Sales Training - Venditori, Let Me vendere un ponte

Nei primi anni 1900 &'; s truffatori avrebbe cercato di vendere parti del ponte di Brooklyn agli immigrati negli USA!. Questo è ciò che ha coniato la frase, “ Se credi che, I &'; ve avuto un ponte di vendere &"!; Poi il ponte di Verrazano, ponte sospeso più lungo del mondo formalmente aperto tra Brooklyn e Staten Island, New York, nel novembre del 1964. Pensate a questo come una possibilità per un nuovo ponte, quella che porta alla vendita etica. Sarebbe questo nuovo ponte servirà per evitare qualsiasi di questi primi truffatori senza scrupoli e immorali?

Cosa etica significa per te?

Quando le nostre azioni sono congruenti con i nostri valori morali ci comportiamo eticamente. Quasi ogni professione ha un codice etico. Acquisire familiarità con il vostro. Quante volte è il vostro comportamento in linea con questo codice? Che &'; sa semplice test se la vostra professione ha un codice etico. Se la vostra professione doesn &'; t ha un codice, poi chiedetevi, quando si interviene, è l'azione accettabile e proprio per quanto riguarda tutti i soggetti interessati – clienti, società e di auto? Sembra che i truffatori ponte primi didn &';.? T hanno un codice etico

Perché potrebbero brave persone in una buona organizzazione fare le cose non etiche

L'immagine di venditori, forse addirittura risalente prima i truffatori ponte, di solito è riempito con meno parole positive come – ingannare, invadente, velocità della parlata, esagerando, e almeno una dozzina di più. Per alcuni anni, nell'insegnamento un programma Leadership etica per varie organizzazioni, ho usato la definizione della morale come valori definiti da un'autorità superiore per aiutare un individuo a decidere giusto contro sbagliato, il bene contro il male. Proprio come con la morale e valori, si vuole una autorità superiore per l'etica. Se siete in un'organizzazione senza un codice etico in considerazione facendo riferimento al UPSA, Stati Associazione Professionale di vendita, per il loro codice etico di condotta. Nel lungo appena sette pagine, che ha tutti i principi e le linee guida che comprende.

Può l'etica essere semplice come l'integrità, l'onestà e la responsabilità?

La tua integrità include la sua onestà e il carattere morale. Proprio come concetti morali variano da una società all'altra, la morale può essere diverso da una professione all'altra. I valori, come l'onestà e la responsabilità, sono le credenze o le norme che guidano la nostra vita nella definizione importanza e valore. Ti presentare il vostro prodotto e servizio onestamente? Ti comporti con onestà e buona fede nei confronti di tutti gli interessati? Volete passare i tre domande poste da Nan Demars, You Want Me per fare cosa? E &'; s uno dei diversi test etica rapidi per riferirsi fare quando si hanno dubbi o incertezze su cosa fare. Qui ci sono le tre domande: Vorresti essere trattati allo stesso modo? Cosa avrebbe mia madre dire? Come mi sentirei se questo è stato segnalato sulla prima pagina del domani &'; s giornale

Il 1970 &';? S truffatori invaso Florida con truffe swampland. Sembra che la lezione ponte wasn &'; t imparato anche con il Verrazano Narrows Bridge. Ma che dire di te? Che cosa hai imparato? Qual è la vostra responsabilità di rimanere etica come venditore? Come una volta una persona saggia ha detto, “ E &'; s più facile sapere ciò che è giusto che a fare la cosa giusta e" Riesci a trovare un codice etico per guidare l'utente a fare la cosa giusta Hotel  ?;