Top Consigli Sales Management: E 'difficile ascoltare con la bocca aperta

&'; sa malinteso comune che i manager delle vendite devono essere buoni oratori. E 'vero che ogni posizione di leadership richiede eccellenti capacità di comunicazione, in cui si può chiaramente articolare i vostri pensieri attraverso le parole utilizzate e il modo di comunicare.

Ma se si sta sempre parlando e mai ascoltare, poi si sta andando ad avere un vero e proprio momento difficile che porta il team di vendita … perché &';. saprete mai cosa conta davvero per loro

Essendo un grande manager delle vendite è più che solo sapendo di dire le cose giuste al momento giusto. E &'; s anche sapere quando la stretta bocca e lasciare che l'altra persona a parlare

In poche parole, un top manager delle vendite chiede più di dice, ascolta più di colloqui

Una parte superiore.. direttore delle vendite è innanzitutto un ascoltatore, e poi un altoparlante.

manager medi di vendita non sanno mai quando stare zitto. Parlano la loro mente senza mezzi termini, pensando la migliore soluzione per ogni problema è quello di correre dentro a testa alta. D'altra parte, un top manager delle vendite trattiene il suo, o lei, le idee e le opinioni — lui o lei dirà che quando i tempi saranno maturi. Il direttore delle vendite superiore riconosce anche che la soluzione deve venire dalla persona di vendite se stesso. Il direttore delle vendite superiore è semplicemente lì per guidare, ma non direttamente.

Come si fa a fare questo? Semplice. Fate domande che incoraggiano la consapevolezza e autovalutazione. Ascoltate attentamente i vostri rappresentanti di vendita &'; feedback al fine di acquisire una conoscenza approfondita delle loro simpatie e antipatie, i loro punti di forza e le loro debolezze. Questo tipo di informazione è la vostra carta vincente per la gestione delle vendite grande

Infine un top manager delle vendite isn &';. T paura di chiedere un feedback sulla sua propria prestazione. Stiamo tutti imparando e crescendo nelle nostre rispettive carriere, tra cui voi, il direttore delle vendite. Non sono esenti dal dover affrontare i propri punti di forza e di debolezza come team leader. Se si potesse fare il tempo per ascoltare i problemi dei vostri rappresentanti di vendita, perché non andare fino in fondo e chiedere loro suggerimenti per le pratiche di coaching e di idee, così come quello che pensano della tua performance come direttore delle vendite?

Ricordate, un top manager delle vendite è un buon oratore, ma è prima di tutto un grande ascoltatore

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