Perché Will vostro prospetto Acquista oggi

Che cos'è che renderà la vostra prospettiva comprare oggi? Perché didn &'; t ha comprare ieri? Perché ha vinto &'; t ha aspettare fino a domani?

Per rispondere a questo, è necessario prima definire che cosa è esattamente una prospettiva è. Ci sono quattro caratteristiche comuni che tutte le aziende condividono in modo da essere descritto come una prospettiva:

1. Essi devono avere un bisogno o un problema identificato.
2. Essi devono avere il desiderio di soddisfare tale esigenza o risolvere il problema
3. Essi devono avere la possibilità di pagare per la soluzione
4. Essi devono avere un senso di urgenza di agire sulla soluzione immediatamente.

Ogni prospettiva deve avere queste quattro caratteristiche. Se uno o più dei quattro manca, deve venire creati dal processo di vendita, o la prospettiva non comprare oggi. Essi possono ancora acquistare da voi, alla fine, ma non compreranno da voi oggi

Che cosa trasforma ieri &';! S “ pneumatico kicker &"; in oggi &'; s acquirente? Assumendo le prime tre caratteristiche sono a posto, la chiave è quello di coinvolgere la prospettiva &'; s senso di urgenza di agire. A volte, ciò che rende la prospettiva comprare oggi accade per conto suo. Un contratto di locazione potrebbe scadere o il prodotto esistente può essere rotto in modo irreparabile. Tuttavia a volte è necessario creare il trigger di acquisto in modo da invogliare il cliente a comprare oggi.

Per esempio, io possiedo un computer portatile e dipendo da ogni giorno per guadagnarsi da vivere. Il computer è diversi anni, quindi ora sto iniziando a pensare che forse dovrei aggiornare. Dal momento che il mio computer portatile è ancora lavorando, non ho intenzione di correre a comprare uno nuovo. Posso Prezzo di partenza shopping online, e posso anche parlare con un paio di persone di vendita, tuttavia è probabile che io non ho intenzione di comprare oggi, come percepisco alcuna necessità immediata.

Domani potrebbe essere diverso. Se il mio computer portatile si blocca, che sarebbe un acquisto innesco urgente che farmi comprare prima della fine della giornata. In mancanza di un incidente, avrei potuto parlare con il giusto rappresentante domani. Sarebbe stato quello di prendere il tempo di fare le domande giuste. Lui mi avrebbe fatto capire che il mio vecchio portatile didn &'; t hanno una certa caratteristica che, per me, sarebbe la cosa migliore dopo il pane a fette. Avrebbe spiegarmi quanto mi stavo perdendo aspettando per il mio laptop corrente di crash. Egli può anche darmi una sorta di incentivo finanziario per agire oggi, al contrario di attesa. Egli sarebbe quello di rendere la vendita

Prima di fare la presentazione del prodotto prossimo, chiedetevi “! Se fossi stato a questa prospettiva, perché dovrei comprare oggi &"; Se non c'è un innesco acquisto esterno che dà la prospettiva un senso di urgenza, poi prendere il tempo per creare uno perché senza di essa, la prospettiva non comprerà. Non oggi comunque.

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