Test per più profitti

L'unico modo per sapere se un mezzo di marketing è meglio di un altro è quello di testare. Alcune aziende cadono nella trappola di fare ciò che hanno sempre fatto di marketing e pubblicità-saggio perché produce quello che pensano sono i risultati va bene. Questa è cosa buona e giusta se avete infatti testato altri modi per commercializzare e ha trovato un particolare mezzo fa outperform ogni altro. Ma, se si sta facendo, perché questo è il modo in cui &'; ve sempre fatto, si consiglia di ripensare la vostra strategia. Test può rivelare un modo migliore per ottenere conduce meno costose

C'è un altro motivo alcune aziende don &';. T test. Hanno paura di spendere i soldi, perché non può rendere i risultati e don &'; t vuole correre il rischio. Questo è unilaterale pensiero. L'altro lato è che si può colpire l'oro con la nuova origine trovata. Sicuramente l'unico modo per scoprirlo è quello di testare

Test doesn &';. T significa che dovete prendere tutti i vostri dollari di pubblicità assegnati e gettarlo nella prova. Un piccolo campione dovrebbe essere sufficiente per valutare se quello che state facendo sta funzionando. Provare una volta e rinunciare dopo pochi o nessun risultato isn &'; t la cosa da fare sia. Ci sono molte ragioni per cui la pubblicità doesn &'; t produrre risultati. Forse il titolo è stata debole, forse l'offerta wasn &'; t abbastanza forte, o forse si ha raggiunto il pubblico sbagliato. Tweaking perpetuo sul test del campione fino al risultato desiderato si ottiene o davvero non stabilire che doesn &'; lavoro t è ciò che deve essere fatto

E 'possibile pensare che don &';. So abbastanza sul marketing per fare questo . Una cosa che non sembra di entrare in un sacco di gente e' s modo è pensare che sono loro cliente. Se possedete la vostra attività o sono stati nello stesso settore per un lungo periodo di tempo, a volte è difficile separare da esso e guardare obiettivamente. Un modo per imparare ciò che i clienti vogliono è quello di chiedere loro. Un buon modo per porsi è attraverso un sondaggio. Si può essere stupito che cosa si potrebbe imparare. Ma andiamo &'; s torniamo al nostro argomento iniziale di test

Un ottimo modo per iniziare i test senza spendere troppi soldi o sentimento si potrebbe non sapere che cosa da fare sarebbe quella con la vostra forza vendita o se che e'. S voi, la vostra presentazione di vendita.

Se si dispone di un personale di vendita, ci sono probabilmente pochi eletti che costantemente fanno meglio di altri. Che cosa è che fanno che gli altri don &'; la t? Sono loro a piedi attraverso la loro presentazione e poi lo script per tutti gli altri per l'uso. Avere coloro che don &'; la t si chiudono come spesso eseguire la stessa presentazione come i vostri congegni migliori dovrebbe migliorare notevolmente le vendite. Poi prendere la stessa presentazione e vedere che cosa si potrebbe fare qui e là per influenzare rapporti ravvicinati, test ogni modifica lungo il percorso.

Ci sono molte cose che potete fare per apportare miglioramenti alle presentazioni. Forse il vostro uso del linguaggio potrebbe essere migliorata. Potrebbe essere necessario passare più tempo far sapere solo chi sei e perché dovrebbero beneficiare di un rapporto con te. Forse altre domande devono essere chiesto del compratore per comprendere meglio le loro esigenze. Forse la presentazione potrebbe essere meglio organizzata per un flusso più naturale. Potrebbe essere necessario fare un lavoro migliore di spiegare il processo e ciò che il cliente deve aspettare. L'elenco potrebbe continuare. Solo voi e il vostro personale di vendita potrebbe sapere che tipo di cambiamenti sarebbe utile. Continuando a fare aggiustamenti e miglioramenti e misurare i risultati con ogni modifica dovrebbe in ultima analisi, migliorare i vostri rapporti stretti aumentando così le entrate Hotel  .;