a fuoco l'ascolto?

2. La ricerca per preparare per le vostre presentazioni. Assicuratevi di sapere che cosa questo livello C vuole sentir parlare. Poi raccogliere dati, (nomi, dettagli e numeri) per spiegare le vostre capacità. Per esempio s /che vuole tecnico disponibile per il supporto. Tu dici, e" Abbiamo 12 tecnici specializzati su chiamata Lunedi al Sabato, 08:00 – 08:00 Pacific Time &"; Piuttosto che dire, “ Abbiamo molti tecnici, sempre disponibili e" La ricerca fa la gente di vendite esaltato. Specifiche rendere la vostra presentazione credibile.

3. Siate pronti a dimostrare qualsiasi cosa dici o presente. Immaginate la persona dice, “ Dimostra di avere 12 tecnici &"; Cosa faresti? Forse avere una lista di nomi o riprende. Se &'; re pronto a dimostrare, si &'; sarai sicuro di sé, appassionato e credibile. Se don &'; t fare questo “ PROVE-IT &"; preparazione, you &'; ll venire fuori come debole e inefficace

4.. Progetto positivamente. I dettagli di questa riunione come tutto quello che &'; D sperare. Che &'; s il vostro risultato perfetto? Scrivilo. Che cosa si deve fare per ottenerlo? Scrivilo. Il più che positivo progetto, più fiduciosi e' ll diventare

5.. Scrivere i vostri risultati desiderati fuori li rende accadere. Diventa il tuo GPS. Pensare fuori causa vuoti di memoria, il dubbio e la mancanza di fiducia.

In conclusione: preparare e andare avanti con fiducia. You &'; ll essere stupito quanto è bello e quante offerte che si &';.. Ll vincere Hotel