Sei tu il "Rapporto Guy /Gal" o il "Closer"?

Per portare nelle grandi giorni di paga necessari due tipi di personalità nel reparto vendite – se si &';. re un /gal one man show si può capire che le personalità multiple sono una benedizione o si può valutare dove digitare la vostra personalità naturalmente si siede e poi sviluppare strategie per massimizzare il vostro vicino rapporto
Qual è il tipo di personalità delle vendite persone nella vostra azienda? I due tipi di personalità principali sono “ rapporto tipi /schmoozer &"; e “ chiudiporta &" ;.
essere un grande tipo di relazione /schmoozer è efficace per ottenere l'attenzione alla vostra azienda. Con questa personalità è possibile aprire le porte. Le persone sono naturalmente attratti da questa meravigliosa, calda personalità, ma questo tipo di persona raramente chiude affari o quando lo fa lo porta sempre a chiudere l'affare. Il fatto è che, quando le prospettive sono chiesto perché la vendita non ha chiuso, in oltre il 90% dei casi è stato perché il rapporto /schmoozer parlava troppo, perso chiedendo importanti criteri di chiusura domande o semplicemente didn &'; t ottiene al lavoro e chiedere . per la vendita
D'altra parte, il tipo di personalità più vicina è la spina dorsale di una società, a patto che lui doesn &'; t venire attraverso come troppo aggressivo e spaventare la prospettiva. Questo tipo di personalità ha un fuoco del laser sulla chiusura della vendita. Ottengono al lavoro e può essere estremamente efficace quando il rapporto /schmoozer tipo mani sulla prospettiva (che ora è legato con la società).
Ho diversi clienti che forniscono le presentazioni alle loro prospettive prima di passare attraverso il processo di vendita . In questa situazione, è altamente efficace quando il rapporto /schmoozer è il vostro presentatore perché sarà costruire la fiducia e la credibilità con la vostra azienda. Il più vicino poi può intervenire durante il processo di vendita per convertire la prospettiva di un cliente pagante.
Il tipo di personalità di vendita più efficace per le imprese ha una combinazione di entrambe le abilità. In organizzazioni di grandi dimensioni, è conveniente avere due set di abilità in posizioni separate. Pensate a come un “ Hunter e Farmer &"; ruolo – si ha l'attività, mentre l'altro cresce e lo nutre. Se &'; re nel commercio per lei, prendere in considerazione le amministrazioni a quello che ti manca per aiutarti a crescere il vostro business
E se &';. Re nel commercio per lei, don &'; t preoccupazione. Avrete sempre una caratteristica che è più predominante rispetto agli altri. Ad esempio, si possono trovare casa base per voi è un ruolo di relazione e si sentono a disagio a chiedere per la vendita. Doesn &'; t significa puoi &'; t vicino. Significa che è necessario un piano. Conoscere le misure da adottare per sviluppare la capacità di chiusura e fare domande specifiche che muovono la prospettiva di diventare un cliente. Se don &'; t sanno come vendere se stessi, poi parlare con il vostro attuale clienti paganti sul perché hanno deciso di fare affari con voi. Se &'; re che lotta, si ricordi che la gente compra esiti e risultati. Comprano ciò che immaginano è la beatitudine che fornirete quando lo fanno affari con voi
Qui &';. S qualcosa a cui prestare attenzione nella vostra organizzazione. Insegniamo un programma chiamato “ Collegamento con diversi tipi di personalità &" ;. Essa vi insegna come collegare positivamente con qualsiasi tipo di personalità in 30 secondi – sì, anche quelle persone che fanno i capelli sulla parte posteriore del collo alzarsi! Dal momento che noi vendiamo a tutti i tipi di persone che &'; s essenziale trovare un modo migliore per connettersi
Quando insegno questo programma, il gruppo si divide in 4 diversi tipi di personalità, predominanti scegliendo che tipo di personalità meglio li adatta!. Potete immaginare il risultato – 99% del tempo di oltre il 75% del gruppo cade in un tipo di personalità – it &'; s lo stesso tipo di personalità della persona che li avevano assunti. Come mai? Perché le persone come persone che sono come chi? Le persone come le persone che sono come loro. Vi è un legame comune: come calibro come
Un cliente mi ha invitato a lavorare con un grande team di vendita che semplicemente weren &'; t chiusura.. Sembrava una grande squadra per me, molto professionale, interattivo e eccellente rapporto edificio … ma nessuno nella squadra è stato un vicino. . Domanda risposto
Quindi la domanda è che cosa sono voi – Qual è la tua squadra Hotel  ?;