Scopri l'impatto del silenzio nella vendita

ho frequentato un corso di formazione alla vendita di un certo numero di anni fa, e l'allenatore parlavo tecniche di chiusura. Mi ricordo che ha detto in diverse occasioni &'; chiedere per l'ordine e poi tacere &'; aveva intonacata su tutte le pareti della stanza di formazione di silenzio può essere d'oro.

mi piacerebbe dire che ho sempre preso il suo consiglio ed è sempre funzionato, ma che in realtà non è la verità. Io, come tante altre persone di vendite chiedo per l'ordine e non appena è andato in silenzio mi avrebbe aperto la mia bocca muta ancora e perdere il momento, o peggio ancora vorrei continuare a parlare e nemmeno chiedere per l'ordine sperando che la prospettiva sarebbe chiedere a me poteva comprare. Beh, una cosa che posso dire è che l'attesa per la prospettiva di chiedere di comprare non funziona, noi come addetti alle vendite deve sempre ricordare se aspettiamo che la prospettiva di chiedere di acquistare avremo molta fame.

Uno notte ero in una casa di prospettive e ne è venuto fino alla fine della vendita, per qualche ragione, le parole di saggezza ho sentito in precedenza da questo praticante Sales Master tenuto ronzio nelle orecchie — il silenzio può essere d'oro. Qui ero seduto di fronte a tale prospettiva, dopo averlo citato per la più grande vendita che avessi mai citato e mi disse &'; voglio procedere con l'ordine, allora? La stanza è andato in silenzio il marito guardò la moglie, la moglie tornò a guardare il marito e circa 10 minuti più tardi (beh, era probabilmente solo 2 minuti, ma sembrava 10) proprio come speravo terra si aprisse e ingoiare me, la risposta è arrivata dalle labbra --- bene dove facciamo a firmare.

Si vede attraverso corsi di formazione di vendita e come commesso una delle cose fondamentali che dobbiamo ricordare è arriva un momento in ogni vendita dove siamo devono smettere di parlare e iniziare ad ascoltare, o meglio smettere di parlare e attendere che la prospettiva di parlare. Per essere onesti, è un buon consiglio in qualsiasi momento nella vendita di smettere di parlare e iniziare l'ascolto doesn &'; t applicano solo fino alla fine della vendita, noi come venditori ricordare ciò che apprendiamo dai libri dall'esperienza e da una formazione di vendita di vendita Naturalmente si può partecipare, la vendita è tutto di chiedere buone domande rilevanti ascoltare le risposte e quindi offrono soluzioni per soddisfare le esigenze dei clienti.

Se si arriva bene a porre domande pertinenti e ascoltando la prospettiva E 'quindi facile di vendere e chiedere l'ordine. formazione di vendita è di fondamentale importanza quando si tratta di seguire il processo di vendita. Il venditore professionale saprà quando è il momento di fare domande, quando è il momento di ascoltare e quando è il momento di chiedere per l'ordine e poi tacere.

Sono lieto che mi sono ricordato l'importanza del silenzio proprio al momento giusto in chiusura di tale vendita, tuttavia abbiamo tutti come addetti alle vendite ricordare tutto il tempo, così da ora in poi basta ricordare silenzio è d'oro Hotel  .;