Sono i vostri sforzi di vendita come popcorn?

Gli anni di confusione economica! Questo era il titolo sul depliant seminario che ho ricevuto di recente. Come ho indagine alcune delle forze che attraversano la nostra economia, e testimoniare il modo in cui hanno un impatto i miei clienti, sono d'accordo. Purtroppo, queste forze hanno portato una nuvola di confusione per gli amministratori delegati e dirigenti di vendita cercando di crescere il loro business.

Una risposta comune a questa nube di confusione è quello che io chiamo "Popcorn". Immaginate di noccioli di popcorn sobbollire in olio caldo sul fondo di un vecchio popcorn popper. Come il calore cresce, uno dei kernel esplode e razzi off contro il lato del popper. Pochi istanti dopo, un altro esplode kernel e spara in un'altra direzione. In poco tempo, il contenitore è pieno di carenaggio kernel rimbalzare in ogni direzione.

Questa è la mia analogia con il modo in cui molte aziende cercano di aumentare le loro vendite quando la temperatura creata dalla crisi economica si scalda. Come il calore della situazione cresce, sanno che devono fare qualcosa. Poi arriva una buona idea e, pop, come un nocciolo di esplodere popcorn, che affondo alla buona idea.

La buona idea può essere qualsiasi cosa. Forse è un rappresentante dei media che suggerisce un nuovo annuncio. Sembra una buona idea. Quindi, "pop", se ne vanno dopo che buona idea. Oppure potrebbe essere una persona di vendita che suggerisce che un programma per computer risolverà i loro problemi. Che suona come una buona idea, così "pop", se ne vanno dopo che una buona idea. Next è un'agenzia di pubblicità che suggerisce una nuova brochure. Che suona anche bene, e "pop", come chicchi di mais che esplodono in tutte le direzioni, si spendono soldi ed energia in breve termine "buone idee." Search Come noccioli di popcorn, che freneticamente inseguono un sacco di buone idee sperando che un sarà la risposta ai problemi di marketing. Il problema è che queste buone idee raramente hanno alcuna relazione tra loro. E, generalmente presentano soluzioni superficiali a problemi che sono spesso più profonda. Tempo ed energie della società è deviato verso queste superficiali "buone idee" e lontano dalle soluzioni più profondi.

Ad esempio, un annuncio su un giornale di categoria può essere una soluzione superficiale, per una società che non dispone di un sistema di identificazione prospetti qualificati. E un nuovo opuscolo può essere una risposta superficiale, per un'organizzazione che non dispone di un meccanismo di feedback in atto per comprendere adeguatamente i propri clienti.

Gli sfortunati conseguenze sono spesso più pressione, più confusione e più energia spesa in i posti sbagliati. C'è un modo migliore? Certo. Una risposta molto più efficace è quello di creare un potente sistema di vendite e marketing. Un sistema di vendite e marketing fornisce una interconnesso, insieme misurabile di processi e strumenti che alla fine si traducono in un aumento delle vendite. Dove sarebbe McDonald oggi senza un sistema per produrre costantemente hamburger piccanti? Dove sarebbe Toyota sarà se non avessero alcun sistema per progettare e costruire automobili nuove? Le chiavi del successo per queste imprese è stata la loro capacità di creare e gestire sistemi efficaci per raggiungere i loro obiettivi.

Vendita e Marketing possono essere trattati esattamente allo stesso modo. Il processo di acquisizione dei clienti e quindi espandere il business con loro può essere sistematizzato. Se siete riusciti a creare un sistema di lavoro, sarete investire le risorse nel modo più efficace, e producendo prevedibili regolari risultati di vendita.

Il tuo vendite e marketing sistema dovrebbe iniziare con una conoscenza approfondita di i bisogni e gli interessi dei prospetti. Piegare in quella consapevolezza onesto del valore unico della vostra azienda porta al mercato, e si ha il quadro di inizio per il vostro sistema. Il sistema dovrebbe concentrarsi sui più alti potenziali segmenti di mercato, e sviluppare processi e strumenti per aiutare a raggiungere il vostro mercato nel modo più conveniente specifici segmenti.
Quando il sistema è stato progettato, avrete anche una serie di criteri in atto per aiutarti a valutare adeguatamente il potenziale di cose come pubblicità, opuscoli, programmi informatici, ecc

Un sistema ben progettato consente di spostare fuori dalla modalità reattiva disperata caratterizzato da "Popcorn" e in una modalità proattiva fiducioso. Il sistema è la soluzione Hotel  .;