Mantenere successo a lungo termine come un top manager vendite offrendo prodotti e servizi, soluzioni, non Commodities

Il lavoro di un top manager di vendita è un po 'come i videogiochi di vecchia scuola. Quanto più si riesce, il più profondo si entra in gioco, più difficile delle sfide avere gettato la tua strada. E lo stesso vale per sostenere la crescita dei ricavi di una grande azienda.

Il successo genera imitazione.

Guardate in questo modo. Secondo un sondaggio CEO in tutto il mondo, la maggior parte degli amministratori delegati in questi giorni stanno mettendo attenzione alla crescita delle entrate piuttosto che il taglio verso il basso sui prezzi e soddisfare i consumatori a metà strada. Gli stessi amministratori delegati stanno inoltre cercando di essere più flessibili nel soddisfare le mutevoli esigenze dei consumatori. Ma questo isn &'; la t un fenomeno recente. In realtà la situazione hasn &'; t cambiato dal 1997, quando la media industriale è cresciuta solo del 5%. Dopo utili fiscali alloggiato in un modesto 0,5%.

Perché è che un sacco di sales manager e amministratori delegati stanno avendo un momento difficile mantenere la crescita aziendale positivo per un periodo prolungato di tempo? Perché il successo ispira imitazione. Morningstar scrive, “ Il successo genera concorrenza sicuramente come la notte segue il giorno &";.

Il ciclo di vita di successo e la sua eventuale ricaduta si presenta sotto

• Servizio /prodotto è introdotto per risolvere un problema Hotel • Servizio /prodotto è un enorme successo. Concorso entra nel mercato Hotel • I concorrenti faticano a differenziarsi, con conseguente a prodotti o servizi complessi ma inefficaci
• Complessità offusca differenziazione Hotel • Mercato è saturo con conseguente perdita di entrate.

Che cosa si può tirare come un top manager delle vendite per fermare, o almeno rallentare, questa spirale? Ci sono tre metodi provati e vero, che sono:

1. Fissate la vostra forza vendita
La maggior parte delle aziende ritengono che il prodotto o servizio è tutto. Se si potesse mettere un prodotto superiore sugli scaffali, a nessuno importa chi fa la vendita, giusto?

Sbagliato. Un prodotto o un servizio di qualità superiore è inutile se i consumatori aren &'; t “ ottenerlo &" ;. Come un top manager delle vendite, si dovrebbe essere gestendo un team di persone articolate di vendita che potrebbero convincere i consumatori il valore reale del prodotto o del servizio la vostra azienda ha da offrire. Questi tipi di rappresentanti di vendita sono le tue superstar di vendita. Essi &'; ll andare un lungo cammino in ti aiuta a vendere di più e sostenere una crescita stabile società

2.. Offrire soluzioni, non merci
Quando un prodotto diventa di successo, è inevitabile che anche molti altri simili non tarderanno ad arrivare sul mercato, come funghi selvatici. Nel corso del tempo la gente vedrà il vostro prodotto come una semplice merce

Questo è dove il direttore delle vendite superiore viene in qualità di top manager di vendita, è necessario essere in grado di posizionare il prodotto o il servizio come un “.. Soluzione &" ; al consumatore &'; s problema e non solo un prodotto o un servizio di per sé. E &'; s il motivo per cui ultimamente si &'; ve state vedendo un sacco di varianti di slogan, e" forniamo la soluzione totale per il cliente &" ;.

3. Una combinazione dei due metodi
un prodotto superiore, senza una forza vendita qualificata una copia di backup è nulla. Allo stesso modo una forza vendita qualificata won &'; t ottiene da nessuna parte che vende un prodotto inferiore. Ma una combinazione di entrambi – forza superiore di vendita e prodotto /servizio – assicura il successo a lungo termine per la vostra azienda e carriera

Per ulteriori informazioni sulla gestione delle vendite, visitare il mio blog su formazione alla gestione delle vendite a http://www.topsalesmanagerblog.com Hotel  .;