Tempi di recessione - Beat it

Mentre l'economia globale è cambiata nel corso degli ultimi 12 mesi o giù di lì, sempre più persone si rivolgono a corsi di formazione di vendita per aiutarli a garantire più vendite.. Mai abbiamo visto un cambiamento nel mondo, persone che avevano i soldi buchi in tasca bruciando 12 mesi fa non hanno più la stessa enfasi sulla spesa.

Se guardiamo a tutte le persone azionari avevano nelle loro case che ha dato loro un senso di sicurezza che ancora una volta ha portato alla spesa senza paura, poi coppia che con il modo in cui le banche stavano dando fuori i soldi e &'; s facile capire perché così tante persone hanno acquistato, comprato, comprato, e ha fatto il lavoro di vendita in modo facile ---- ma come le cose sono cambiate!

Per il numero d'anni le aziende non hanno dovuto preoccuparsi di formazione alla vendita, come l'economia era vivace e personale di vendita con il titolo di personale di vendita ha in genere non ha bisogno di a lottare per affari. In realtà ad essere onesti in molte industrie erano acquirenti di ordine in contrasto con i venditori. Con questo in mente molti di oggi &'; s addetti alle vendite non hanno mai avuto a vendere e quindi hanno avuto alcuna reale necessità di scoprire l'arte di chiusura delle vendite. Come molte prospettive avevano soldi in tasca erano pronti ad acquistare comunque

Sulla base dell'esperienza personale cercherò di spiegare cosa intendo:.

Se stavate comprando una nuova auto nel 1990 addetti alle vendite sarebbe provare ogni chiusura del libro di vendere la macchina per voi. In realtà essi sono stati anche offrendo un completo test drive fine settimana, dove si poteva prendere la macchina per il fine settimana per cercare di aiutare a prendere la decisione. In questi tempi di vendita di programmi di formazione e le capacità di vendita sono stati male necessari come il mercato era difficile. L'addestramento era un must per numerose aziende e solo il più forte e più forte è sopravvissuto.

Ora rotolare sull'orologio 15 anni al 2005 e vedere come sia stato difficile prendere una macchina per un test drive per 30 minuti non importa un week-end. Il problema era il mercato era cambiato e se don &'; t comprare la macchina qualcun altro arriverà poco dopo e saranno comprarlo. Capisco che questo è generalizzare e non è giusto per dipingere tutti con lo stesso pennello. Tuttavia questo significava vendita abilità di formazione non sono stati visti come una priorità.

Lo stesso si può dire per numerosi settori, un altro esempio di questo è il settore immobiliare dove gli acquirenti cercano di ottenere sulla scaletta della proprietà erano a volte campeggio nuovi insediamenti residenziali fuori durante la notte per garantire una proprietà. Si deve porre la domanda quanto le competenze di formazione di vendita sarebbero l'agente immobiliare bisogno in questo tipo di mercato?

La difficoltà ora da un punto di formazione di vendita di vista è che molte persone che sono stati reclutati come addetti alle vendite nel corso degli ultimi anni, il numero di sono per la prima volta dover utilizzare il tipo di competenze di formazione alla vendita, che possono essere apprese dai corsi frequentano.

Sempre più aziende si stanno rivolgendo a programmi di formazione di vendita fino abilità i loro venditori di chiudere più vendite come il ciclo si è trasformata di nuovo e siamo di nuovo solo il più forte e più forte sopravvivere.
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