Ciò che ogni Sales Manager dovrebbero sapere di vendite Leadership

In questo episodio ci accingiamo a insegnare su entusiasmo come responsabile vendite. E ciò che ogni direttore vendite dovrebbe sapere, ma nessuno vi parlerà di gestione delle vendite.

Per la nostra serie continua sui profili motivazionali nei vostri addetti alle vendite, che cosa parliamo oggi quello di cui parliamo sarà particolarmente utile nel persone motivate dall'interazione appartenenza profilo motivazionale people-sociali così come il profilo di lode e di incoraggiamento che si può ottenere solo all'interno della Direzione Commerciale Mastery Academy nel raccoglitore per i nostri membri a pagamento. Si ottiene 5 profili motivazionali, e come scoprire i profili motivazionali utilizzando ciò che noi chiamiamo nostro questionario motivazionale. Per questi particolari profili motivazionali, il punte oggi sarà utile soprattutto per coloro motivati ​​da lode e di incoraggiamento.

In generale, l'entusiasmo in un responsabile delle vendite è qualcosa che probabilmente non è nemmeno parlato un bel po '. E &'; s non qualcosa che in genere viene insegnato. Come si insegna entusiasmo?

vi darà alcuni consigli e tecniche oggi su come diventare più entusiasta. Se non sei entusiasta, allora si dovrebbe diventare più entusiasta. Ma farlo a modo tuo. È don &'; t hanno a che fare in modo mio, o il modo in cui i suoi colleghi lo fanno. Ma se non siete generalmente entusiasta di quello che stai facendo, allora forse si dovrebbe cercare un altro tipo di lavoro.

Forse sei solo più di una personalità basso tipo di chiave, e questo è bene, perché l'entusiasmo può venire in un modo low key.

Si può essere che parla entusiasta come Tony Robbins e si può anche essere entusiasta di parlare come Winston Churchill, che non hanno mai veramente alzato la voce un bel po ', ma è stato un molto carismatico ed entusiasta leader.

Tony Robbins è stato lo stesso tipo di leader, Jack Welch da GE era molto entusiasta e sopra le righe, a volte, Herb Kelleher sopra a sud-ovest era entusiasta. C'è entusiasmo su scala. Il punto è che tutti i grandi leader hanno un livello di entusiasmo.

Ci accingiamo a parlare di questo oggi e in particolare come si può applicare questo a quelle persone orientate e lode orientati vendite profili motivazionali.

Per quanto riguarda entusiasmo in generale, un alto livello di entusiasmo per il lavoro svolto è contagiosa al tuo personale di vendita. Se sei entusiasta e entusiasta di quello che stanno facendo, di che si riverberano con loro, e asporterà su di loro.

Se siete entusiasti delle prospettive di presa in consegna un nuovo mercato potenziale o un nuovo prodotto, poi al personale di vendita sarà sentire. Forse anche un prodotto con alcuni difetti, ma lì i nostri alcuni aspetti di essa che si sono entusiasti

Abbiamo scritto su questo su “. Come essere il miglior manager delle vendite nel mondo &"; uno dei nostri post più popolari su www.salesmanagementmastery.com. Come si fa, è che si ottiene un prodotto che ha difetti, ma sceglie fuori cose specifiche su di esso che sono meglio rispetto alla concorrenza.

Si potrebbe non essere entusiasta per il prodotto nel suo complesso, ma per quella piccola nicchia è possibile generare un sacco di entusiasmo. Ed è così che si fa in un mercato profondamente competitivo.

Un'altra cosa di entusiasmo è che il direttore delle vendite veramente distingue l'esempio per la squadra da seguire. Il leader è il ldquo &; entusiasmo bastone &" ;, così dire

I tuoi addetti alle vendite possono avere livelli di entusiasmo che sono più alta della tua, ma il vostro livello di entusiasmo, soprattutto quando si parla di fronte a loro.. Anche quando le cose non vanno bene, si può inquadrare le cose in modo positivo e continuamente di essere entusiasta. Ma non venire attraverso come essere in malafede o che lo compongono. Don &'; t messo su una falsa spavalderia, al personale di vendita saranno capirlo molto velocemente. L'entusiasmo è qualcosa che deve essere reale, deve venire da voi e dovete credere fermamente in essa. Trovare qualcosa di essere entusiasta.

Forse il 90% della vostra situazione la concorrenza è migliore di te, ma se c'è una cosa che, che il 10%, che si sta meglio a, quindi evidenziare quello. Diventa entusiasta che il 10% quando si stanno conducendo e coaching al personale di vendita e si finirà per motivare questo profilo estremamente bene

Un elevato livello di entusiasmo colpisce non solo, ma anche e". &Rdquo infetta; al personale di vendita con un senso di scopo e di ottimismo. Ci stanno per essere un sacco di volte che avete a che fare con i problemi e le questioni che sono negativi. Hai bisogno di essere quello di elevarsi al di sopra di esso. Hai bisogno di vedere dalla visualizzazione 60.000 piedi. Diventa entusiasta e inquadrare i problemi nel loro giusto contesto e andare avanti. Perché se affondare fino al livello basso che il popolo di vendita sono, e le persone di vendita in generi, aver gestito alcuni di loro nel mio giorno, tendono a gripe, e quando sono insieme tendono a cagna e lamentarsi certe situazioni.

Se il vostro isn &' prodotto; t il migliore sul mercato, poi si sono presa un bel po 'di più quando non ci sei quello che sono di fronte a voi. Quindi è necessario elevarsi al di sopra di esso. Il vostro entusiasmo lo farà, ma assicurarsi che doesn &';. T venire attraverso come falsa spavalderia

Questo alto livello di entusiasmo infetterà al personale di vendita e dare loro l'ottimismo anche quando i tempi sono duri e si trovano ad affrontare sfide enormi.

Come si diventa entusiasta se non si è normalmente entusiasta?
Come si fa effettivamente fatto?

Un sacco di esso è legato al tuo linguaggio del corpo e la tua voce.
C'è un grande detto da Tony Robbins, “ Movimento crea emozione &" ;.

Se si inizia a muoversi nella giusta direzione, e respirare nel modo giusto, parlare nel modo giusto, si diventa entusiasta.

Il tuo cervello prende un trigger dalla tua voce e come il vostro comportano.

Hai mai avuto una mattina, quando ti sei perso l'allarme? You &'; re stressato, scattare dal letto, saltare sotto la doccia, e si è costantemente in movimento, non appena ti svegli. Una volta che finalmente arrivati ​​a destinazione, si spera in tempo, e don &'; t perdete il vostro primo incontro, si nota che il corpo è in movimento e che il cervello sia completamente inserito. Movimento crea quell'emozione. È possibile utilizzare questo per diventare entusiasta così come carismatico.

Oggi ci accingiamo a parlare di entusiasmo e come essere il tuo carisma. Ci sarà anche parlare di come essere carismatica in spettacoli futuri

Questo è davvero come si utilizza il vostro corpo e il linguaggio per creare che l'entusiasmo

&bull.; Un contegno animato e sicuro di sé.
Come si fa a fare questo?
Si diventa animato e fiducioso, fingendo che si è sicuri. Questo doesn &'; t significa che si desidera trovare come qualcuno che è compiaciuto. Creare fiducia nella vostra mente. Abbiate fiducia in anticipo di ciò che sta che sta per accadere. Ad esempio, se si è in una situazione in cui ci si trova in una presentazione e improvvisamente c'è una domanda che viene gettato a voi e don &'; t realmente conosce la risposta, è possibile rispondere in maniera sicura anche se don &'; t davvero conoscere anche la risposta. Si può ammettere che don &'; t conosce la risposta in un modo sicuro di sé. A tale scopo, utilizzando il linguaggio del corpo e utilizzando la voce. Animata e atteggiamento fiducioso è la chiave per mantenere un alto livello di entusiasmo e motivazione. Animazione significa usare gli occhi e le mani per creare questo tipo di emozione che trasmette al cervello questi segnali di ottimismo ed entusiasmo

• Avere una consegna vocale veloce o ottimista.
A volte, quando ho fatto i colloqui, o anche lo spettacolo, forse non mi sento davvero all'altezza. Ci sono momenti in cui mi rifugio &'; t sentiva all'altezza della sfida. Forse ci sono momenti in cui non mi sento al 100%, ma più mi parlano e più veloce la consegna, ti costringono te stesso in uno stato di animazione poi ho poi divento più entusiasta. Un responsabile delle vendite che possono scattare fuori di stasi è un leader di vendite molto efficace. Farlo con una faccia ritmo, consegna vocale ottimista

• . Avere un movimento del corpo carismatico ed energico
Let &'; s dire si stanno avendo un discorso di fronte a un gruppo, si gettano le spalle indietro, sollevare la testa in aria. Guardate Barack Obama, per esempio. Che vi piaccia o no la sua politica, ha una stentorea, aspetto il tuo carisma. Se si nota il suo linguaggio del corpo, le spalle sono indietro, la testa è tenuta in alto, il suo naso è nell'aria, e alcune persone pensano che questo lo rende guarda snob, a volte. Se lui è finita compensazione, probabilmente assomiglia. Ma lui sembra fiducioso e ha un'aria di lui. E 'un altro esempio di una persona che non è sopra la cima entusiasta, ma si può vedere la sua passione attraverso le sue parole. Impostazione convinzioni politiche a parte, lui è un leader carismatico ed entusiasta e lo fa attraverso i suoi movimenti del corpo

• Entusiasti i leader hanno facile l'accettazione di nuove idee.
Essere sempre aperti a nuove idee. Essere accettando di nuove idee e rendersi conto che non vi è più di un modo di fare le cose. Se siete appassionati di altre persone &'; s idee che si fa un leader ancora più efficace

• Leader entusiasti hanno grande vigore ed energia
Hanno un sacco di energia nel loro voce che permea una stanza
Un'altra cosa che Tony Robbins ha detto, e".. Quando ti senti giù, far finta di avere un mantello su &"; . Gettare un mantello sulle spalle e ti senti vigore ed energia. È don &'; la t necessariamente andare sopra le righe con esso. E 'essenziale come un leader di vendite di essere entusiasta, anche quando non si è

• Utilizzare vocabolario espressivo e ricco
Questo isn &'; t memorizzare il dizionario, ma usa il vocabolario espressivo. Attenzione per parole deboli come “ buono &"; e “ bello &" ;. Usa parole dinamici. Una volta ho usato olfattiva con uno dei miei responsabili delle vendite. L'ho detto, ed è qualcosa che avremmo scherzare su. Utilizzare vocabolario che è entusiasta e espressivo e le vendite la gente salire su vostro entusiasmo

Un paio di don &'; t fa &'; s:.

* Don &'; t diventare una cheerleader aziendale. I vostri rappresentanti di vendita percepiranno questa falsa sincerità subito. Iniziative aziendali che don &'; t alcun senso, il suo bene per colpire un po 'di divertimento presso l'azienda, ma fare in modo che si spiega il motivo per cui da un punto di vista aziendale. Trovare un equilibrio. Don &'; t andare oltre il detto superiore, “ Tutto deve essere la lettera della legge &" ;. Dare loro un punto di vista più realistico sulle cose. Metti il ​​tuo giro su di esso. Che &'; s il modo aziendale? Che &'; s girare? Come andiamo avanti con questa particolare iniziativa

* Don &'; t provare troppo difficile adottare queste caratteristiche. Diffidare di guardare insincere. Se si inizia a far finta di avere un mantello su e doesn &'; la t si sentono a destra, don &'; t farlo. Tutto dipende da ciò che è più efficace per voi. Si sta per avere i vostri alti e bassi, mettersi in questa mentalità, ma fare in modo che lo si fa a modo tuo. Energia e l'entusiasmo può essere di basso profilo. È possibile colpire il giusto equilibrio con il vostro tipo di personalità.

* L'entusiasmo è un must assoluto per un grande leader di vendite. Questo è ciò che ogni direttore vendite dovrebbe conoscere una buona leadership. L'entusiasmo è un must assoluto. Se il vostro livello di entusiasmo o di energia è bassa, è necessario adottare alcune delle cose di cui sopra di cui abbiamo parlato qui in modo da poter massimizzare i gruppi potenziale

Per rivedere:.

* alto livello entusiasmo per il lavoro svolto è contagiosa per gli addetti alle vendite.
* Sales manager dà l'esempio per la squadra da seguire, tu sei il
bastone entusiasmo * Alti livelli di entusiasmo colpisce e infetta le persone le vostre vendite con un senso di scopo .
* capire sempre trovare un modo per essere entusiasta di qualcosa, una parte della vostra iniziativa aziendale
* Consigli di adottare il linguaggio del corpo di un leader entusiasta
* Guarda out su non cercando di difficile essere un cheerleader aziendale quando l'adozione di queste caratteristiche e tecniche
.