Determinare il miglior Account Activity

Non ancora alcune organizzazioni applicare la formula di vendita usuale che ci vogliono da 10 a 20 chiamate a freddo per ogni vendita? Se così fosse, un sacco di ripetizioni che erano basse prestazioni potrebbe solo raddoppiare la quantità di chiamate del mese successivo e il successo, giusto? Non così in fretta, se solo se fosse così facile. Sì, una maggiore attività è importante se si considera basse rappresentanti di vendita più performanti, ma che cosa se tale attività servita solo ad aumentare l'ansia, lo stress e la mancanza di prestazioni. E 'evidente che la maggior parte rappresentanti di vendita odiano la prospettiva di freddo-chiamare, eppure molti iniziare la giornata con freddo-chiamare. La loro mente è già percepire come qualcosa che non vogliono fare, sono in un crollo di vendite già e indovinate un po ', che stanno iniziando la loro intera giornata con la loro attività meno favorito. Quindi cerchiamo di esaminare, un rappresentante di vendita a corto di fiducia in generale, inizia la sua giornata con ciò che non gli piace e, naturalmente, il più delle volte continua a sottoperformare, costando se stesso e la società ancora più soldi.

Nel mondo dello sport, un atleta deve avere la memoria corta, nel senso calcio, un cornerback dopo essere stato battuto per un touchdown sarà notevolmente deluso. Anche sgonfiato deve eliminare rapidamente dalla sua memoria e ottenere la sua fiducia indietro per la prossima occasione. Alcuni possono andare avanti per avere un grande gioco rimonta e fare diversi giochi chiave, gli altri possono solo perdere la fiducia e si ritrovano subbed fuori dal gioco completamente. Un rappresentante di vendita assume costantemente rifiuto su base giornaliera, se sta facendo il suo lavoro giusto comunque in modo che deve sviluppare una pelle spessa, così come la memoria corta. Tuttavia questo è più facile a dirsi che a farsi, nei colloqui di lavoro, naturalmente, i rappresentanti di vendita che si assicurata su tutta la loro esperienza ancora quando incontrano un crollo, alcuni sembrano appassire appena sotto la pressione.

E 'essenziale per la valutazione punti di forza della combinazione deludente soprattutto in un momento di rallentamento. La soluzione in alcuni casi non è così facile come solo facendo più chiamate di prospezione. Potreste insegnare loro a fare meglio i bandi di prospezione, ma si presume che sarebbe stata una delle prime aree vi siete concentrati su. Si potrebbe cambiare l'area di messa a fuoco, forse scoprire se hanno un qualche tipo di passione o di affinità per un certo settore. Potevano perseguire un obiettivo di mercato diverso, forse? Trovare un'area specifica possono usare la loro energia già esistente ed entusiasmo. Il direttore delle vendite deve anche verificare se i rappresentanti di comprendere il valore monetario di ogni attività in cui si riferisce alle entrate prestazioni. I rappresentanti devono essere acquistati in svolgimento delle attività che li producono corrette le migliori ricompense finanziarie e, naturalmente, prestazioni Le organizzazione
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